時(shí)間：2019-08-20 16:28:27 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

種種跡象正在表明，蘇寧與天貓?jiān)谛缕肥装l(fā)、新零售及供應(yīng)鏈端的合作正不斷進(jìn)化，呈現(xiàn)出加速升級(jí)的積極走勢(shì)。

就在上周剛剛接受的《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》采訪當(dāng)中，蘇寧創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)張近東專門提到蘇寧和阿里的深入合作——“阿里和蘇寧在業(yè)務(wù)模式上有較強(qiáng)互補(bǔ)性。阿里是平臺(tái)，蘇寧作為零售企業(yè)以專業(yè)供應(yīng)鏈、自營(yíng)為主，平臺(tái)和零售企業(yè)應(yīng)更多協(xié)同、互補(bǔ)和差異化。蘇寧跟阿里合作肯定也有戰(zhàn)略性思考。”

近來(lái)，華為首款5g手機(jī)Mate20X在蘇寧易購(gòu)天貓官方旗艦店首發(fā)，不到一秒宣告售罄，海量數(shù)碼控在朋友圈紛紛吐槽——“鬧鐘白設(shè)了”。而來(lái)自天貓的另一數(shù)據(jù)也表明，在雙方合力推動(dòng)下，如今在中國(guó)內(nèi)地每售出10部蘋果手機(jī)，就有1部通過(guò)天貓?zhí)K寧合資公司售出。正如最初雙方合作時(shí)，阿里巴巴CEO張勇所說(shuō)，“正在把雙方的合作變成對(duì)消費(fèi)者的實(shí)惠”。

雙方合作成果更體現(xiàn)在天貓對(duì)蘇寧的電商化改造上。2015年8月，阿里巴巴與蘇寧交叉入股后，蘇寧易購(gòu)官方旗艦店率先上線天貓，隨著雙方改變線下零售基礎(chǔ)設(shè)施和購(gòu)物體驗(yàn)，不斷為實(shí)體零售行業(yè)注入新鮮活力。雙方就重磅新品首發(fā)、線上線下數(shù)據(jù)打通、新零售及門店改造等方面合作突進(jìn)。

阿里巴巴CEO張勇曾表示，“我們要協(xié)同所有的合作伙伴，幫助各行各業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，優(yōu)化生產(chǎn)流程、縮減渠道成本、建立連接消費(fèi)者的新通路。”

今年天貓618，蘇寧易購(gòu)官方旗艦店更以超100%的增速領(lǐng)漲整個(gè)行業(yè)，這家店鋪也成為了真正的“天貓第一大店”，以及品牌新品首發(fā)和線上線下聯(lián)動(dòng)的第一平臺(tái)——華為5G手機(jī)、三星5G手機(jī)和iQOO 5G手機(jī)等一系列代表行業(yè)風(fēng)向的新品類，今年均選擇在蘇寧易購(gòu)天貓官方旗艦店同步首發(fā)，對(duì)周期更迭迅速的消費(fèi)電子最關(guān)鍵的“上新”，同樣是天貓的核心。

新零售是過(guò)去幾年的另一關(guān)鍵詞，通過(guò)天貓和蘇寧的密集合作，3C家電新零售融合的步伐也在加快。去年開(kāi)始，雙方整合了線上流量，蘇寧還依托阿里生態(tài)大數(shù)據(jù)賦能線下，提升了門店獲客及轉(zhuǎn)化效率。在服務(wù)上，蘇寧通過(guò)線上線下打通，已能實(shí)現(xiàn)提供金牌導(dǎo)購(gòu)、線下門店退貨，進(jìn)一步提升消費(fèi)者購(gòu)物的整體體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士分析，目前天貓+蘇寧的“組合”，也成為消費(fèi)電子行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境最佳、獲客成本最低、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)新制造的首選平臺(tái)。在雙方協(xié)同下，激勵(lì)蘋果、美的、華為、海爾、小米等一批品牌進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”，并向500億目標(biāo)邁進(jìn)。

天貓與蘇寧合作成為阿里巴巴與蘇寧整體合作的先行軍和探索者，這些新零售經(jīng)驗(yàn)也拓展至更廣泛的消費(fèi)場(chǎng)景和生態(tài)。去年6月，蘇寧與阿里巴巴控股的大潤(rùn)發(fā)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，采用聯(lián)營(yíng)模式在大潤(rùn)發(fā)中國(guó)大陸已有393家門店和未來(lái)所有新店開(kāi)設(shè)家電3C專區(qū)。當(dāng)時(shí)有評(píng)論認(rèn)為，這一戰(zhàn)略合作將幫助蘇寧的家電消費(fèi)市場(chǎng)份額持續(xù)提升，而大潤(rùn)發(fā)的家電消費(fèi)市場(chǎng)供應(yīng)鏈也將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

就在高鑫與蘇寧聯(lián)合家電經(jīng)營(yíng)一年中，數(shù)據(jù)顯示，蘇寧在大潤(rùn)發(fā)門店手機(jī)產(chǎn)品銷售快速提升，其中一家門店手機(jī)單產(chǎn)品銷售額翻了15倍。數(shù)字背后，是蘇寧和高鑫合作化學(xué)反應(yīng)帶給彼此的強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力。高鑫零售和蘇寧增長(zhǎng)前景被持續(xù)看好，雙方合作成果將陸續(xù)浮現(xiàn)。