時(shí)間：2018-04-10 11:19:25 點(diǎn)擊：次
來源：齊魯壹點(diǎn) 作者：

條評(píng)論打印收藏

雖然跨境電商此起彼伏,，但廣交會(huì)以其享譽(yù)世界的美譽(yù)度和數(shù)百萬實(shí)名制的采購(gòu)商，依然是國(guó)內(nèi)供應(yīng)商爭(zhēng)先參展,，拓展海外渠道,，獲取訂單的有力平臺(tái)。第123屆廣交會(huì)即將拉開帷幕,，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商如何抓住這個(gè)在自家門口的大好機(jī)會(huì),，運(yùn)用好資源，把采購(gòu)商直接帶回訪廠,，加深關(guān)系,，贏取機(jī)會(huì)，奪取訂單,。廣交會(huì)電商運(yùn)營(yíng)部賣家行業(yè)經(jīng)理熊久貴,，用他多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為廣大的廣交會(huì)參展企業(yè)支招。

熊久貴表示,，廣交會(huì)無疑是個(gè)巨大的舞臺(tái),，有著巨大的資源和機(jī)會(huì)，廣交會(huì)匯聚了全球210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)采購(gòu)商,， 60多年來積累的逾700百萬實(shí)名制采購(gòu)商資源,，每屆成交金額高達(dá)300多億美元，占我國(guó)每年一般貿(mào)易出口額的四分之一,。許多出口企業(yè)不但通過廣交會(huì)獲得外貿(mào)訂單,，同時(shí)也獲知了世界市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息，成為企業(yè)走向世界最佳的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái),。為此,，參展企業(yè)在推出新產(chǎn)品新技術(shù)的“硬實(shí)力”同時(shí)，也要提前做足做好服務(wù)“軟實(shí)力”,。

（廣交會(huì)電商買家顧問在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)）

一是了解行情,，提前聯(lián)系買家。每屆廣交會(huì)都在固定的時(shí)間召開,，在參展前,，要密切了解目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)情況，了解同行業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量,，然后根據(jù)企業(yè)實(shí)際,，推出新產(chǎn)品,、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的同時(shí),，積極聯(lián)系老客戶,，邀請(qǐng)新客戶。據(jù)廣交會(huì)電商在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)研了解,，采購(gòu)商光顧那些在展前寄發(fā)過邀請(qǐng)函的企業(yè)展位,，比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍。

熊久貴介紹,，比如廣交會(huì)電商的“買家通”就是專門提供優(yōu)質(zhì)買家資源供會(huì)員開發(fā)的系統(tǒng),，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商可以通過廣交會(huì)電商的“買家通”發(fā)送開發(fā)信，提前邀請(qǐng)買家到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看樣下單,。

二是仔細(xì)辨別,，找到意向買家。 參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買家,，有些在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出"濃厚興趣"的人,，并不一定是真正有意向的買家，如果不加區(qū)別進(jìn)行接待,，真正的買家或潛在的買家反而被忽略,。可以從了解對(duì)方意圖,、了解對(duì)方現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨,。

廣交會(huì)是實(shí)名制參展，采購(gòu)商在報(bào)名時(shí),，除了要準(zhǔn)確填寫個(gè)人信息之外,，還會(huì)登記采購(gòu)偏好,。為此,，廣交會(huì)電商從第121屆廣交會(huì)起，推出“展會(huì)通”,。據(jù)熊久貴介紹,，廣交會(huì)電商的“展會(huì)通”，是通過定向功能,，根據(jù)參展企業(yè)的行業(yè)設(shè)定,、選擇與采購(gòu)商的采購(gòu)偏好進(jìn)行匹配，然后將匹配后的信息精準(zhǔn)推送,，幫助現(xiàn)場(chǎng)參展企業(yè)匹配與企業(yè)自身吻合的采購(gòu)商,。此外，“展會(huì)通”還具有定距功能,，能幫助參展企業(yè)鎖定半徑30米以內(nèi)的目標(biāo)采購(gòu)商并主動(dòng)推送企業(yè)產(chǎn)品信息,，并為有興趣的采購(gòu)商規(guī)劃好路線,，引導(dǎo)至參展企業(yè)展位上。汕頭一家主營(yíng)圣誕禮品公司的杜先生表示,，上屆通過廣交會(huì)電商“展會(huì)通”詢盤的就有70多個(gè)客戶,，其中有20多位采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)下了樣品訂單。

三是密切聯(lián)系,，跟蹤潛在買家,。熊久貴表示，廣交會(huì)結(jié)束后,，跟蹤潛在買家的工作放松不得,，要及時(shí)做好整理名片、跟蹤聯(lián)絡(luò)意向客戶,、拜訪買家,、邀請(qǐng)買家赴廠參觀等后續(xù)工作。

隨著數(shù)字化時(shí)代來臨,，相對(duì)厚厚一本需要整理的筆記本,，廣交會(huì)電商的“互粉通”幫助參展企業(yè)輕松“吸粉”無數(shù)。熊久貴介紹說：“‘互粉通’主要針對(duì)參展企業(yè),，參展企業(yè)只要打開微信,，向前來咨詢的采購(gòu)商的Cantonfair的證件掃一掃，就可以輕松獲取采購(gòu)商的資料,，包括采購(gòu)商的姓名,、國(guó)家、采購(gòu)偏好,、聯(lián)系方式,、參加廣交會(huì)的次數(shù)等等，然后將掃描后的采購(gòu)商資料存儲(chǔ)起來進(jìn)行營(yíng)銷,，同時(shí)減少對(duì)采購(gòu)商的名片索取的尷尬和保存不力造成的損失,。”

作為廣交會(huì)官方唯一電子商務(wù)平臺(tái)，廣交會(huì)電商與廣交會(huì)數(shù)據(jù)同源,，資源共享,。為買賣雙方提供更全面，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息匹配服務(wù),，并逐步延伸跨境貿(mào)易的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),，讓跨境貿(mào)易越來越便捷。

從事外貿(mào)電商多年的熊久貴表示,，“廣交會(huì)電商的魅力在于,，當(dāng)你真正開始了解他，思考他的時(shí)候,，便會(huì)對(duì)他充滿了信心,，也相信他會(huì)帶來無窮的機(jī)會(huì),。”