時間：2018-07-23 09:45:11 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動力 作者：

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日常買買買的你，是否看到過類似的文章——中國代工撐起奢侈品牌暴利，成本僅百元？

是否產(chǎn)生過類似的疑問：一款產(chǎn)品由中國代工，外國品牌賺去大部分利潤，技術(shù)含量并沒什么了不得，那么作為在意品質(zhì)而不是品牌的消費(fèi)者，我期待有人能把外國品牌賺我的這份溢價盡可能抹掉，可不可行？

近年來，不少商家與平臺致力于抹平消費(fèi)者心中的這一落差，他們的思路是，找大品牌的制造商，做出同品質(zhì)的商品。

然而真正操作起來，卻發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈整合沒那么輕松，贏得消費(fèi)者的信任也沒那么容易。

作為獨(dú)創(chuàng)C2M（消費(fèi)者to制造商，下單后生產(chǎn)）模式的必要商城，在這一問題上可謂感觸良多、經(jīng)驗(yàn)滿滿。

帶著對國貨振興、消費(fèi)升級的期待與疑慮，我們請教了必要商城的創(chuàng)始人畢勝，讓我們一起來看看下面10條行家之言。

談性價比

1、從創(chuàng)始到現(xiàn)在，必要商城最大的進(jìn)化就是發(fā)現(xiàn)了電商的藍(lán)海，而這個藍(lán)海其實(shí)就是，我們發(fā)現(xiàn)中國還沒有一個電商能讓用戶“閉著眼睛買，每單都放心”。

而“信任”才是最大的流量，我們傾盡全力，讓用戶信任。

這個信任，不是去跟用戶講故事，用戶不聽故事，用戶網(wǎng)購買的是你的商品，不是你的故事。

所以只有商品絕對高品質(zhì)，而且最高性價比，才能贏得用戶的信任。

傳統(tǒng)流通模式

2、這個性價比，只有C2M模式才能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槠渌械墓适潞湍Ｊ蕉继硬坏舾邘齑妗?/p>

有了庫存，必然加價，性價比就沒了；為了清庫存，必然打折，用戶對價格的信任也沒了。

必要C2M模式

3、所謂的買手是不靠譜的，買手就是以個人喜好去賭大多數(shù)人的喜好。真正的好產(chǎn)品是用戶喜歡的產(chǎn)品，而不是買手喜歡的。

4、設(shè)計在某種程度上也是低成功率的工種，這也是造成庫存積壓的主要原因之一。

時尚審美，見仁見智，最好的方法是讓專業(yè)的人設(shè)計，然后放上去售賣，數(shù)據(jù)決定這個產(chǎn)品是否成功。不成功抓緊下線，成功抓緊生產(chǎn)。

5、國人其實(shí)不知道“國際大牌成本很低，大都是中國產(chǎn)”這個秘密，那我就用我的互聯(lián)網(wǎng)能力搭建一個平臺。

讓用戶和這些頂級工廠直連起來，然后用出廠成本價買到好東西，多好。誰賺錢都不容易，不能亂花，東西又好又便宜才是人性。

談供應(yīng)鏈

6、C2M模式?jīng)]有庫存，庫存是個永遠(yuǎn)管不好的東西，不論用大數(shù)據(jù)還是人工智能都管不好。

三年前，有人跟我說，誰說庫存是管不好的東西，你看海瀾之家的庫存管得就不錯，現(xiàn)在你用“海瀾之家 庫存”的關(guān)鍵詞搜搜。

同理，也有人跟我說H&M庫存管得不錯，然后你再用這兩個關(guān)鍵詞搜搜。短期庫存數(shù)據(jù)健康并不代表長期。

7、互聯(lián)網(wǎng)人做商品是不靠譜的，一定要學(xué)會尊重專業(yè)。必要商城現(xiàn)在涵蓋700個三級品類，任何一個品類要想把商品做好，必須是行業(yè)專家。

我曾經(jīng)跟巴寶莉制造商的老板談話，說他們管皮料的負(fù)責(zé)人蒙著眼睛都能摸出皮子到底是水牛皮還是黃牛皮。國際上對于牛皮分8個等級，普通人根本看不出來，但是價差巨大。

一個互聯(lián)網(wǎng)公司不可能招到700個行業(yè)、從業(yè)都在20年以上的供應(yīng)鏈專家，如果招不到，那就連成本都把控不好，然后產(chǎn)品肯定出問題。所以我還是堅(jiān)信純互聯(lián)網(wǎng)公司做商品不可能。

8、必要招商，要闖三關(guān)：

第一關(guān)：56條入門標(biāo)準(zhǔn)，哪一條不符合都不能成為必要的“準(zhǔn)”合作伙伴。我們幾乎每一個季度，都會升級商品以及招商標(biāo)準(zhǔn)，從最初的4條升級到現(xiàn)在的56條。

第二關(guān)，成為“準(zhǔn)”合作伙伴后，產(chǎn)品樣品要經(jīng)過產(chǎn)品委員會的“性價比購物欲望”投票，一旦用戶的購買動力低于85%，這個伙伴就止步于此了。

第三關(guān)，產(chǎn)品上線后，對轉(zhuǎn)化率、好評率、差評率、服務(wù)好評率等十條左右的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行為期一個月的監(jiān)控。如果沒有超標(biāo)，繼續(xù)售賣，如果超標(biāo)，則系統(tǒng)自動下架。

闖過了上邊三關(guān)，才真正成為必要的合作伙伴。曾經(jīng)有很多年的兄弟介紹朋友來必要合作，看了56條標(biāo)準(zhǔn)后覺得我太變態(tài)，把我拉黑了。

談品牌

9、中國根本沒有零售品牌，只有零售知名商標(biāo)。

別動不動就說品牌，啥叫品牌？我跟一個記者聊過，我反問她“啥是品牌”，她突然答不上來了。我把我的理解告訴了她，品牌就兩個東西：

第一，信任，也就是對品質(zhì)的信任，建立這種信任需要很多年，我做過測算，這個時間至少40年以上。

第二，裝，能讓人帶著這個logo覺得自己是人上人。按照這個標(biāo)準(zhǔn)盤點(diǎn)下，是不是：中國沒有零售品牌，只有零售知名商標(biāo)？

10、品牌，需要持之以恒幾十年的、感動人心的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新。

而我們優(yōu)質(zhì)的中國制造，擁有做這個品質(zhì)的能力與恒心，缺的就是時間。堅(jiān)持下去，肯定能成，如果再加上性價比，這個時間會更短。

在當(dāng)前全球消費(fèi)環(huán)境下，中國高端制造能做的，只有面對消費(fèi)者老老實(shí)實(shí)做感動人心的、高性價比的產(chǎn)品。

如果連這個都做不到，也就別從幕后走到前臺了，因?yàn)樵谀缓笠泊痪昧恕?/p>

平臺也一樣，堅(jiān)持做感動人心，讓用戶驚艷的、高性價比的產(chǎn)品，流量就自然來了。