時(shí)間：2018-07-23 09:45:11 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動力 作者：

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日常買買買的你,，是否看到過類似的文章——中國代工撐起奢侈品牌暴利,，成本僅百元,？

是否產(chǎn)生過類似的疑問：一款產(chǎn)品由中國代工,，外國品牌賺去大部分利潤，技術(shù)含量并沒什么了不得,，那么作為在意品質(zhì)而不是品牌的消費(fèi)者,，我期待有人能把外國品牌賺我的這份溢價(jià)盡可能抹掉,，可不可行,？

近年來,，不少商家與平臺致力于抹平消費(fèi)者心中的這一落差，他們的思路是，找大品牌的制造商,，做出同品質(zhì)的商品,。

然而真正操作起來，卻發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈整合沒那么輕松,，贏得消費(fèi)者的信任也沒那么容易,。

作為獨(dú)創(chuàng)C2M（消費(fèi)者to制造商，下單后生產(chǎn)）模式的必要商城,，在這一問題上可謂感觸良多,、經(jīng)驗(yàn)滿滿。

帶著對國貨振興,、消費(fèi)升級的期待與疑慮,，我們請教了必要商城的創(chuàng)始人畢勝，讓我們一起來看看下面10條行家之言,。

談性價(jià)比

1、從創(chuàng)始到現(xiàn)在,，必要商城最大的進(jìn)化就是發(fā)現(xiàn)了電商的藍(lán)海,，而這個(gè)藍(lán)海其實(shí)就是，我們發(fā)現(xiàn)中國還沒有一個(gè)電商能讓用戶“閉著眼睛買,，每單都放心”,。

而“信任”才是最大的流量，我們傾盡全力,，讓用戶信任,。

這個(gè)信任，不是去跟用戶講故事,，用戶不聽故事,，用戶網(wǎng)購買的是你的商品，不是你的故事,。

所以只有商品絕對高品質(zhì),，而且最高性價(jià)比，才能贏得用戶的信任,。

傳統(tǒng)流通模式

2,、這個(gè)性價(jià)比，只有C2M模式才能實(shí)現(xiàn),，因?yàn)槠渌械墓适潞湍Ｊ蕉继硬坏舾邘齑妗?/p>

有了庫存,，必然加價(jià)，性價(jià)比就沒了,；為了清庫存,，必然打折，用戶對價(jià)格的信任也沒了。

必要C2M模式

3,、所謂的買手是不靠譜的,，買手就是以個(gè)人喜好去賭大多數(shù)人的喜好。真正的好產(chǎn)品是用戶喜歡的產(chǎn)品,，而不是買手喜歡的,。

4、設(shè)計(jì)在某種程度上也是低成功率的工種,，這也是造成庫存積壓的主要原因之一,。

時(shí)尚審美，見仁見智,，最好的方法是讓專業(yè)的人設(shè)計(jì),，然后放上去售賣，數(shù)據(jù)決定這個(gè)產(chǎn)品是否成功,。不成功抓緊下線,，成功抓緊生產(chǎn)。

5,、國人其實(shí)不知道“國際大牌成本很低,，大都是中國產(chǎn)”這個(gè)秘密，那我就用我的互聯(lián)網(wǎng)能力搭建一個(gè)平臺,。

讓用戶和這些頂級工廠直連起來,，然后用出廠成本價(jià)買到好東西，多好,。誰賺錢都不容易,，不能亂花，東西又好又便宜才是人性,。

談供應(yīng)鏈

6,、C2M模式?jīng)]有庫存，庫存是個(gè)永遠(yuǎn)管不好的東西,，不論用大數(shù)據(jù)還是人工智能都管不好,。

三年前，有人跟我說,，誰說庫存是管不好的東西,，你看海瀾之家的庫存管得就不錯(cuò)，現(xiàn)在你用“海瀾之家 庫存”的關(guān)鍵詞搜搜,。

同理,，也有人跟我說H&M庫存管得不錯(cuò)，然后你再用這兩個(gè)關(guān)鍵詞搜搜,。短期庫存數(shù)據(jù)健康并不代表長期,。

7、互聯(lián)網(wǎng)人做商品是不靠譜的，一定要學(xué)會尊重專業(yè),。必要商城現(xiàn)在涵蓋700個(gè)三級品類,，任何一個(gè)品類要想把商品做好，必須是行業(yè)專家,。

我曾經(jīng)跟巴寶莉制造商的老板談話,，說他們管皮料的負(fù)責(zé)人蒙著眼睛都能摸出皮子到底是水牛皮還是黃牛皮。國際上對于牛皮分8個(gè)等級,，普通人根本看不出來,，但是價(jià)差巨大。

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司不可能招到700個(gè)行業(yè),、從業(yè)都在20年以上的供應(yīng)鏈專家,，如果招不到，那就連成本都把控不好,，然后產(chǎn)品肯定出問題,。所以我還是堅(jiān)信純互聯(lián)網(wǎng)公司做商品不可能。

8,、必要招商,，要闖三關(guān)：

第一關(guān)：56條入門標(biāo)準(zhǔn)，哪一條不符合都不能成為必要的“準(zhǔn)”合作伙伴,。我們幾乎每一個(gè)季度,，都會升級商品以及招商標(biāo)準(zhǔn),，從最初的4條升級到現(xiàn)在的56條,。

第二關(guān)，成為“準(zhǔn)”合作伙伴后,，產(chǎn)品樣品要經(jīng)過產(chǎn)品委員會的“性價(jià)比購物欲望”投票,，一旦用戶的購買動力低于85%，這個(gè)伙伴就止步于此了,。

第三關(guān),，產(chǎn)品上線后，對轉(zhuǎn)化率,、好評率,、差評率、服務(wù)好評率等十條左右的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行為期一個(gè)月的監(jiān)控,。如果沒有超標(biāo),，繼續(xù)售賣，如果超標(biāo),，則系統(tǒng)自動下架,。

闖過了上邊三關(guān)，才真正成為必要的合作伙伴。曾經(jīng)有很多年的兄弟介紹朋友來必要合作,，看了56條標(biāo)準(zhǔn)后覺得我太變態(tài),，把我拉黑了。

談品牌

9,、中國根本沒有零售品牌,，只有零售知名商標(biāo)。

別動不動就說品牌,，啥叫品牌,？我跟一個(gè)記者聊過，我反問她“啥是品牌”,，她突然答不上來了,。我把我的理解告訴了她，品牌就兩個(gè)東西：

第一,，信任,，也就是對品質(zhì)的信任，建立這種信任需要很多年,，我做過測算,，這個(gè)時(shí)間至少40年以上。

第二,，裝,，能讓人帶著這個(gè)logo覺得自己是人上人。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)盤點(diǎn)下,，是不是：中國沒有零售品牌,，只有零售知名商標(biāo)？

10,、品牌,，需要持之以恒幾十年的、感動人心的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新,。

而我們優(yōu)質(zhì)的中國制造,，擁有做這個(gè)品質(zhì)的能力與恒心，缺的就是時(shí)間,。堅(jiān)持下去,，肯定能成，如果再加上性價(jià)比,，這個(gè)時(shí)間會更短,。

在當(dāng)前全球消費(fèi)環(huán)境下，中國高端制造能做的,，只有面對消費(fèi)者老老實(shí)實(shí)做感動人心的,、高性價(jià)比的產(chǎn)品,。

如果連這個(gè)都做不到，也就別從幕后走到前臺了,，因?yàn)樵谀缓笠泊痪昧恕?/p>

平臺也一樣,，堅(jiān)持做感動人心，讓用戶驚艷的,、高性價(jià)比的產(chǎn)品,，流量就自然來了。