阿里vs京騰：電商天下的帝國與盟國之戰(zhàn)
電商分析師李成東亦分析,，騰訊有社交流量優(yōu)勢,，也想進軍零售市場，但自身做得不好(拍拍網(wǎng)嚴重虧損)，而京東需要流量,，還需要騰訊資源背書,，且自身零售板塊能力確實很強,，這構成了雙方合作的基本邏輯,。無論是被動還是主動，京東,、騰訊的聯(lián)盟,，暗合了巨頭生態(tài)圈下，流量打通的趨勢,。“京騰計劃”誠意滿滿,，但也不乏縫隙。有“京騰無界零售”方案客戶就告訴經(jīng)濟觀察報記者,，兩家在數(shù)據(jù)流通上,，也存在一些不同看法，譬如,，京東的購物數(shù)據(jù)就未完全向騰訊開放,。“對于購物數(shù)據(jù)，京東看得比較緊,，對騰訊都有所保留,，在跟今日頭條、網(wǎng)易,、搜狗等的合作中就更是如此,。當然，數(shù)據(jù)是京東的核心競爭力,。”他說,。
路徑都是相似的。京騰聯(lián)盟,，落腳點在營銷,，阿里亦有此打算，講得是“全域營銷”的故事,。
阿里巴巴CMO兼阿里媽媽總裁董本洪此前接受經(jīng)濟觀察報采訪時表示,，目前，阿里正力推“UniMarket-ing全域營銷”,。
去年11月,，董本洪在阿里媽媽全球主峰會上，第一次對外正式提出“U-niMarketing全域營銷”這一方法論,。此后,，這一方法論下的產(chǎn)品矩陣不斷豐富,，包括“品牌數(shù)據(jù)銀行”、“UniDesk(全域廣告投放工作臺)”,、“品牌號”,、“iStore”等各大產(chǎn)品先后問世。“大家以往看到的只是簡單的銷售數(shù)據(jù),，但這些數(shù)據(jù)背后動輒是過億的消費者沉淀及千萬級的粉絲觸達,。”董本洪說。
他認為,，“全域營銷”的核心價值就是幫助品牌方找到前后兩者之間的營銷邏輯和計算。“最終我們會發(fā)現(xiàn),，這不僅能夠指導品牌的營銷投放,，更能讓消費者的行為數(shù)據(jù)進一步影響和倒逼品牌商做出更有利于市場的改變。而數(shù)據(jù)越充分,，模型計算就越精準,，整個傳導機制也變得更為直接有效。”
這些只是在前臺,，后臺是阿里的云生意,，阿里云推出數(shù)字營銷解決方案，其業(yè)務應用場景包括,，為中大型媒體提供自建營銷系統(tǒng)服務,，為推廣方代理商搭建投放系統(tǒng)。“我們主要基于大數(shù)據(jù),，做后臺基礎框架架構,，出于對客戶保密原因，相關數(shù)據(jù)目前無法透露,。”阿里云大數(shù)據(jù)高級架構師仇冰雪介紹,。
從流量到大數(shù)據(jù)
“阿里擁有行業(yè)內最完整精確的電商數(shù)據(jù)，但在社交數(shù)據(jù)上,，卻比不上擁有QQ,、微信的騰訊，而社交流量,，是個大池子,，里面有無數(shù)可能。”十年后網(wǎng)站創(chuàng)始人笪興如此向經(jīng)濟觀察報記者分析,。
他認為,，騰訊通過用戶量龐大的微信、QQ,、門戶資訊,、應用分發(fā)等平臺獲得流量,，然后將流量通過游戲等手段變現(xiàn)。“目前增值業(yè)務和廣告收入的占比越來越大,。”
阿里核心業(yè)務則是電商+金融+云,。除了云服務面向企業(yè)端，電商和金融業(yè)務都是直接變現(xiàn)業(yè)務,，需要社交流量的支持(流量饑渴),。“一家在上游(擁有社交流量的騰訊)，一家在下游,，明顯前者具有更多想象空間,，目前市值就是明證。”笪興說,。
社交流量的相對弱勢,，也確實影響了阿里業(yè)務。以營銷為例,，多位廣告行業(yè)人士向記者坦承,，社交場景是營銷板塊的重要入口，“對塑造品牌尤其重要,，這一塊,，主要還是投騰訊。”
阿里在社交領域的焦慮和投入也一直沒有停下,，投資陌陌,、控股微博、強推來往和釘釘,，都是對騰訊的社交領地主導地位的反撲,。“在阿里業(yè)務轉型過程中，數(shù)字商品這一環(huán)之前是欠缺的,，而且作為電商企業(yè),，阿里也一直有流量饑渴癥，因此,，控股收購能夠帶來流量的上游企業(yè)(高德,、UC)和可以帶來數(shù)字內容的文化娛樂企業(yè)(優(yōu)酷土豆、文化中國),，是阿里的必要舉措,。”笪興道。另一方面,，作為對比,，騰訊在類似的種種投資中，更多采取“戰(zhàn)略性入股”，并不追求控制地位,。
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