時間：2018-09-12 11:52:45 點擊：次
來源：騰訊網(wǎng) 作者：

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在許多場景里,，人們都會有碎片化的儲物需求,。此前在超市、圖書館等地也有簡易的存放處或儲物柜,，去年開始,，市場上出現(xiàn)了一些“共享儲物柜”項目，基礎(chǔ)邏輯是通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級原有服務(wù),，并試圖延伸儲物以外的功能,。

目前,，包小存已在南京財經(jīng)大學(xué)等8所高校進行了首批柜子落地，單?？傆脩袅吭?500人左右,，單柜預(yù)計可以在10個月左右收回成本。

與其他新型儲物柜類似,，包小存也改變了傳統(tǒng)的鑰匙,、二維碼紙等開柜方式，同時支持小程序掃碼開鎖和密碼開鎖,，后者是為了讓用戶可以將手機也存入柜中,。

此前我們曾提到，儲物柜本身沒有絕對門檻,，安全性,、硬件成本控制以外，更多還是跑馬圈地的游戲,。同一地點一般只會讓一套柜子入場,，也就對團隊的地推能力提出更高要求。創(chuàng)始人周建民告訴36氪,，國內(nèi)目前大部分場景都還沒有儲物柜,，包小存以長三角為主要陣地，市場相對空白,；團隊有比較豐富的校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，具備渠道優(yōu)勢。

周建民表示,，起步于校園的好處在于租金成本更低,、使用頻次更穩(wěn)定。校園內(nèi)的儲物柜主要分兩類,，一是室外（以體育場地旁邊為主）,、二是室內(nèi)（以教學(xué)樓、圖書館為主）,。學(xué)校管理者本身面臨著學(xué)生財物容易丟失的痛點,，儲物柜能很好解決這個問題。

目前看來,，能帶來更穩(wěn)定現(xiàn)金流的是室內(nèi)柜,，使用人群有很多是擁有大量書籍、物品的考研學(xué)生,。他們的訴求是在整個備考周期里固定使用一套柜子,，包小存由此推出了日租（1元/天）、月租（25元/月月）,、年費（199元/年）三種模式,。周建民表示,，室內(nèi)整柜基本都是滿租狀態(tài)，甚至是“供不應(yīng)求”,，學(xué)生們在試用之后基本都會選擇長租,。柜子是對校園服務(wù)的補充，學(xué)校一般也不會收取地租,。

接下來,，包小存計劃主推室內(nèi)柜，同時在校園流量密集的室外場地少量鋪點,。至于校園外的“社會場景”,，則計劃以加盟、合作的方式進行推廣,。校園內(nèi),，除了依靠柜子租金盈利，也計劃接入柜身廣告,、開柜時的線上廣告等業(yè)務(wù),。成本主要在于硬件，一套柜體有42個格子,，成本在萬元級,，運維及電費成本很低，總得來看校園場景可在次年開始盈利,。

最后我們來分析一下儲物柜市場,。去年，我們曾介紹過“愛存包”,、在商業(yè)場景里主打多種功能的“任意柜”,，此外還有原本做B 端倉儲的“萬戶倉”、起步于清北的“寄存寶”等等,。儲物柜可以適用的場景有太多,，很難形成一家獨大的壟斷局面，更看重的是要在單點盈利的基礎(chǔ)上推廣,。周建民告訴36氪，未來有可能會形成“場景壟斷”,，即打通了某一場景的渠道后,，對不同地區(qū)同一場景的壟斷。

至于市場規(guī)模,，此前曾有報道預(yù)測存包柜是個百億級市場,。而僅看高校場景，全國約有2900所高等學(xué)校,，在校學(xué)生超過3000萬,，周建民認(rèn)為,，從包小存目前的盈利模型來看，高校場景的一年營收天花板大約為10億人民幣,。

團隊方面,，創(chuàng)始人周建民是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立南京校紳客電子商務(wù)有限公司,，南京企眾科技有限公司,；運營負(fù)責(zé)人葛曉健曾任快遞柜項目“云柜”CEO，也是六翼投資集團合伙人,。