時間：2018-04-16 09:12:27 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：億邦動力網(wǎng)

條評論打印收藏

無人值守貨架小e微店嘗試在線上賣水果，已經(jīng)快一個月了,。

“無人值守貨架在去年倍受追捧,，但是今年又飽受質(zhì)疑,。”小e微店創(chuàng)始人兼CEO榮光在2018億邦智能商業(yè)大會上說道。小e微店在2016年10月份開始布局辦公室無人貨架業(yè)務(wù),，榮光在那時應(yīng)該還沒想過自己搭上的這趟車竟然是趟“過山車”,。

經(jīng)歷了資本的狂熱追逐后，無人貨架市場在2018年第一季度都噤若寒蟬,。相比去年高調(diào)的點位大戰(zhàn),，今年玩家們更想低調(diào)地打磨運營方法和商業(yè)模式。

榮光不止一次地向億邦動力網(wǎng)表示,，小e微店只入駐100人以上的優(yōu)質(zhì)企業(yè),。無論風(fēng)起還是風(fēng)停，他都沒有改變自己的想法,。在入局無人貨架一年半之后,，小e開始了自己場景拓展的第一步——小e智選——賣農(nóng)產(chǎn)品的電商商城。

據(jù)了解,，小e智選在3月16日正式上線,，商城內(nèi)只銷售兩種水果——來自海南的貴妃芒和紅心火龍果。值得注意的是,，海南省政府曾在小e微店B輪融資時提供過支持,。

目前小e和海南省政府以及當(dāng)?shù)毓r(nóng)合作，設(shè)有農(nóng)業(yè)合作基地,，小e智選在海南設(shè)立了獨立團隊,，負責(zé)質(zhì)檢、包裝,、發(fā)貨等工作,。榮光介紹稱，小e智選的所有訂單均為現(xiàn)場采摘,，并從海南發(fā)貨,。

在談及為何要嘗試小e智選業(yè)務(wù)時,，榮光共提出三點原因：

第一,，目前小e的客戶都是在辦公室場景內(nèi)消費，客單價較低,。小e滿足不了用戶的家庭消費需求,，因此萌生了想做一個類似線上商城的平臺的想法；

第二,，成箱的水果是沒有辦法擺在無人貨架上銷售的,，因此希望用戶可以在線上商城下單，直接郵到家里,。

第三,，海南是農(nóng)業(yè)大省,，種植多種農(nóng)產(chǎn)品，可以給小e提供支持,。而小e也可以為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品提供銷售新渠道,。

“小e智選是小e微店服務(wù)的場景延伸，是想滿足辦公室用戶的多品類,、多場景的需求,，定位也不是一個單純的電商商城。”榮光介紹稱,；“辦公室用戶在無人貨架購物頻次高,，粘性高，我們是將用戶從線下引流到線上,，其實用戶并沒有變,。”

同時，榮光在2018億邦智能商業(yè)大會上表示,，小e在未來想要形成一個三角形的商業(yè)架構(gòu),，“一是無人貨架，二是電商平臺,，三是門店,。在門店方面我們會選擇與合作伙伴共同完成。“

不過,，億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn),，相比其他電商平臺，小e智選的商品價格略貴了些許,。對此,，榮光說道：“小e智選的商品價格和品質(zhì)是相匹配的，都是正常的市場價格,，很多用戶可能被電商平臺的價格洗腦了,。此外，很多用戶的二次下單是寄往小e微店沒有入駐的城市,，這很可能是用戶嘗試后,，給家人朋友購買的。“

榮光還表示,，目前小e智選的成交額在GMV總額中占比較少,，SKU也很少，只是一個嘗試的業(yè)務(wù),。“我們目前還在測試用戶的接受度以及自身的運營情況,。其實辦公室場景非常適合拼團，但在這個場景下如何服務(wù)好用戶,，我們還需要繼續(xù)摸索,。“