時間：2018-07-23 10:59:22 點擊：次
來源：北京商報網(wǎng) 作者：

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無人貨架經(jīng)過曲折的上半場后格局基本塵埃落定,，投奔巨頭的還能在資金與技術加持下續(xù)命,，其他企業(yè)則只能被迫轉型。近日,，無人貨架頭部企業(yè)之一果小美上線了“寶貝倉”業(yè)務,，整體模式接近微商,，而跟原來無人貨架主營業(yè)務關聯(lián)不大。果小美相關負責人告訴北京商報記者,，目前貨架還在運營,，但已經(jīng)全力做線上業(yè)務,。新零售專家分析認為，無人貨架下半場的趨勢確實要加碼線上,，但果小美的新模式創(chuàng)新性不大,，仍面臨強大市場競爭，轉型效果難預料,。

無人貨架淡出主業(yè)

風口漸冷,，無人貨架企業(yè)也開始轉場。近日,，果小美上線了“寶貝倉”業(yè)務,，主要招募有代購經(jīng)驗的“寶媽買手”，為品牌方提供積壓庫存整體解決方案,，為職業(yè)買手提供服裝,、護膚美妝等品類的品牌正品低價存貨。具體來看,，加入寶貝倉有兩種途徑,，一是向工作人員或已經(jīng)加入的買手申請邀請碼，二是交納1888元會員費即可以直接加入,。目前寶貝倉合作的品牌有ZARA,、優(yōu)衣庫、悅詩風吟等,。買手的傭金則包括相當于商品單價20%的代購費和自定義加價部分,，另外還有個人月度銷售額獎勵和團隊銷售額獎勵。

在寶貝倉平臺上目前已經(jīng)可以看到一些基礎操作教程和諸如“熱血買手團教大家如何10天賺3萬”的課程分享,。但值得注意的是,，寶貝倉項目似乎與果小美原來的無人貨架業(yè)務協(xié)同性并不高。果小美方面相關負責人告訴北京商報記者,，貨架仍在運營,，但目前正在全力做線上業(yè)務。

公開資料顯示,，果小美是無人貨架頭部企業(yè)之一,，已累計獲得超5億元的融資。據(jù)今年4月果小美對外披露的數(shù)據(jù)顯示,，果小美無人貨架已服務超8萬家企業(yè),，業(yè)務覆蓋59個城市，貨架終端數(shù)量為近10萬個,，日均交易額超過百萬元,。在今年上半年無人貨架的倒閉潮中，果小美也先后被曝出融資不順,、裁員,、撤站等新聞,。

挖掘線上空間

無人貨架陳列的商品數(shù)量和品類有限，當用戶基礎達到一定規(guī)模后,，挖掘線上市場則成為必經(jīng)之路,。目前，猩便利在原來銷售辦公室零售飲料之外,，通過線上渠道銷售電子煙等延伸品類,。小e微店則與海南省政府和當?shù)毓r(nóng)合作，設有農(nóng)業(yè)合作基地和獨立團隊,，銷售海南貴妃芒,、紅心火龍果等當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)場采摘并從海南發(fā)貨,。魔盒COO黃琦也向北京商報記者透露,，將于今年下半年上線自營電商平臺，電商平臺除了拓寬銷售渠道的作用外,，還有更大的流量變現(xiàn)空間,。

新零售分析師云陽子表示，果小美新開辟電商業(yè)務,，已經(jīng)脫離無人貨架賽道,。無人貨架上半場所采用的還是傳統(tǒng)零售的經(jīng)營方式，終端沒有數(shù)字化,，也沒有融合電商,。但是下半場就會逐步過渡到新零售玩法，由無人貨架升級為智能貨架,，實現(xiàn)全數(shù)字化運營,，購物場景由線下轉為線上。云陽子認為,，過去無人貨架企業(yè)100%的銷量來源于線下零售終端,，以后將轉變?yōu)?0%的銷量來源于線上。

相比背靠螞蟻金服的猩便利以及背靠騰訊的每日優(yōu)鮮便利購,，果小美的技術背景稍弱,，在升級智能貨柜方面一直沒有音信，而將戰(zhàn)場轉向創(chuàng)始人原聚劃算總經(jīng)理閻利珉擅長的線上業(yè)務,。中國電子商務協(xié)會高級專家莊帥表示，果小美此前的貨架業(yè)務也積累到一批線上用戶,，但如果僅靠線下銷售商品的話,，這部分用戶的流失率會很高，但是果小美選擇進入的新賽道競爭也很激烈,，能否轉型成功還面臨很大考驗,。莊帥認為,，果小美等創(chuàng)業(yè)公司的人才結構相對單一，原來可能主要是以BD和采購為主,，所以在業(yè)務創(chuàng)新上也比較弱,，目前來看他們轉向線上的模式和市場上其他模式相比也沒有很創(chuàng)新的地方。

B端新思路

事實上,，無論是零食飲料還是生鮮農(nóng)產(chǎn)品,，目前來看部分無人貨架企業(yè)所試水的C端電商模式也只是貨架以外的輔助延伸，較難成為主要盈利點,，因為消費者面臨的商品選擇渠道很多,，這意味著無人貨架企業(yè)在價格和品質(zhì)上的對手太多，突破重圍并不容易,。

而發(fā)展B端業(yè)務則為無人貨架企業(yè)增強生命力提供了一種新思路,。據(jù)了解，魔盒目前的重點業(yè)務就是為零售與非零售企業(yè)提供新零售解決方案,，今年上半年魔盒已和五芳齋,、面包新語、來伊份等10余個品牌進行合作,。比如為社區(qū)生鮮店錢大媽提供戶外組合柜進行生鮮的24小時售賣,、在味多美門店內(nèi)放置智能貨柜開辟24小時售賣區(qū)等。

莊帥認為,，無人貨架企業(yè)在to B方向還有很大的生意可做,。過去無人貨架企業(yè)面向辦公場景要費力拓展、維護網(wǎng)點,，主要針對辦公室里的員工做零售生意,，還要操心銷售額、貨損等問題,。如果是以企業(yè)福利采購的形式就能很高效,，服務對象轉變?yōu)樨撠煾＠少彽钠髽I(yè)行政人員，只需根據(jù)企業(yè)的需求提供貨架和定期定量提供商品即可,。另外,，無人貨架企業(yè)也可以將設備放置在餐飲門店內(nèi)，飲料對于大部分餐飲店來說可能銷售量不大但基本是標配,，餐飲老板零散地進貨很麻煩,，如果都交由無人貨架企業(yè)來做，則會省事很多,。