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羅振宇2019跨年演講：準確抓住小趨勢

時間：2019-01-01 12:02:41 點擊：次
來源：騰訊科技作者：

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文 / 羅振宇

2018年12月31日20:30，深圳“春繭”體育館座無虛席，羅振宇“時間的朋友”跨年演講如約而至,。

羅振宇曾發(fā)下大愿望：跨年演講要連辦二十年,。今年，是第四場,，也是倒數(shù)第十七場,。

在歷時四個小時的演講中，羅振宇通過對過去一整年的回顧和未來的展望,，連發(fā)“扎心五問”,，最終揭示出——

比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機會,，從細微處引發(fā)大變化的,，恰恰是我們身邊的各種 “小趨勢”。

以下是精華版全文（略有刪減）：

第一部分：開篇

2018年,，一些大公司干著干著突然遇到危機了,，多少被公認有前途的行業(yè)，干著干著突然就遇到了拐點,。甚至好多事和自己是咋干的,，都沒有關系。

我們不操心行業(yè)和公司層面的事,，就想想咱們自己,。2018年過來之后，我多少感覺,，所有那些曾經(jīng)看起來堅固牢靠的東西后面,，現(xiàn)在都想打一個問號：這個世界還會好嗎？

以前,，變化可能只是生活的一部分,；現(xiàn)在，變化可能成了生活本身,。

2018年,，我們告別了很多曾經(jīng)熟悉的人。

我們都曾經(jīng)為他們哀悼過,，時而還感慨：一個時代結束了,。這種感慨在朋友圈里如此密集，以至于有人說：2018年,，時代結束了太多次,。

但只要我們的情緒稍微平復一些,，我們就應該意識到一個事實：其實并不是這一年故去的人特別多，而是我們這一代中國人,，從40年前開始,，才有機會知道很多人。在我們的少年時代,，大眾媒體把他們推到了我們面前,。他們成為我們理解這個世界的符號、原型,、榜樣,、接口和拐杖。所以今年他們的離場,，才對我們有這么大的沖擊,。

我們并不是在告別誰，我們是在告別自己的一部分,。我們必須習慣,，這個世界抽換掉一些我們喜歡的、熟悉的東西,。

所有正在看跨年演講的人,，雖然我們歲數(shù)各不相同，但是其實都是同一代中國人,，也就是“改開一代”,。如果你覺得2018年有很多復雜的情緒，那正說明了,，改開一代終于從青春期走到成年禮,。成年的滋味總是很復雜，熟悉的也許只能用來懷念,，依賴的也許必須要放手,。

跨年演講進行到第四年，我們越來越想清楚了跨年演講是為誰服務的：為做事的人服務,。做事的人無所謂悲觀還是樂觀,，我們只關心如何把事做好。

做事的人和不做事的人,，有啥區(qū)別,？

不做事的人經(jīng)常討論一些抽象的問題：情感和理智哪個重要？理想和現(xiàn)實怎么能平衡,？遠方和茍且怎么選擇,？著眼未來和回到初心哪個更重要？你媽和我,，你救誰,？

就說最后這個問題,，一個全世界男性共同面對的難題,，叫“我·媽·水測試”,。如果就這個問題進行討論，你站岸上三天三夜,，也得不出一個讓姑娘滿意的答案,。但是，如果她倆真掉水里了,，所有在岸上討論的假設馬上會具體為硬邦邦的現(xiàn)實,。這時候選擇有什么難的？你會立即作出反應,。而且你還會發(fā)現(xiàn),，讓你做決定的那些因素，和你沒事瞎討論的那些因素沒什么關系,。

你看,，做事的人和搞評論的人，完全在兩個世界,。有些事情在做事的人面前,，完全不難。

對于要過去的2018年,，評論家們分析環(huán)境,，有的人說悲觀，有的人說樂觀,。這些分析,，哪個我都聽，哪個我也不全信,。我唯一關心的是,，我手頭的事上具體的難處。

這些難處,，好年景未必更少,，壞年景也未必更多。這句話你聽起來有點奇怪,，薛兆豐老師打了個比方你一聽就懂：宏觀好壞就像全球平均氣溫,，你要是關心人類的命運，平均氣溫有價值,。但是你今天要出門辦個事,，它真沒啥用。

查理·芒格說了一句更精準的話：宏觀是我們必須接受的,，微觀才是我們可以有所作為的,。

2018年是很難,，但是我們做事的人都知道：2018年難，哪一年不難,？

做做事的人來說,，難就不干了嗎？對那些不做事的人來說,，難不難跟他又有什么關系,？

我們是傘兵，傘兵,，天生就是被包圍的,。

一個做事的人，總要以某種方式確認自己在這個世界的存在,。羅曼·羅蘭有一句話,，“世界上只有一種真正的英雄主義，就是認清了生活的真相,，還仍然熱愛它”,。

既然這個世界另有計劃，今晚就讓我們重做計劃,。

第二部分：小趨勢

今晚的跨年演講,，我們只關注個人的行動策略，關注大環(huán)境里小個體的命運,。就像詩人說的：“今夜我不關心人類,，我只關心你。”

過去幾十年,，我們這一代人的行動策略是什么,？隨大流。我們這一代人,，只要身處在中國經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢中,，跟著大趨勢走，基本不會有錯,，整個國家發(fā)展的紅利人人有份,。

感謝2018年，讓我們有機會反思,。

你還能抓住某個大趨勢,、隨大流、湊熱鬧,，然后鯉魚跳龍門,、一勞永逸嗎？我們還可以拿著一張通用的入場券,，叩開某一個大門,，然后從此躺著分享里面的紅利嗎,？2018年我們知道，那個時代再也不在了,，我們必須學會用新的方法：小趨勢,。

什么是小趨勢呢？

有一次,，跟投資人李豐吃飯,，他考了我一個問題：你有沒有發(fā)現(xiàn)，這兩年餐飲業(yè)突然出現(xiàn)很多明星公司,，能拿到大資本的投資，餐館也開始上市了,。這是為啥,？

我說，這不就是個大趨勢嗎,？是不是因為中央廚房,、餐飲標準化這些建設開花結果啦？是不是因為中國的城市化,、消費升級啦,？

李豐說，是有這些原因,，但還有一個,，你想到?jīng)]有？他說出了一個我從來沒想過的因素：移動支付,。

為什么餐飲業(yè)原來沒有資本投資,、上不了市？因為一家餐館的收入真實性不可核查,。進多少貨,、收多少錢，全是現(xiàn)金交易,。如果不可核查,，對整個市場就建立不起信用。那它就不可能成為資本市場上的玩家?，F(xiàn)在有了移動支付,，餐館的每一筆收入都變得可追溯、可核查,、有信用,，這個信用還可以擴張到整個資本市場，讓大家都加入到這局游戲,。

這個游戲可不僅是撬動了餐飲業(yè),，所有行業(yè)一旦用上了移動支付,，就變成了另一個東西。貓眼的老板鄭志昊跟我說：移動支付是很多行業(yè)信用的數(shù)據(jù)化基石,。

還有,，因為移動支付，餐飲業(yè)開始清晰地知道,，在我這家餐館,，什么樣的人喜歡在什么時間點吃什么樣的菜，我應該在一周的什么時間備什么樣的貨,。即使是一家不想上市的小餐廳,，也可以借用數(shù)據(jù)來持續(xù)自我優(yōu)化。

正是因為移動支付帶來的紅利,，餐飲業(yè)也可以資本化,，也可以上市了。

你看,，剛才我們說的城市化,、中央廚房、消費升級這三個因素,，在餐飲行里,，它們是人人看得到的大趨勢。而移動支付呢,？雖然它很大,，但因為它不發(fā)生在我的行業(yè)里，我覺得它與我無關,，容易被我忽略,，但是它對我的影響和改造是巨大的。它是其他人的大趨勢,，但卻是我的小趨勢,。

這段道理對于一個不干餐飲的人來說，可能聽著有點意思,。但是,，我們應該往下深想一層。

我們再來回顧一下這個邏輯,，你會發(fā)現(xiàn)推動變化的是來自隔壁的力量：

餐飲公司能上市,，是因為可以通過開分店、做外賣迅速擴大規(guī)模,，增強盈利能力,；

為啥能擴大規(guī)模呢？因為資本愿意加入這局游戲了；

那為什么資本突然間愿意上牌桌了呢,？因為餐飲業(yè)現(xiàn)在賬目清楚,、擺脫現(xiàn)金交易了；

那為什么賬目能清楚了呢,？因為移動支付,。

這是一個鏈條，你要是想往前捯,，依然可以,。但問題是：從后往前看一切順理成章，如果回到這些事情發(fā)生的現(xiàn)場,，我們真的能預測接下來發(fā)生什么事么,？

人類在這樣的變化面前，實際上就是無法做到精準預測,。

過去是大河模型,，世界大勢浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡,。我們判斷的方向?qū)Γ钌系拇瑢?，順流而下就行?/p>

而現(xiàn)在,，我們可能有必要把世界理解成一組多米諾骨牌，它擺成什么樣不知道,。但是只要有一個小小的顫動,，哪怕是一只路過的螞蟻碰倒了一張牌，一個極小的趨勢,，那么抖動了一下,，就推動了一個大一點的趨勢，再推動一個更大的趨勢,，經(jīng)過一連串的連鎖反應,，等推到我們面前的時候，已經(jīng)面目全非,，而且還變成了個龐然大物,。每一張牌倒下的時候，都很難預測它會推倒什么,？放大什么,？又會消滅什么？最終的景象又是什么,？

好了,，我們終于明白小趨勢這個難纏的妖精是啥了？

第一，它小,，所以很難察覺,。第二，它不發(fā)生在我熟悉的領域里,，它是通過一系列的連鎖反應才滾動到我面前,。所以，你說我們怎么預測它,。

這不是今天才發(fā)生的事,，這個世界一直都這樣，你很難預測小趨勢,。我舉一個很不起眼的例子,。

跨年演講的總撰稿李翔告訴了我一件很有意思的事：《商業(yè)周刊》曾經(jīng)把貓砂評選為世界上最重要的發(fā)明之一。奇怪,，不就是個貓砂嗎,？它怎么就能被稱為最重要的發(fā)明之一？

我們來看,，這個奇妙的多米諾骨牌被推動的過程,。

1947年，貓砂被發(fā)明,。然后,，大家發(fā)現(xiàn)，有了這個東西,，貓的臭臭就不會在室內(nèi)產(chǎn)生異味了,。這帶來了一個什么結果？貓就可以一直養(yǎng)在室內(nèi),，貓可以不出門了,。

緊接著，就是城市化浪潮的到來,，人和寵物的關系出現(xiàn)了微妙的變化,。人類主要的寵物就是貓和狗嘛。狗被人類馴化至少幾十萬年了,，跟我們是老交情了,，而貓呢，被人類馴化不到一萬年,，是個新朋友,。人一旦進了城，你會發(fā)現(xiàn)狗這個老朋友不容易帶過去,。狗是需要出去遛的,，城市里哪里有那么多可以遛狗的地方。而因為貓砂，貓是可以養(yǎng)在室內(nèi)的,。所以你看僅僅貓砂發(fā)明這一個小趨勢,，就讓貓這個物種在城市化的大趨勢下，優(yōu)勢突然被放大,。

很快,，貓的另外一個優(yōu)勢又被發(fā)現(xiàn)了。狗是需要人天天陪的,，而貓呢,，只要給夠水、食物和貓砂,，貓可以自己在室內(nèi)待上10天,。如果你是一個上班族，一個生活沒那么規(guī)律,、偶爾需要出差,、住在城市小格子公寓樓里，如果你要養(yǎng)寵物,，那養(yǎng)貓是一個更方便的選擇,。

剛開始，這個差別還沒有那么大,，但是放在養(yǎng)寵物大潮下呢,？這個差別會進一步放大。很多人不結婚,，或者結了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴,，要養(yǎng)一個不怎么費心的寵物,，貓和狗之間你怎么選？貓的優(yōu)勢被進一步擴大,。

我們來看數(shù)據(jù),，全世界，今年貓砂的銷售額是50億美元左右,。你就想吧,，全世界圍繞著貓、貓糧,、貓爬架,、貓抓板、貓沙發(fā),、貓玩具,、貓醫(yī)生、擼貓手套，是個多大的產(chǎn)業(yè)呀,。而且,，你還別覺得貓僅僅停步于此，貓還對一個你萬萬想象不到的產(chǎn)業(yè)做出了巨大的貢獻：可愛的貓咪相關的視頻,、圖片,，為互聯(lián)網(wǎng)公司貢獻了巨大的流量。說到這已經(jīng)跟貓完全無關了,，這變成了互聯(lián)網(wǎng)公司的事,，這個產(chǎn)業(yè)叫“云吸貓”。以至于中國最大的電商平臺,，叫天貓,。看,，大公司都在蹭貓的流量,。

而所有這些趨勢追溯到最源頭，都是因為1947年艾德·羅伊發(fā)明了貓砂,。你說,，它是不是一個偉大的發(fā)明？

但是如果要求你1947年貓砂發(fā)明的時候,，就預測到云吸貓產(chǎn)業(yè)的爆發(fā),，甚至預測到現(xiàn)在有一個互聯(lián)網(wǎng)平臺叫天貓，這也實在是為難你吧,？你看,，小趨勢是不是很難預測？

人類文明發(fā)展到我們今天看到的樣子,，在絕大多數(shù)情況下,，都不是一個小變化越長越大，砰地一下,，膨脹成了一個大變化,。老天爺是個魔術師，是這個變化,，引發(fā)了另一個變化,，一層一層地傳遞過來的。

現(xiàn)在,，我們就知道什么是“小趨勢”了,。它不是大趨勢的小時候，它本身也未必能長成一個大趨勢,，它的威力是能啟動連鎖反應,。

所以,，現(xiàn)在我們可以給小趨勢下一個相對準確的定義了。小趨勢是啥,？小趨勢是影響趨勢的趨勢,，帶來改變的改變。

前兩年,，想必你聽到過一個說法：現(xiàn)場創(chuàng)業(yè)機會窗口關閉得越來越快,，從三五年，到一兩年,，到三五個月,。所以如果用跟趨勢的思路，那你錯過小趨勢的概率就太高了,。你會覺得,，這個世界簡直是巨無霸和幸運兒的天下，我們這樣的小人物和小透明,，打個盹就沒機會了,，只能被按在地上摩擦。

是這樣嗎,？這個世界對我們真的那么殘忍么,？機會真的那么難把握嗎？

其實,，你說得對,，機會還真的就很難把握。

在大趨勢面前,，搭配人工智能這樣的武器,，市面上你所有叫得出名字的超級平臺公司，都是碾壓般的存在,。如果你感慨錯過了這樣的大趨勢,，我只能說你想多了。這種趨勢只是少部分人才能感知和把握,，絕大部分人都沒有可能掌控。這不是我們能玩的游戲,。

但是我們能玩的是什么呢,，還記得我們的主題嗎？小趨勢,。

如果你覺得,，現(xiàn)在這局游戲不是你的游戲，沒關系,，別打盹,，因為這局游戲是那些大佬的游戲,，有可能產(chǎn)生的那個連鎖反應會滾到你面前，改變你的游戲,。上一個窗口雖然關閉了,，沒準屬于你的窗口，正在打開,。

在小趨勢的邏輯里,，我有一個壞消息，一個好消息要告訴你,。

壞消息是,，每一班車停靠的時間都很短,，而且看起來都像末班車,。好消息是，真的沒有末班車,，車是一會兒一趟,，越來越密。

都說干事得趁早,，假設你想在網(wǎng)上賣東西,，如果回到2012年，你是個悲觀主義者,，你就會覺得沒機會了,。因為電商這件事2012年以前就已經(jīng)爆發(fā)了，那你看到已經(jīng)有人成了,，是不是就應該不干了,？

你在2012年之前，沒成為一個淘品牌,，是不是就錯過了,？沒有啊。

這一年的9月,，微信公眾號上線了,，微信電商的春天就來了。

這波又沒趕上,。沒事啊,，2013年，淘寶開始扶持網(wǎng)紅電商了呀,。

這波您還沒趕上,。2014年，O2O開始了,。

你還沒趕上,。2015年,，社交電商開始了。

你仍然沒有趕上,。2016年,，拼團開始了。

你還是沒有趕上,。2017年,，直播電商開始了。

到了2018年您還沒醒,，我只能說有人已經(jīng)醒了,，短視頻帶貨，快手散打哥一天帶貨1.6億,。

你說,，這個機會窗口什么時候關閉過？只不過它不在大趨勢里,，打開它的只是一個個小趨勢,。

這說明啥？總有新機會,，總有下一班,。哪有末班車？

我們再來對比一下,，想靠上大趨勢的人和想借上小趨勢的人,，兩撥人的想法有什么不同？

想靠大趨勢的人,，他們的思維模式是：“要是怎樣怎樣,，就好了。”這背后的想法是,，進個保險箱,，上一趟快車，騎一匹快馬,，搭一艘大船,，從此一生有靠、高枕無憂,。

只要是個做事的人,，你不覺得這就是做夢嗎？

而想借小趨勢的人呢,？沒有一勞永逸的想法。他只是隨時在做準備,，把自己感知能力磨得銳利無比,，隨時等待,、捕捉那個小趨勢的信號的傳來。

有一句金句,，大家都知道：“凡殺不死我的,，都讓我更強大。”今天,，我把這句話改一改,，表達一下我們這幫小趨勢信奉者的態(tài)度：凡我趕不上的，我就做好準備,，到未來等它,。

第三部分：我能看到事實嗎？

也許今晚我們能通過一連串扎心的問題,，找到抓住小趨勢的方法,。

先問第一個問題：所有趨勢都起源于事實，想抓住小趨勢,，那就得能認清事實,。那問題是，我們看得到事實嗎,？

我們和世界之間的真實關系,，經(jīng)常會被誤解。

我的朋友梁寧給我講了一個故事,。2018年,，她去大學校園做了一個調(diào)查，調(diào)查題目是,，什么樣的姑娘想整容,？進校園之前，梁寧心里其實是有一個假設的,，長得不好看的女生應該更傾向于去整容,。換了我我也會這么假設。當然,，梁寧多聰明,，她會直接問嗎？所以她策略性地改了一個問題,，她問的是“長得不好看的人會不會自卑,？“結果，她調(diào)查的每一個人都說,，“我怎么會知道,？我相貌中等偏上”。請注意,，是“每一個人”都這么回答,。

如果你經(jīng)常上網(wǎng),，會發(fā)現(xiàn)很多發(fā)帖子的人，只要談到自己的相貌,，都會說“樓主素顏7分,，妝后8.5-9分”。

你的五官比例,、你的身材尺碼,，這是真實世界。但是人人都覺得自己相貌中等偏上,，那可就是感覺世界了,。感覺世界和真實世界，這中間有道鴻溝,。而且還有兩種力量,，一邊是人類拼命努力，扭曲事實,；一邊是世界拼命努力,，隱藏自己，把這個鴻溝越拉越大,。

下面我說一個今年我丟臉的事：

話說去年的時候,，也不知道哪來的勇氣，有一天突然腦子一熱,，想到了一個大招可以推廣得到App,，那就是去央視春晚做一個廣告。

做了精心的準備之后,，我們正式去拜訪了央視廣告部,。廣告部的領導語重心長地跟我說：互聯(lián)網(wǎng)公司要想上央視春晚，有一個小門檻——互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品日活得過一個億,。要不然,，廣告出來的那一瞬間，你的服務器就會崩掉,。

這一口氣就給我憋在那了,。這個標準確實簡單，但我們也確實做不到,，只好臊眉耷眼地回去了,。

過了兩個月，春晚的招標結果出來了,，中標的果然是一個日活超過一個億的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，大家伙，不能更大了——淘寶。

又過了倆月,，就過年了,。你猜怎么著？春晚一開演,，淘寶就崩了。大公司也沒扛住啊,。

回到2018年的春節(jié),，看看除夕那天晚上到底發(fā)生了什么？

我看到淘寶自己的總結,，他們知道春晚的流量大,，他們還推導了各種極端情況，最終決定穩(wěn)妥起見,，在2017年雙十一的基礎上,，再擴容3倍。結果是什么呢,？春晚當晚登錄的實際峰值,，超過了雙十一的15倍。

他們的團隊對此的感慨是,，我們真的對春晚的力量一無所知,。這個事件折射了什么？折射了我們經(jīng)常對真相一無所知,。

過去,，至少我身邊，大部分人是不缺席雙十一的,，至少會關注一下,，倒是說自己現(xiàn)在已經(jīng)不看春晚的人很多。很多人會感覺中國大部分人都參加雙十一,，但是會覺得越來越少的人在看春晚,。但這是事實真相嗎？真相正好是反過來,。要看春晚的人,，比參與雙十一的人多得多。這個真相你看不到,，你會把自己搞崩的,。

你看，看到事實有多難,？

在我們這樣的大國,，經(jīng)常會有這樣的錯覺。

媒體人沈帥波有這樣一句話：“在中國，再眾所周知的事情,，都起碼有一個億的人不知道,，而大多數(shù)時候，是十個億的人都不知道,。”

我們很容易忘記,，我們生活在一個龐大的、遠超過自己感知力的共同體當中,。這使得我們接近事實的真相,，變得難上加難。

那怎么辦呢,？為了看清事實,，我們?nèi)祟愑幸豁棻臼拢褪墙o自己發(fā)明了很多工具,。問題是,，工具發(fā)明越來越多，但這些工具到底是讓我們離世界越來越近,，還是越來越遠呢,？

我來說一個2018年我最開腦洞的時刻。

除了「得到」,，我們還有一個少年得到App,，里面有一個給孩子講數(shù)學的欄目，叫《數(shù)學有意思》,，作者是林欣浩老師,。林欣浩問了一個問題：請問等號是什么意思？是左右兩邊完全一樣的意思嗎,？不,，等號的意思是，有些東西不重要,。聽著有點匪夷所思啊,。

比如，我說,，1+2=2+1,，這其實是在說，總數(shù)才重要,，次序不重要,。

比如，我說,，你家3個人,，我家3個人,，加起來等于6個人，這其實是在說,，規(guī)模才重要,，大家之間彼此那個具體關系不重要。

比如,，我們說,，考個好專業(yè)等于工作有保障，這其實是在說,，收入才重要,，你的愛好不重要。

每當我們用到等號這個工具的時候,，其實我們背后都有一句潛臺詞：有些東西不重要。

所以你看等號的一邊是事實,，一邊是根據(jù)某種原則的抽象,。真實世界的很多東西，被等號全丟掉了,。

何止是等號,，我們從小到大，認的每一個字,、讀的每一本書,、懂的每一個道理、受的每一次教育,，認識了多少和等號類似的東西,，其實就是一個把真實世界抽象化的過程。在這個過程中,，有大量的東西被丟掉了,。

這就是人的宿命，我們的心智成長一直伴隨著這個過程,，一邊得到,，一邊丟掉。劉潤老師正在為得到做一門新課,，專門講商業(yè)洞察力的,，他就說：不抽象，我們就無法深入思考,；不還原,，我們就看不到本來面目。

你發(fā)現(xiàn)沒有,，劉潤老師講的前半句話,，我們一點都不陌生。我們一路受教育過來，就是學這個,。但是后半句話,，“不還原就看不到本來面目”，我們沒地方學,。

這個還原能力它重要得不得了,，沒有這個能力我們不能行動。

相過親的都知道,，介紹人拿出一張紙條,，上面寫著對方的身高、年齡,、收入,、學歷、工作,、愛好,，甚至還有相片，你要任何數(shù)據(jù)我都能給你,，但是你能決定跟她結婚與否嗎,？不行吧。我怎么也得跟對方見個面,、吃個飯,、處一段時間試試。這就是抽象和還原,，兩個都不可或缺,。

過去，我們以為能把世界抽象化,，這是個很大的本事,，因為你能用一個很高明的、很簡潔的抽象模型來解釋這個世界,，那是最了不起的事,，那是牛頓和愛因斯坦式的成就。但是,，對做事的人來說,，使命不止于此。還原能力才是我們做事的人逼近事實真相,、把握小趨勢最稀缺的能力,。

還原能力，就是我們逼近事實真相的一副眼鏡,。戴上了這副眼鏡,，你看待世界,，評估價值的標準就完全不一樣了。

舉個例子,，我們經(jīng)常說兩個行業(yè),，一個是服務業(yè)，一個是制造業(yè),，聽起來很對等,。我們假設它們產(chǎn)出的GDP相等，你說,，哪個行業(yè)價值更大,？你可能會說，既然GDP一樣,，那價值就一樣,。得出這個結論，是因為你鼻子上架著的是一副抽象的眼鏡,，你把產(chǎn)業(yè)抽象成了GDP數(shù)字,，所以你覺得它們一樣。我們?nèi)绻麚Q一副眼鏡,，還原的眼鏡，再來看看這個問題,，答案會變,。

服務業(yè)和周邊社會要素的連接沒有那么強。所以,，在一個貧窮的國家,，你能看到一座豪華的五星級酒店，你也能看到一個不錯的軟件園,，你還能看到一個國際銀行的地區(qū)總部,，這些都很正常。它們都可以在某道圍墻里做生意,，不需要和周邊社會打什么交道,。

如果是一個制造業(yè)的園區(qū)呢？它對真實世界會提出苛刻的要求：得有運轉(zhuǎn)良好的港口道路,、良好的社會治安,、穩(wěn)定的稅收和行政方面的治理能力；得有勞動技能,、勞動態(tài)度都良好的工人,；有穩(wěn)定的能源、原料,、供應,；還得有周邊的居住,、餐飲、醫(yī)療,、教育等配套設施……

一座工廠,，它必須連接一個真實世界。我們甚至可以說,，一個國家制造業(yè)水平的高低,，本身就是它社會治理能力的晴雨表。說到這,，你就明白了,，為什么中國經(jīng)濟不能過度虛擬化。不是虛擬產(chǎn)業(yè)不好,，而是制造業(yè)不能丟,。制造業(yè)是我們構建一個真實的、良好社會的壓艙石,。

我們再看制造業(yè)和服務業(yè),，如果你看到抽象的表層，它就是個數(shù)字,。但是你往底下看,，如果你真的有看到事實的能力，你就會看到更多的人的因素,，數(shù)字就有了區(qū)別,；再往下看，它們體現(xiàn)為不同的人和人之間的關系,，這個差別就更大了,。越往底下看，越往真實世界走,，這個差別就越大,。你看得越深，就會發(fā)現(xiàn)它們在這個社會的存在感大小是不一樣的,。這就是戴上這副“還原”眼鏡的意義,。

巴菲特還有一個提醒：沒有一個人可以靠做空自己的祖國成功。他為什么這么說,？這不是在講什么愛國主義,，而是說每一個人的成功，都是在分享一個共同體的紅利,。我們一生的所有紅利,，其實都來自于這樣一條經(jīng)濟增長曲線。

尤其是對于我們中國人來說,，我們的祖先埋骨于此,、我們的血脈扎根于此,、我們青春在此、也將終老于此,、除了盼著它好,、相信它好。我們還有什么更好的辦法嗎,？

最聰明的做法,，就是做一個理性樂觀派，只有這個選擇既符合我們的理性,，也符合我們的情感,，還符合我們的利益。

回到這部分的主題,，我想說的是：還原的力量極其重要,，但是很容易被忽略。那么問題來了,，我們怎么擁有這種還原的能力呢,？

沒辦法，上半場確實沒怎么學過如何還原,，所以要求我們開始下半場的修行,。上半場的修行，更多是抽象和簡化,；下半場的修行,，就得加上還原和豐富。

其實修行的具體方法早就有人說過了,，就是六個字——多元思維模型。讓很多種認識世界的模型在自己的腦子里并存,。

今年我們試驗了一個新的項目,，叫得到大學。得到大學做的是一件全新的事,，它是為做事的人提供解決具體問題的方法,。所以得到大學最核心的教學內(nèi)容，就是多元思維模型,。

這所大學現(xiàn)在已經(jīng)招收了第0期的實驗班,。招生特別嚴格，第0期的入學率是3%,。為什么這么精挑細選,？原因其實很簡單。因為在我們看來,，我要找的不只是一個學生,，他一定是某個行業(yè)的高手,。他身上就自帶這個行業(yè)獨特的思維模型，當我們把他招到得到大學來,，當這些人以極高的濃度交織在一起,，就構建出了一個龐大的、豐富的思維模型交流場,。

還記得我們這部分一開始問的那個問題嗎：為了抓住小趨勢,，我能看到事實嗎？

現(xiàn)在我可以回答這個問題了：能,，如果你掌握多元思維模型,。

說到這，你才會明白為什么我特別喜歡菲茨杰拉德的一句話：

“一個人能同時保有全然相反的兩種觀念,，還能正常行事,，是第一流智慧的標志。”

第四部分：我能感知“非共識”嗎,？

多年之后,，關于2018年的這場跨年演講，也許你什么都不記得,，但是,，我特別希望你還記得下面這句話：決定我們個體命運的，除了眾所周知的大趨勢,，更是那種需要我們自己去主動發(fā)現(xiàn)的小趨勢,。

為了更精準地感知小趨勢，剛才我們自問了第一個問題：我看到事實了嗎,？那么現(xiàn)在我們開始扎心第二問：我能感知“非共識”嗎,？

聽到“非共識”這個詞，挺陌生,，今年是梁寧把這個詞帶到了我面前,，這是她對什么是創(chuàng)新的一個解釋。

很多人以為非共識就是跟世界抬杠,，這是不對的,。抬杠誰不會，見什么罵什么,，看什么都不順眼,，什么都想否定。那不叫“非共識”,，那叫“反共識”,，反共識搞長了，是自絕于人類,。那怎么會是創(chuàng)新呢,？

梁寧講的非共識,，是個微妙得多的概念，是在原來社會的共識里面,，突然跟大家有了不一樣的想法,。那個瞬間有點像孩子離開母體、分娩降生那一刻,。孩子的感受是,，這一刻受到了母親的排斥，來到孤獨的,、寒冷的世界,，他感受到的這種壓力，壓得他要大聲啼哭,。但很快,，他就會被母親擁入懷抱。所以,，這是兩個過程完整地,、連續(xù)地被接在了一起。從被排斥到被承認,，從脫離共識到再造共識,。整個過程，才叫非共識,。

這好像是在講一個陌生的詞,。但其實，各行各業(yè)都在用不同的角度,、不同的話詮釋這個非共識時刻,。

比如，投資人張磊就說過一個詞,，叫“傻瓜窗口”,。什么意思？就是在某一段時間里,，大家覺得你的商業(yè)模式非常不靠譜,，非常傻,。這就對了呀,。在別人看不起、看不懂,、覺得你不靠譜的這段時間,，你有機會積累用戶、試錯,，并且創(chuàng)造出一定的壁壘,。緊接著,，有人認可了。這段時間叫“傻瓜窗口”,。

政治家羅斯福也有一句話：“你一心想領導人們前進,，回頭一看，跟著的人卻一個都沒有,，真可怕呀,。”偉大的政治家從來如此。從自己提出一個主張,，發(fā)現(xiàn)沒人跟這個可怕的時刻,，到眾多的人追隨，你成了領袖的這個時刻,。這段時間窗口,，也是非共識。

我們這一代人提起創(chuàng)新總覺得特別高大上,，或巧妙新奇,，或震古爍今，一旦出現(xiàn),，大家恍然大悟,，瘋狂鼓掌。但是在實際情況真的是這樣么,？創(chuàng)新者往往承擔了超出想象的壓力,。梁寧之所以說創(chuàng)新過程是一個“非共識”的過程，是想強調(diào),，穿破當下共識難,，承擔當下共識的壓力更難。

今年我經(jīng)常跟人談起印刷術,。印刷術是中國人發(fā)明的,，我們很自豪，在木板上刻字,、刷上油墨,、蓋上紙，不復雜,。但是這事不能細想,。

中國人至少在漢代就已經(jīng)有了一項傳統(tǒng)，把經(jīng)書刻在石碑上,，刷上墨水,，拿紙把它拓下來，把經(jīng)書復印走。那你說這和印刷術有什么區(qū)別呢,？你要非要說區(qū)別的話,，它跟印刷的區(qū)別，就是一個豎著放的板,，和一個橫著放的板,，就這么點區(qū)別。捅穿這么一層窗戶紙,，用了400年,。

從漢代到唐代，漫長的400年啊,。我們老祖先在干什么?。克麄兡X筋怎么就這么慢,，怎么就捅不破這層窗戶紙呢,？

再一深想更可怕，中國人在幾千年前就會刻印章了,。印章不也就是在木頭或者石頭上刻好字,、刷上油墨、蓋在紙上,、把字復印出去的技術嗎,？它和雕版印刷的區(qū)別好像也不大，一個是紙在上面,，一個是紙在下面,。為什么從印章到雕版印刷術居然花了好幾千年？

是我們中國人笨嗎,？不,，就這還是中國人老祖宗先發(fā)明的呢。就隔著一層窗戶紙,，幾千年都盼不來那一線劃過它的光明,。你就說，創(chuàng)新難不難,？

所以我們必須要回到創(chuàng)新的現(xiàn)場,，才能觀察創(chuàng)新。才能感受到那種真實的艱難,，和突破之后的震撼,。每一項創(chuàng)新，在它誕生的那一瞬間,，都好像是突然點亮了一盞燈,，照亮了長夜。

我們現(xiàn)在生活在一個創(chuàng)新層出不窮的時代,。每天都有好多創(chuàng)新,，不是說創(chuàng)新容易，只不過這樣的點燈時刻變得越來越多而已,。我們今天看到的一個明朗的白晝,，其實是由無數(shù)盞這樣的燈彼此輝映而成的。

就在我自己這短短幾年的創(chuàng)業(yè)歷史上,，其實就感受過好幾個這樣的時刻,。

就在我自己這短短幾年的創(chuàng)業(yè)歷史上，其實就感受過好幾個這樣的時刻,。

給你舉個例子：

2015年8月,，我們公司想做個新產(chǎn)品，拉了個群,。我把自己的好多設想,，關于這個產(chǎn)品的很多描述，在里面說了又說,、講了又講,，但是包括我在內(nèi)，所有人都是懵的,，因為我們并不知道這個東西最終做出來是什么,。

我們只好取了一個群名，叫“音頻怪物產(chǎn)品群”,。“音頻”這兩個字,，是我們當時唯一想清楚的東西，但是“怪物”這兩個字,，才能表達我們當時所有同事對它的感受,。

三個月后，2015年11月,，這個產(chǎn)品上線了,。那就是你們都知道的得到App。

幾年之后,，當?shù)玫紸pp被市場初步認可之后,，我知道了兩件事：

第一，一個創(chuàng)新的想法,，在它冒頭的那一刻,，連親爹親媽都覺得它是個怪物；

第二,，如果它后來不被社會接受,，它就真的是個怪物,。

這兩個邏輯結合起來理解，才是梁寧說的“非共識”,。

英國科幻作家道格拉斯·亞當斯,，也就是《銀河系漫游指南》的作者，他有個說法,，叫“科技三定律”：

“任何在我出生時已經(jīng)有的科技,，都是稀松平常的世界本來秩序的一部分。任何在我15-35歲之間誕生的科技,，都是將會改變世界的革命性產(chǎn)物,。任何在我35歲之后誕生的科技，都是違反自然規(guī)律,，要遭天譴的,。”

這段話描述了很多人對科技創(chuàng)新的心態(tài)。這就是非共識的宿命,，任何創(chuàng)新在它誕生的那一刻,，先會被當作“異端邪說”，然后成為“偉大革命”,，最后還原為“稀松平常”,。這是一個神奇的循環(huán)，不走完這個循環(huán),，就不是真正的創(chuàng)新,。

下一個問題來了：非共識怎么達成、怎么找到呢,？

梁寧說了一句讓我琢磨了半天的話：非共識從來不反對什么,，它只是把被忽略的東西呈現(xiàn)出來而已。

這話聽著還有點費解,。我們舉個例子,，還記得網(wǎng)上有個段子：“今天晚飯挺豐盛，有紅燒牛肉,、香菇燉雞,、蔥燒排骨。你說我泡哪包,？”

這個段子,，確實說出了我們這一代人對方便面的怨念。所有方便面包裝袋上都印著大魚,、大肉,、大蝦，但是下面會有一行小字：“圖片僅供參考,，請以實物為準,。”這不就是“圖騙“”嗎,？這不就是貨不對板、名不副實嗎,？

但是時間一長之后,，我們就認了。我們也知道花那點錢買的方便面不可能有大魚大肉,，一方面我們覺得方便面還挺好吃的，另一方面我們都覺得方便面是個很羞澀的東西,，替它的貧乏深感慚愧,，對它的虛張聲勢充滿了失望。

我們知道,，方便面里面是藏在一個小套路里的,。這個矛盾，在心里一擱這么多年,，誰也沒覺得這有啥不正常,，誰也沒覺得這個不正常要被還原——誰也沒想著把我們對方便面的這份怨念給撫平了。

現(xiàn)在,，真就有人就把這種被我們忽略的東西喚醒了,。

廣州有一家餐廳叫“不方便面館”。只賣煮方便面,，每碗面的售價要28元,。為啥這么貴呢？它把方便面包裝上印的龍蝦,、牛肉,、海鮮都加回去了，和方便面一塊煮,。

對餐館來說,，煮方便面能叫餐館嗎？技術含量太低了,，這簡直是對餐館尊嚴的冒犯,。但是，本質(zhì)上,，它何嘗想叛逆餐館,，它不過就是把在方便面世界里扭曲的東西在現(xiàn)實世界還原，只不過是把已存在,、被忽略的東西呈現(xiàn)出來了而已,。

這不是什么餐廳故意作怪，搞什么奇技淫巧?，F(xiàn)在滿足這種需求的商業(yè)模式到處都是,。租房有一人租,、旅行有一人團，便利店里開始賣2片裝的面包,。2018年天貓“雙十一”顯示,，迷你微波爐銷量增長980%，迷你洗衣機銷量增長630%,，一人吃的火鍋銷量增長210% ……這背后都是同一類非共識：一個人也想好好生活,。

剛才我們舉的例子，你發(fā)現(xiàn)什么沒有,？看起來是奇思妙想,，但它們背后都是一個一直都存在、但是一直被忽略的潛在需求,；看起來不是共識,，但只要你回到人心深處和歷史深處，它們是什么新東西,？它們一直都在,，明明白白。非共識,，來源于更深處的共識,。

所以，很多人看到創(chuàng)新者都會問：你干的是什么事,，你瘋了嗎,？創(chuàng)新者心里其實在說：你瞎了嗎？

人類的很多古老共識,，并沒有沉底,，只是在潛水，它還會回到水面,。

世界上有很多創(chuàng)新,，不是往前，不是走向從來沒人去過的陌生地帶,，而恰恰是往回走,。

比如說，哈根達斯在中國市場推出冰淇淋月餅在當年是一個創(chuàng)新,，但是這個創(chuàng)新的原點是月餅,。仿照天上的月亮做個小吃，在1000多年前的唐朝,、開始過中秋節(jié)的時候就定下來了,。

央視在35年前辦春晚是一個創(chuàng)新，但是這個創(chuàng)新的原點在上古時代有“除夕”這個概念的時候就定下來了,。

1931年,，可口可樂用自己的主題色把圣誕老人的衣服從綠色變成了紅色,，但是這個創(chuàng)新的原點在歐洲中世紀出現(xiàn)圣誕老人傳說的時候，就定下來了,。

2011年,，微信出現(xiàn)，為什么微信的開屏圖永遠是這個樣子,，從來不換,？對啊，微信是一個10億用戶量級的產(chǎn)品,，它不能搞怪,，搞什么奇思妙想，它的開機畫面必須指向所有人都認同的故鄉(xiāng),。請問,，所有人都認同的故鄉(xiāng),，除了地球,，還有什么別的選擇嗎？請問這張圖片的樣子是什么時候定下來的,？至少40億年前,。

說到這里，對于非共識的理解,，我們又深化了一層,，用華杉和華楠兩位老師發(fā)明的說法，達成非共識的過程是一個“回到母體,，強化母體”的過程,。簡單的說，所謂的創(chuàng)新,，就是要回到一個古老的事物,，但是用全新的手段把它再做一遍。所謂的非共識,，就是你初看不認識,，但是后來你知道，原來是老相識,。

這聽起來還是有點玄乎,，我們來舉個2018年很多人都有印象的例子。11月3號那天傍晚,，要么是你自己,，要么是你身邊的年輕人，為一件事特別激動,。什么事呢,？iG奪冠了,。

這事簡單說就是，iG是一個電子競技戰(zhàn)隊,，相當于足球俱樂部,。而且是中國的戰(zhàn)隊，參加了一個叫“2018英雄聯(lián)盟全球總決賽”的比賽,，拿了冠軍,。就這么個事。

年紀大一點的人,、尤其是不玩游戲的人可能會以為,，這不過就是小孩玩游戲贏了而已，咋就能高興成這樣,？咋就還有人能激動到落淚呢,？

還有人稍微理性一點，會做產(chǎn)業(yè)分析,，說電子競技是個新事,，很新、很大,，一年900個億,，相當于一個半電影業(yè)。

年輕人自己為iG奪冠歡呼過,、落淚過,，會覺得這是一個新時代的到來。老東西退出舞臺了,，一代新人和新東西,，登堂入室了。

你看,，不管高不高興,，所有人都會把這件事理解為新的。

如果站在人類文明的角度來看,。你會發(fā)現(xiàn),，把iG奪冠、電子競技,、中國戰(zhàn)隊贏了,，看成新東西，可能恰恰是把它看小了,。

有三件事,，人類自古以來，就會為它激動，為它落淚歡呼,，一點就著,。那就是：慶典、征服和競技,。這是經(jīng)典的傳播學理論,。

我們就拿競技這件事來說，從古至今一脈相承：從我們的老祖先在草原上追逐獵物開始,，是競技吧,？到古希臘人的奧林匹克運動會，是競技吧,？再到現(xiàn)在的各種排行榜,、選秀PK、手機性能跑分兒,，都是競技吧,？本質(zhì)上這些事，都來自于我們?nèi)祟愅环N精神需求——得比劃比劃,，分出個高下,。這是同一件事，只是在不同時代的不同表現(xiàn)方式而已,。

今天年輕人為iG奪冠流淚歡呼,，我這個歲數(shù)確實體會不了,。但是一切回到我的少年時代,，我會為同樣的事情歡呼，我同樣理解他們的心情,。少年時代我為中國女排五連冠歡呼,、為聶衛(wèi)平贏了中日圍棋擂臺賽歡呼，這是一個事,。

古老的母體,，在不同時代化身為不同的樣子。我們每一個人要做的是,，不斷回到它,、不斷把這個時代最好最新的東西獻給它、強化它,。

回到剛才提出的那個問題：我能感知“非共識”嗎,？這個問題的本質(zhì)是，我們能創(chuàng)新嗎,？

現(xiàn)在我們可以回答了：能,，只要你有本事用最新的方法把那些古老的事情再做一遍。其實創(chuàng)新一直都存在一個穩(wěn)定的路徑,，我在法學家劉晗老師的著作里就讀到了這個路徑：“若不進入傳統(tǒng),，則無法添加新物,。”

第五部分：我的時間夠用嗎？

今天我的核心任務是希望你記住這句話：決定我們這一代人個體命運的,，除了眾所周知的大趨勢,，更是那種需要我們每一個人自己去主動發(fā)現(xiàn)的小趨勢。

剛才我們已經(jīng)問了自己兩個問題,，下面我們要發(fā)出的是扎心第三問：我的時間夠用嗎,？

很多人覺得時間不夠用。因為我們處在一個時間無限碎片化,、空間無限被分割的時代,。有人用“時空內(nèi)爆”的這個詞來描述這個感受。

小說變成了段子,，專輯變成了單曲,，大片變成了短視頻，站臺上的別離變成了微信上的常聯(lián)系,?？刹痪褪撬槠藛幔?/p>

撲面而來的信息,，多到了我們受不了,，雜到了我們接不住。我們感覺時間不夠用,，于是就有了一個詞,，叫“信息過載”。

但是,，這個問題不能深想,，深想就發(fā)現(xiàn)，所謂的信息過載立不住,。信息過載是我們這個時代的事嗎,？就說中國歷史上，第一次喊出來“信息太多了,，信息過載了,，受不了了”這種痛苦的人是誰？莊子,。戰(zhàn)國時的人,。那個時候，連紙都沒有,，能有多少書,？他就開始叫苦了：“吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯,，殆已,。”意思就是，知識多,，人生短,，追著學，就得掛,。

信息過載哪是我們這代人遇到的問題,，有信息有知識的時候這個問題就已經(jīng)在了，我們每一代人都這樣喊,。習慣了就好了,。

萬維鋼老師有一個判斷：所謂信息過載，原因只有一個,，你對環(huán)境的熟悉程度太低,。甭管什么時代，只要你到陌生的地方,，就會覺得眼花繚亂,、信息過載。你到一個陌生的城市是這樣,，你去一個新開的百貨商場是這樣,，劉姥姥進大觀園也是一樣。

而在熟悉的地方,，你只會覺得新東西太少,。

所以怎么能叫信息過載呢？在熟悉的地方,，不會有信息過載,。

關于時間,，對我們這代人確實是個非常嚴重的問題,。但問題不是不夠用，而是太長了,。我們都還沒有準備好怎么用這個太過漫長的時間,。

此話怎講？前不久,，生命科學家王立銘老師告訴我這么幾個事,，全都是在2018年發(fā)生的——

九價HPV疫苗在國內(nèi)上市，宮頸癌這種癌癥,，居然可以用疫苗來預防,；

進口抗癌藥物關稅統(tǒng)一下降為0，中國人買抗癌藥更便宜；

兩位科學家因為他們在癌癥免疫療法方面的貢獻,，獲得了今年的諾貝爾獎,；

從2011年起，每年至少有10種癌癥新藥上市,，迄今,，已經(jīng)有超過150種癌癥藥物在臨床應用。

把王立銘告訴我的這些事實拼起來,，說明了什么呢,？說明眾病之王癌癥，這個人類壽命最兇殘的敵人,，長期來看,，它將不再是壽命的終結者，它將漸漸變成一種可管理的慢性病,。

稍微拉開一點視野,，你會發(fā)現(xiàn)過去幾百年這個進程一直在推進。戰(zhàn)爭,、饑荒,、瘟疫，甚至包括兇惡的癌癥,，這些威脅人類壽命的因素,，一個接一個，逐漸落入了人類的掌控之中,。更不必說,，在癌癥治療技術進步的時候，其他醫(yī)療技術,，營養(yǎng),、公共衛(wèi)生、食品工業(yè)等行業(yè)都在大踏步進步,。

那結論就來了,，聽著有點匪夷所思：我們這一代人，大概率上,，人人都有機會活過100歲,。這不是我的結論，幾乎是醫(yī)學界的共識,，具體的論證我就不多舉了,。有一本書《百歲人生》討論的就是這個問題，得到App里有電子書,，也有聽書版,，推薦大家去了解一下,。

如果回到剛開始問的那個問題：我的時間夠用嗎？回答是：太夠了,。

活得長,，有充分的時間，這是一個好消息,。但是它會變成我們這代人的一個大問題,，為啥？因為我們每一個人,、我們整個社會都沒有為這個好消息,、為這么長的壽命做好準備。

本來60來歲就退休,，但如果我能活到100歲,，或者120歲呢？60歲才剛剛人到中年,，后面還有大幾十年呢,，可是這些時間用來干啥呢？如果我此前沒有為此做好準備,，我多少都會有這樣的疑惑,，這是我面臨的第一個問題。

第二個問題出現(xiàn)了：我怎么和我的孩子相處,？

活得長,，影響的不僅是我們自己。你想過沒有,，我們和我們孩子之間的關系,，會因此變得不一樣。這個親子關系,，該怎么處理呢,？

按照過去的習慣，老人家,、上一代總想著把自己這輩子最珍貴的東西,，甭管是金錢、寶貝,，還是經(jīng)驗,、觀念都攢著，傳給下一代,。人類祖祖輩輩就是這么過來的。你還別小看這件事,。代際傳承的秩序,，是這個世界的基本的價值紐帶,。但是，當人人都有百歲人生的時候,，這個紐帶就變松了,。

接下來，是第三個挑戰(zhàn)：婚姻可能也得重新定位了,。

親密關系對于我們的人生特別重要,，但是我們一生當中能維持多長時間的親密關系？結婚50年是“金婚”,，60年叫“鉆石婚”,，再往上就沒有定義了。因為人類過去絕大多數(shù)活不到那歲數(shù),，壽命限制了我們的想象力,。

如果人人都能活到100歲呢？情況就變了,。70年的婚姻,，甚至存續(xù)更長時間的婚姻就會存在，婚姻的意義會發(fā)生變化嗎,？當然會,。

過去，婚姻是成年的第一件事,，是人的成年禮,。只有結了婚的人，才被認可為合格的社會細胞,。而現(xiàn)在年輕人怎么想的,？婚姻是把自己的人生整理好后才做的事。

以前關于婚姻,，我們美好的愿望是銀婚,、金婚、鉆石婚,。從今往后,，對婚姻最好的祝福有一個詞——“頂石婚”。

啥叫“頂石”呢,？就是指修建建筑的時候,，當其他都修好了，最后放上去的,、在拱頂上的那塊石頭,。它標志著這座建筑從此建成了，真正屹立在世間了,。拱頂石是一座建筑的落成典禮,，婚姻就像拱頂一樣,，它將是人生的落成典禮，所以“頂石婚”才是未來婚姻的最好祝福,。

說完結婚我們再來看,，在百歲人生背景下的第四個挑戰(zhàn)：職業(yè)會發(fā)生什么變化？

現(xiàn)在年輕人畢業(yè)進入一個行業(yè),，每一個行業(yè)都是一座大山,，我們是默認要在這座山上一直往上爬的，所以才有一句古訓叫“男怕入錯行,，女怕嫁錯郎”,，也因此才有那么多人那么在意第一份工作。因為不能錯,，錯了,，一輩子就完了。很多人在職場上那么謹小慎微,，那么恐懼,，就是因為這個，即使自己非常痛苦,，也沒有勇氣修正重來,。

但是，如果把這個困境放在120年的生命周期里,，用新的坐標再看一次呢,？情況完全不一樣。在這個坐標下你會發(fā)現(xiàn),，過去有些想法是可笑的,、荒謬的。

今年,，有一個收費站的員工出了名,。因為收費站裁員了，她非常悲憤地說：“我都36了,。除了收費,，啥也不會。到這個歲數(shù),，學東西都學不了,，也學不會了。我這下半輩子可怎么辦呢,？”請注意,，她覺得自己啥也學不會了，36歲,。

而一位100歲的老奶奶說：“我特別后悔60歲的時候沒有開始練小提琴,，如果當時練了的話,，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個有40年經(jīng)驗的小提琴手了,。”

你看,，多么刺目的對比：一個36歲的人說自己來不及了，一個100歲的人后悔自己沒有早點兒開始另一項人生任務,。

這不是有出息沒出息的區(qū)別,，這是兩種壽命坐標系下，對境遇的不同感慨,。

我們繼續(xù)來看百歲人生給我們帶來的第五個挑戰(zhàn)：如何面對挫折,？

我們來簡單描述一下一個人的現(xiàn)狀：他創(chuàng)業(yè)辦了一個公司，花了上百億,，全部賠光了,，欠了好多債，有一千萬個債主,，還被法院下了限制令,，連飛機都不能坐。你覺得這人是不是完了??？這輩子是不是就交代了？走投無路了,？

2018年,，我們都知道這個人是誰——ofo小黃車的創(chuàng)始人戴威。關于他的那些情況,，我其實沒有具體了解,，也不認識戴威，我這里不是替他喊冤,，只是覺得稍稍多一個維度看這個問題就好,。

你知道戴威今年多大嗎？1991年出生,，27歲,，多年輕。按照百歲人生這個坐標,，他至少還有70多年,，甚至更多的時間。70多年,，后面還會發(fā)生多少種可能,？人生還有多少種變化？不管今天戴維負債多少,，都不能說他這輩子完了,。

在百歲人生的坐標系里面,，一個年輕人如果遇到了挫折，可別只記得丘吉爾說的“永不放棄”,，而應該記得丘吉爾的另一句話——“這不是結束,，甚至不是結束的開始，只是開始的結束”,。

剛才我們一口氣說了五大挑戰(zhàn),，百歲人生確實會給我們出很多難題。但是,，最困擾我們的其實不是那么長的時光怎么辦,，而是在這么長的時光里，我們必須調(diào)整人生選擇的標準,。

在那么長的時光里,，我們做選擇的標準，也許就不是眼下的利弊了,，而是要疊加進一個時間的因素,。

這位大家都認識，曾經(jīng)的央視主持人——張泉靈,，她有一個著名的重新選擇的故事,。3年前，她選擇從主持人轉(zhuǎn)型做投資人,，很成功,。

今年2018年，我勸她再重新選擇一回,，能不能來我們的「少年得到」公司,？

但是說實話，我是有一點小擔心的,，她的世界太豐富多彩了,，她是一個太聰明的人了，擺在她面前的機會太多了,。我擔心萬一把公司交給她,，她不能全情投入怎么辦？后來,，一個朋友一句話就給我把這個心結解開了：“像張泉靈這樣的聰明人會知道,，她擁有的最珍貴的資產(chǎn)，就是社會信用,。她只要對一件事做了公開的,、長期的承諾，就一定會堅持做下去。所以,，你盡管去勸她,，勸到她答應為止。”

告訴大家一個好消息,，她答應了,。張泉靈已經(jīng)正式就任「少年得到」董事長，也正在為少年得到打造一個殺手級產(chǎn)品,。不久之后,，她會自己向全市場宣布,。她宣布的那一刻,，就是她向市場作出長期承諾的那一刻，上面綁定的是她個人的社會信用,。

你看,，她的這種行動方式和思考問題的方式，能給我們特別大的啟發(fā),。就是當你做一個決定的時候,，在百歲人生的坐標下，得分得清什么能穿越時間,，什么會被時間過濾,。所有能穿越時間的東西，就該堅守,，因為人生太長了,。所有會被時間過濾的，該翻篇就翻篇,，因為人生太長了,。

還記得剛才我們問的那個問題嗎？我時間夠用嗎,？說到這兒,，想必你已經(jīng)知道答案了。

第六部分：我的力量從哪里來,？

接下來,，我想提出第四個問題：想抓住小趨勢，我們的力量從哪里來,？甭管抓住多少小趨勢,，我們總得有力量去實現(xiàn)它。

過去的200多年,，我們的力量從哪里來,？答案是明擺著的：靠工具，靠機器，今天靠人工智能,，還有什么能比人工智能更有力量,？

人工智能這么厲害，就反襯得我們?nèi)祟愊喈敓o能,。人類是被人工智能按在地上摩擦,，充滿了無力感。

但問題來了,，要想做成點兒事,，除了依賴機器、人工智能,，我就沒有別的力量來源了嗎,？如果答案是這樣，那可真夠讓人絕望的,。人工智能背后也是人啊,，如果這個世界只剩人工智能有力量，那就真的意味著這個世上只有少數(shù)的贏家有機會了,。

2018年,，我們還是隱隱約約看到了另外一些現(xiàn)象，比如拼多多,。

2018年7月26日,，拼多多上市。能夠長成這么一個龐然大物,，而且還在主流公眾的視野之外,，拼多多一定是被一個我們忽略的東西驅(qū)動著。

這個東西是什么呢,？黃崢,，也就是拼多多的創(chuàng)始人，他自己是這么說的：“拼多多是人的邏輯,。”什么意思呢,？

所謂人的邏輯就是，李大媽看見一個東西很喜歡,，她就想,，趙大媽跟我情況差不多，肯定也需要,，我倆一起買還便宜5塊錢,，所以就說服趙大媽跟自己一起拼起來。趙大媽也是這么說服張大媽的,。就這樣,，人越滾越多。這就是拼多多最底層的商業(yè)邏輯。

你會說,，這一點不神奇?。磕俏覀兓氐嚼畲髬屨f服趙大媽的那個時刻,，她憑什么能說服趙大媽呢,？看起來憑的是便宜幾塊錢，但實際上憑的是兩家當鄰居已經(jīng)兩代了,，孫子在一起上幼兒園,，倆人一起跳廣場舞，還一起旅過游,、買過菜,，上次李大媽推薦的紗巾也不錯……趙大媽對于李大媽的信任，是說不清楚的,，是數(shù)據(jù)暫時還計算不了的,，但是李大媽說什么，趙大媽都信,，而且直接信。

這種信任是什么,？是一種人對人非常直接的感知和判斷,。這個感知和判斷，勝過千萬條數(shù)據(jù),。

這個東西很新嗎,？一點兒都不新。幾萬年前我愿意跟你一起出去打獵,，幾千年前我愿意跟你一起做買賣,，幾百年前我愿意跟你一起沖鋒陷陣，靠的都是這個東西——熟人之間的感知和判斷,。這個東西到現(xiàn)在,，人工智能還做不到。

聽起來很原始吧,？但真的非常好用,。

你看，我們一方面相信,，人工智能會是無比聰明和強大的工具,。但是另一方面，別忘了我們自己身上藏著的感知能力,，那份良知良能是大自然幾十億年進化出來的極其靈敏的工具,。這玩意好用得不得了，它一直都在。

這個工具只能感知這個世界嗎,？不是,。它更大的妙用是，人和人的感知一旦疊加,，會形成一股漩渦般強大的力量,，不斷地卷入更多的人、更多的外部資源,，推動一個東西飛速旋轉(zhuǎn),，我稱它為“信用飛輪”。

它能創(chuàng)造有別于機器,、工具,、人工智能這些力量之外的另外一種力量，今天的很多好企業(yè)都是被這種力量驅(qū)動著的,，但是這種力量和它背后的邏輯卻經(jīng)常被忽視,。

舉個例子：順豐速運。很多人都用過,。2018年它做了一件事,，花了1個億為員工定制耐克工作服，很多人感慨“順豐對員工真好啊”,。你可能還會聯(lián)想起另外一件事：兩年前,，一位順豐小哥挨打，順豐老板王衛(wèi)為他出頭,。

這兩件事放在一起,，不知道你的解讀是什么？有人會說這是順豐企業(yè)文化建設搞得好,，也有人說這是順豐的公關形象搞得好,，還有人說這是王衛(wèi)這個老板仗義。

但事實上,，不這么簡單,。在我的理解中，這是順豐在推動那個信用飛輪,，讓自己成長的過程,。我們來看看這個信用飛輪是怎么轉(zhuǎn)起來的——

我們都有過收發(fā)快遞的經(jīng)驗，當一個快遞小哥站在我們面前,，讓我們看到的那個瞬間,，我們就能判斷他靠譜不靠譜。這既是業(yè)務實現(xiàn)的觸點,，也是風險產(chǎn)生的地方,。只要用戶調(diào)動起剛才我們說的那個強大的感知和判斷工具,，簡單地看一眼就能知道，自己要在多大程度上相信他,，肯把東西交給他,。

對于順豐來說，幾十萬人每年要處理幾十億個包裹,，這樣面對面的瞬間,，至少幾十億次。如果這些點都藏了風險,，那風險數(shù)量會多到無法想象,。這時候靠數(shù)據(jù)有什么用呢？人工智能對這種事兒,，完全沒有作用,。這風險怎么控制呢？

如果我是順豐的老板王衛(wèi),，我最好的方法就是：專注地對我員工好,，因為這是我能做的——推動信用飛輪轉(zhuǎn)動第一下。我只要用行動,，真的讓我的同事,，讓快遞小哥覺得在這個公司工作有尊嚴、有體面和有安全,，這飛輪就已經(jīng)推動起來了,，剩下的就不光是我的事了。

然后,，我的員工，快遞小哥他們就會接力推動第二下,。什么時候推動,？就是當他們站到用戶面前的時候，他們會讓用戶也感受到尊嚴,、體面和安全感,。

然后，繼續(xù)往前傳遞,，用戶會幫助順豐的信用飛輪推動第三下,。這個時候，就不光是順豐人的事了,。你看,，平時有人寄重要物品的時候，會跟對方說：“這個件,，我發(fā)順豐,。”就這樣,，這個信用飛輪一直在運轉(zhuǎn)。人對人的判斷,，人對人的信用會長距離傳遞,，卷入越來越多的陌生人幫他推動。

如果你覺得剛才這個例子是商業(yè)的,，多少有點涉及利益,，我給你講另外一個故事。你再看看信用飛輪是怎么轉(zhuǎn)起來的,。

所有的學校,，都希望搞好校友關系，如果你是一個學校的校長,，你會怎么做呢,？有一所中學，叫北京十一學校,，他們李校長的做法很有意思,。

十一學校有一個非常漂亮的陽光大廳，叫“緣宮”,，這是學校的公共空間,。用這個空間干嘛呢？只要你是十一學校的畢業(yè)生,，提前預約就可以終身免費使用這個空間舉辦活動,。可以是你公司的招待酒會,，可以是你個人的婚禮,，可以是你孩子的攝影展……

我們來看看，這個信用飛輪是怎么樣通過“緣宮“這一個措施,，被推動起來的：

1.校友一輩子不管用不用這個地方,，他都知道他的母校歡迎他。

2.在校學生雖然還沒畢業(yè),，但他知道這個地方永遠會是自己的母校,。

3.來辦活動的校友，就不是用某個特定標準挑出來的了,。每一個校友都有機會把自己各方面的成功,，呈現(xiàn)給在校的師弟師妹。

4.通過師哥師姐方方面面的成功,，在校的師弟師妹有機會看到各種各樣的人生可能性,。這本身就是教育。

5.受邀而來參加活動的那些來賓,，即使不是十一學校的校友,，他們會不會因此建立對十一學校的認同感,？

6.當畢業(yè)生回來看老師，當年教過這個學生的老師就會受到非常強的激勵,。他們會看到自己教育的成果,，會更好地教今天的學生。

你看這個飛輪一直在轉(zhuǎn),，帶動了很多人,、很多層次的關系。

李校長做了這么一件事,，他的信用飛輪就一環(huán)扣一環(huán)地轉(zhuǎn)起來,。不僅影響到校友和學生的關系，還能優(yōu)化在校生和學校的關系,，更能優(yōu)化社會上其他人和這個學校的關系,。這只是一個小例子，他的大量教育實踐,，都是用這個信用飛輪的原理啟動起來的,。

我今天講這個信用飛輪的邏輯，只想證明一點：這個世界絕不會只變成機器的世界,、算法的世界,、代碼的世界。這個世界在很多場景下,，完全呈現(xiàn)為一個人推動人的世界,。

得到App走到現(xiàn)在，很多人都想知道我們到底是怎么干的,。我只能說,，我們干的最對的一件事，就是一開始把賬算對了,。做對了這件事,，我才有機會推動那個信用飛輪的第一下。

那是筆什么賬呢,？就是算清楚我們有多少用戶。你可能會說：這還用算,？你們不是有數(shù)據(jù)統(tǒng)計嗎,？你怎么可能連自己有多少用戶都不知道呢？是,，按照數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，我們今天有2600萬用戶。但我們得問問,，這就是我們的用戶嗎,？坦白地說,，其中很大一部分都只是下載過「得到」，被數(shù)據(jù)記錄在案而已,，一年都未必用一次這個App,。我沒有那么狂妄，我不敢恬著臉說,，我擁有2600萬用戶,。

那我怎么算我的用戶數(shù)量呢？剛才我們講的信用飛輪那套邏輯,，教會了我怎么算,。我只看一個數(shù)據(jù)：就拿今年來說，有240萬人把得到App里的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給了他的朋友,。這240萬人,，把得到App的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)了3500萬次。什么叫轉(zhuǎn)發(fā),？就是用他們的判斷,，背書了我們對內(nèi)容的判斷；用他們的信用,，推動了我們的信用,。這就是我剛才講的，信用飛輪人推人,。這里面沒有算法的事,，沒有人工智能的事。

就這么多人,，這240萬兄弟姐妹,，我敢說你們是我們的用戶。感謝你們,！2018年,，很多人喊流量焦慮，我是完全沒有的,?？粗?40萬和2600萬之間的差距，我的內(nèi)心就很樂觀,，工作努力空間還很大,。

我們從第一天開始，就是這么算賬的,。這么算賬可能會讓市場,、讓同行瞧不起，因為數(shù)字太小,。但是我們只有這么算賬,，才能讓我們始終處于信用飛輪當中,。

如果有一天「得到」這個產(chǎn)品算做成了，未必會是因為它有多大的流量,，而是因為更多人從「得到」的信用飛輪中獲得了力量,。到那個時候，假設它做成了,，至少我應該能同時看到三件事：

第一,，越來越多的用戶，愿意把「得到」的產(chǎn)品分享給他的朋友,，幫助我們帶來更多的好用戶,；

第二，越來越多的老師,，愿意拿他們最重要的知識產(chǎn)品和「得到」合作,，因為「得到」的用戶質(zhì)量高；

第三,，越來越多的公司,，愿意把一個人在「得到」上的學習記錄作為評價一個人學習能力的重要依據(jù)，因為「得到」的老師教學水平好,。

你看到了嗎,？這三件事都不是孤立的，它們是緊密咬合,，層層推動的,。這就是我夢想的這個產(chǎn)品的未來。

第七部分：時間愿意和我做朋友嗎,？

關于小趨勢,，前面我們討論了第四個問題，現(xiàn)在最后一個問題來了,。這可能是本場演講最扎心的一個問題,。我們都希望自己是時間的朋友，但是,，你問沒問過自己：我想和時間做朋友,，但是時間愿意和我做朋友嗎？

結論很明顯：只要你能足夠強大,，跳出時間設置的陷阱,，而且持續(xù)、長期地守住目標,，你就能成為時間的朋友。這種行為模式,，叫作“長期主義”,。只有長期主義者,，才能成為時間的朋友。

就像吳聲提醒的：長期主義不僅要堅持你想做的事情,，而且不能中斷你在做的事情,，還要持續(xù)地不被誘惑。一旦中斷,，前功盡棄,。

小趨勢的信號即使再微弱，只要一旦被識別出來,，長期主義就能把它放大,。

任何一個人，不管你的力量強弱,，放眼于足夠長的時間,，你都可以通過長期主義這種行為模式，成為時間的朋友,。

我知道你心中可能有一個疑問,，不是說“時間會磨損一切”嗎？時間怎么可能成為一個信號的放大器呢,？

我給你舉個例子：1600年前,，有一位叫樂尊的僧人，云游來到敦煌,。在一座山腳下停下來休息時,，夕陽照在對面的三危山上，剎那間金光萬道,。他被眼前的情景極大地感染了,，便決定留下來，請人在山上開鑿石窟,，用以修行,。這是敦煌的第一座石窟，這是這座萬年鐘走出的第一格,。

此后,，這座鐘就走起來了，走了一千多年,，無數(shù)后繼者效仿樂尊的模式,，繼續(xù)開鑿石窟，雕塑佛像,，繪制壁畫,。當?shù)厝斯苓@里叫千佛洞，全世界都知道這里是中華藝術瑰寶、世界文化遺產(chǎn)——莫高窟,。

當我們說莫高窟是中華藝術瑰寶的時候,，你不覺得奇怪嗎？莫高窟那些傳世作品的創(chuàng)造者,，其實只是普通的工匠,。他們畫的每一筆，他們刻的每一刀,，本來是要被湮沒的呀,。如果不匯入這條長期主義的大河，所有的努力都會隨風而逝,。而現(xiàn)在,，雖然工匠們的名字沒有留下來，但他們活著時候的努力,，成了中華藝術瑰寶,，他們也成了中華藝術瑰寶的創(chuàng)作者。

所謂的偉大,，有時候就是這么回事,。普通人的努力，在長期主義的復利下,，會積累成奇跡,。時間幫助了他們，他們成為了時間的朋友,。

在去年的跨年演講上,，我跟大家介紹了一個人生算法的公式：一個人的成就，來自一套核心算法乘以大量重復動作的平方,。這其實就是長期主義的原則,，做一件事，長期地去做,，持續(xù)地去做,。

距離2019年，越來越近了,。我們的跨年演講本身就是一件長期主義的事,，而今年，我們要再加上一件長期主義的事：每年跨年之際,，我們都將會全球首發(fā)一個我們心目中的年度最重要的知識產(chǎn)品,。而今年，我們要首發(fā)的這個產(chǎn)品,，它本身就是在印證長期主義,。

這個產(chǎn)品的正式發(fā)布,，我想留到新年鐘聲即將敲響的那個最有意義的時刻。我先跟你聊聊,，它誕生的過程,。

有一次我和經(jīng)濟學家何帆老師吃飯，他說他特別喜歡一本寫美國歷史的書——《光榮與夢想》,。那是寫美國崛起年代的，他這輩子也想寫一本這樣的書,。我問,，你為啥不寫？而且你這個時候?qū)?，比《光榮與夢想》還偉大,。《光榮與夢想》是事后回顧,，而你有機會伴隨這個國家的變化,，一年一記錄，一年一出版,，連續(xù)記錄30年,。

在人類歷史上，還沒有人以這樣的發(fā)心和做法去干一個文化工程,。這事只要干,，不可能不成。何帆老師說,，正合我意,。

在長期主義這個放大器里，個體的努力都堆成了奇跡,。歷史上無一例外,，只要是長期主義，不管是司馬遷,，還是莫高窟,，都會成為奇跡。何帆做這件事,，肯定不例外,，他也一定會成。

你看,，雖然這個世界充滿了不確定性,，但是你可以用自己的超級確定性，來對沖外界的不確定,。

今年跨年年度最重要的知識產(chǎn)品,，當然就應該是何帆老師這個30年的大項目第一次亮相,。我們將發(fā)布他第一年的知識成果——一本書，這本書叫做《變量》,。

即使它身上沒有未來30年的宏大意義,，我也想說，它是你2019年的第一本必讀書,。在坐的各位現(xiàn)在是沒有看過的,，但我看過。我愿意用一個知識服務者的信用為它背書,。

這本書的主題,，和我們今年跨年演講的主題一樣，都叫“小趨勢“,。更準確地說,，這本書是剝離眼下的那些速起速朽的小事，通過慢變量,，找到小趨勢,。

如果你想成為全世界第一批掌握這些小趨勢的人，

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讓我們的用戶領先于所有人，享受最好的知識服務,，這一次我們又做到了,。