時間：2018-07-20 14:01:49 點擊：次
來源：億邦動力 作者：

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生鮮B2B電商平臺宋小菜今日宣布完成B2輪融資,，融資金額1.8億元,。本輪由M31資本領(lǐng)投，華蓋資本TMT基金,、盛景嘉成基金跟投,。就在今年1月，宋小菜剛剛完成2.3億元B1輪融資,。

本輪資金將主要用于蔬菜上游產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化和規(guī)?；瑸樯嫌紊a(chǎn)者提供包括金融信息、風(fēng)控,、倉儲管理和物流調(diào)度等多樣化的服務(wù),。

2014年年底，宋小菜于杭州成立,，面向菜市場商販和中小生鮮零售商這類次級終端提供蔬菜農(nóng)產(chǎn)品,。36氪曾詳細報道過宋小菜的商業(yè)模式，最大的特色是采用以銷定產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈模式（訂單農(nóng)業(yè)）,，通過收集城市農(nóng)貿(mào)市場“菜販子”的采購需求,，基于交易數(shù)據(jù)對市場進行預(yù)估，指導(dǎo)上游菜農(nóng)按需生產(chǎn),，從而解決蔬菜市場產(chǎn)銷信息不對稱,、生產(chǎn)者賣貨難的問題。

但宋小菜并非簡單的信息撮合平臺,，CEO余玲兵透露,，依托之前在蔬菜供應(yīng)鏈運營中積累的訂單和數(shù)據(jù)，宋小菜將拓展物流,、倉儲、數(shù)據(jù),、金融等供應(yīng)鏈相關(guān)服務(wù),。

通俗來說，就是宋小菜準備以訂單和數(shù)據(jù)作為推動力,，將整條供應(yīng)鏈從源頭到終端數(shù)字化和規(guī)?；尣宿r(nóng)了解農(nóng)產(chǎn)品銷往何處,，市場行情如何,；讓菜販知道農(nóng)產(chǎn)品來自何處，不同產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)和市場需求如何,，提升整條供應(yīng)鏈的能力,、效率和質(zhì)量。

過去三年,，為了獲得訂單和真實交易數(shù)據(jù),，宋小菜的重點在銷區(qū)，并且形成了買家,、賣家,、商品、價格,、物流五大數(shù)據(jù)庫,，消除下游供應(yīng)鏈中的數(shù)據(jù)盲點，形成交易數(shù)據(jù)閉環(huán)。

而作為生鮮B2B電商平臺,，想要回歸價值,，余玲兵認為必須回到上游，即生產(chǎn)者一端,，將上游供應(yīng)鏈同樣數(shù)字化和規(guī)?；拍苄纬赏暾墓?yīng)鏈數(shù)據(jù)通路,。

讓上游端數(shù)字化和規(guī)?；犉饋砗苄愿校嫌无r(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營長期處于分散且無計劃的狀態(tài),，群體主體以70后為主,，這是塊難啃的骨頭。

宋小菜用訂單等市場數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶有目的有計劃的種植和經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品，在中國長期供大于求的農(nóng)產(chǎn)品市場中,，訂單和高于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的利潤是生產(chǎn)者加入數(shù)字化的直接動力,。

而他們的交易、訂單,、流水?dāng)?shù)據(jù)則沉淀在了宋小菜的數(shù)據(jù)庫里,，為農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)緊接著要面對的資金問題創(chuàng)造了解決條件,。

眾所周知,，去銀行貸款一需要不動產(chǎn)抵押，二需要信用記錄,，但農(nóng)戶往往兩者都無?，F(xiàn)有金融體系缺少適合農(nóng)村業(yè)態(tài)的評估模型，從根源上來說是缺少評估風(fēng)險所需要的原始數(shù)據(jù),。

而宋小菜積累的真實交易數(shù)據(jù),，正是農(nóng)戶的“流水和信用證明”。同時,，宋小菜日趨成熟的價格數(shù)據(jù)庫能夠?qū)㈦y以定價的農(nóng)產(chǎn)品的價值量化,，并提供了銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品也就變成了可以明確估值且易變現(xiàn)的抵押物,。目前,，宋小菜正在與十余家銀行金融機構(gòu)洽談金融服務(wù)的合作。

一方面當(dāng)然是能夠提升宋小菜作為電商平臺的效率和利潤空間,，將蔬菜制成能夠品控的商品，進而塑造自身品牌；另一方面,，余玲兵認為,，后端供應(yīng)鏈不發(fā)生根本變化，供應(yīng)鏈的能力不提升,，新零售就無從談起,。

同時，宋小菜計劃將數(shù)據(jù)由內(nèi)部決策依據(jù),，逐步開發(fā)成行業(yè)適用的工具化產(chǎn)品,，并繼續(xù)引入外部資源，為農(nóng)業(yè)合作社,、農(nóng)民經(jīng)紀人等核心人群,，提供物流、倉儲,、代購,、供應(yīng)鏈金融等多樣化、個性化的服務(wù),，形成生鮮產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,。最終的目標，是打造中國最大的“生鮮骨干分銷網(wǎng)絡(luò)”,。

經(jīng)過三年多的運營,，宋小菜上游覆蓋了山東、云南,、甘肅,、內(nèi)蒙古等10大蔬菜核心產(chǎn)區(qū),，下游觸達北京,、上海、廣州,、武漢,、杭州等近50座城市，并計劃在今年擴展至80座城市,。2017年,，宋小菜銷售量超過20萬噸，并仍在成倍增長,。

邏輯合情合理,，還在半年內(nèi)拿到了逾4億元融資，但宋小菜依然有發(fā)展壓力——缺少愿意投身蔬菜B2B生意上下游的互聯(lián)網(wǎng)人才,。

談到投資邏輯,，本輪領(lǐng)投方M31資本執(zhí)行董事鄒迎怡分享到：“中國有萬億級的生鮮市場，但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)組織和流通非常復(fù)雜和分散，供應(yīng)鏈上的革新存在巨大的空間,。宋小菜通過以銷定產(chǎn),、產(chǎn)地直發(fā)的模式，能夠解決產(chǎn)銷的矛盾,。”

同時宋小菜的創(chuàng)始團隊大部分都來自阿里且身居要職,，擁有豐富互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，余玲兵則曾是淘寶農(nóng)業(yè)電商,、淘寶特色中國館創(chuàng)始人,，曾發(fā)表了第一本中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書。

宋小菜于2015年1月獲得阿里巴巴吳泳銘的3000萬元天使輪融資,；2016年3月獲得IDG資本領(lǐng)投,，元璟資本、普華資本跟投的1.04億元A輪融資,；2016年5月獲得經(jīng)緯中國,、IDG資本、銀泰資本投資的8515萬元A+ 輪融資,。