時間：2018-04-13 09:44:40 點擊：次
來源：億邦動力網 作者：

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無論是亞馬遜,、速賣通等電商平臺的賣家,，還是自建獨立站的商戶，亦或是開始往線下拓展的零售商,，均脫離不了選品這一環(huán),。供應鏈是所有跨境電商企業(yè)必須面對的難題。而在整個全球消費者需求及體驗升級的大背景下,，“供應鏈”3個字,，又被賦予了新的內涵。

今天,，在2018阿里巴巴跨境峰會暨選品對接會上，包括平臺方,、供貨方,、賣家以及服務商的行業(yè)代表均對跨境供應鏈進行深入的討論。對此,，億邦動力網根據行業(yè)代表的演講整理了九條鐵規(guī),。

鐵規(guī)一：貿易端一定會被數(shù)字化浪潮所改變

阿里CBU事業(yè)部聯(lián)席總經理汪海指出,，數(shù)字化已經在影響整個零售行業(yè)，給大家足夠多的便利,。那么在整個生產流通制造和貿易這一端,，也不可避免地被數(shù)字化浪潮所改變。

可以設想到,，十年后,，如果一家企業(yè)沒有把商品、制造能力,、貿易能力,、服務能力數(shù)字化，那其將會離這個時代越來越遠,，離智能時代越來越遠,。整個的商業(yè)鏈條一定會從零售到批發(fā)，到制造,，到原材料,，到一整個商業(yè)鏈條完全被數(shù)字化發(fā)展。

鐵規(guī)二：線上線下采購的差異

關于線上線下采購的差異,，阿里巴巴B2B事業(yè)群增值業(yè)務事業(yè)部總經理李多全歸納了兩點：

第一,，線下采購跟熟悉的供應商，如果金額大一點要做原材料的時候,，都會有賬期,；第二，線下做采購的時候,，先拿貨再付錢,，先把自己付給供應商，等收貨可能10天時間,。

鐵規(guī)三：專業(yè)才是競爭的關鍵

1688跨境專供業(yè)務負責人王忻恬強調,，現(xiàn)在跨境電商7分靠選品，對于供應鏈來說,，新時代的競爭就是是專業(yè)化的競爭

鐵規(guī)四：新興市場成趨勢 兩極化市場正形成

賽盒科技創(chuàng)始人李斌全表示,，國外很多本土朋友或者專門做跨境電商的平臺，正在快速關注中國的電商市場,。

“比如像土耳其這樣的國家,，幾千萬的人口，但土耳其電商也在高速發(fā)展,。這些人口達到8,、9千萬，人口基數(shù)足矣支撐足夠大的電商需求的市場,，潛力是非常大的,。新的市場正在瞄準中國,，對跨境電商企業(yè)是很好的機會。”他說的,。

此外,，李斌全還表示，伴隨全球化的消費升級,，可以明顯感覺到,，現(xiàn)在做全球市場的有的市場需要賣家主打品牌，做高端,、高顏值的產品,。但有的市場，還屬于電商發(fā)展初期階段,，這個階段更加強調的是性價比或者買不到的東西,，比如東南亞和一些中歐國際，那么這個市場的變化對看見電商來說是有新的需求的,。因此,，在產品布局上肯定要做好兩手準備。

鐵規(guī)五：開發(fā)精品得先關注市場容量

關于打造精品,，藍思銷售總監(jiān)徐剛認為,，精品并不是說供貨商拿過來一定好，也不是說針對這一款產品都是自己設計和開發(fā),。開發(fā)精品時,，首先看這個產品品類在平臺上市場容量如何，不可能說一款產品全是自己開發(fā)的,，如果說這個類別在市場上的容量還可以,，看這一款產品現(xiàn)在賣的人又不多，那么就可以嘗試著去做一下精品和品牌,。

鐵規(guī)六：做選品 一個好的信息化工具很關鍵

關于選品時信息化工具的應用,，跨境大賣薩拉摩爾COO方政表示，跟市場上所有的大賣家進行比拼的時候,，需要很好的工具,，一個很好的工具能夠讓賣家的思維完整的執(zhí)行下去，而不至于因為團隊中的一些個別人的影響讓執(zhí)行不到位,。

“比如說信息化工具非常重要,。舉例，現(xiàn)在需要開發(fā)一個產品,，開發(fā)產品很簡單,，我可能不是很懂品牌的思路，但是簡單的一個道理就是要低價，那么我們在1688上可能會有海量的商品呈現(xiàn)在我們的面前,，如何來確保選的產品是低價呢？其實如果有一個很好的信息化手段,，比如說可以通過圖片識別或者是關鍵字識別,，能夠自動把想要的關鍵詞選擇好相關度很高的供應商，并且把他們的價格進行一定程度的區(qū)分,，并且排除無效信息的干擾,，選品的速度也是很快的。” 方政說道,。

鐵規(guī)七：正規(guī)有認證的產品才能走海外倉

針對如何確定哪些產品要做海外倉,，哪些產品需要做直郵，寶視佳海外事業(yè)部負責人魏樹杰則指出兩點：

第一,，得定國家,、品類，再去定產品,。首先做哪個國家,，哪個品類這是第一個考慮的問題，假如說做美國市場,，賣家可能會首選做家居類的產品,，這時候需要了解家居類占美國整個市場的份額是多少，通過這種方式去做市場的定位,。

第二,，直發(fā)大件產品成本是很高的，所以通常以海外倉的形式把大件的產品運出去,。此外,，海外倉的產品還要求的是正規(guī)、有認證的產品,。當產品都可以走海外倉和直郵的時候,，如果產品不正規(guī)、可能走海外倉的時候會被海關扣押,。

鐵規(guī)八：產品開發(fā)一定要到一個細分類目 把產品研究透徹

針對產品開發(fā),，棒谷供應鏈高級開發(fā)經理李孝鵬表示，賣家首先肯定是具體到某一個大類里面某一個細分類目,，然后在細分領域把這個產品給研究透徹,，不管是從市場容量，還是用戶群體這一塊都是一個很好的開展,。

鐵規(guī)九：供貨商從粗暴代工轉型 完善服務鏈是趨勢

崛金服飾CEO劉凱認為,，供應商從過去簡單粗暴代工轉到OBM輸出、品牌輸出，突破的同時他們也會做相應配套的提高和供應鏈升級,，主要體現(xiàn)在更多的權益保障,，在商標、知識產權的保護,、差異化的市場打造,。因為很多的廠商跟商家日趨完善自己設計的體系，產品開發(fā)的體系,，讓自己在市場上更加的具備市場競爭能力,，差異化應對這個市場，以精準的定位市場開發(fā)產品,，包括更加完善的服務,，跟議價空間。