時(shí)間：2017-09-05 11:48:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：馭財(cái)投資 作者：萬(wàn)曉文

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因此，未來(lái)1-2年，應(yīng)當(dāng)關(guān)注的焦點(diǎn)不會(huì)具體到種植養(yǎng)殖,，而是專注于借助信息化,、數(shù)據(jù)化的手段,，在集約化和渠道化方面下足功夫,，致力于打通從源頭到銷售的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈體系,。

首先,，從需求側(cè)考慮,，在選品方面,，首先可以專注于水果這一品類，主要原因在于：

①附加值高,；

②相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化程度高,；

③有的品種好儲(chǔ)運(yùn)，有的品種不好儲(chǔ)運(yùn),，我們可以優(yōu)先發(fā)展易于儲(chǔ)運(yùn)的水果品種,；

④近幾年水果消費(fèi)日益增高，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)培育成熟,；至于其他幾種熱門農(nóng)產(chǎn)品品類-肉,、蔬菜、雞蛋,，我們不選擇的理由是：

①肉類項(xiàng)目工業(yè)化程度已經(jīng)很高,，行業(yè)巨頭已經(jīng)呈現(xiàn)，如雙匯,、溫氏,、金鑼，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,；

②蔬菜屬于非標(biāo)品,，不易保管和運(yùn)輸，在全產(chǎn)業(yè)鏈打通初期難以見(jiàn)到收益,；③雞蛋的上下游都很分散,，按區(qū)域分別聚合在不同的市場(chǎng)，全國(guó)范圍內(nèi)整合難度大,。

在從源頭到銷售的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條上,，我們的思路是：

首先做好渠道和流通。渠道有三類：一,、大檔口,；二、大電商,；三,、社區(qū)店。要做通渠道,，要具有同時(shí)鏈接原產(chǎn)地和社區(qū)店的能力,。對(duì)原產(chǎn)地要進(jìn)行大批量集采才能拿到較低的價(jià)格,，而對(duì)社區(qū)店銷售要給出足夠優(yōu)惠的價(jià)格才能成交，如果不能在兩端之間取得平衡,，就無(wú)法從中獲利,，如果樂(lè)樂(lè)和果然優(yōu)就面臨這樣矛盾。

除此之外,，還面臨供應(yīng)鏈優(yōu)化的問(wèn)題,，如百果園通過(guò)拓展大量末端店來(lái)積攢需求量，希望帶動(dòng)直采,，但是由于店鋪分散,，供應(yīng)鏈成本和損耗增加，末端銷售價(jià)格不得不提升,，最終導(dǎo)致末端銷售量下降,，加上加盟百果園需要高昂的加盟費(fèi)用，導(dǎo)致他們集中連片的擴(kuò)店難度非常大,，該模式同樣難以盈利,。我們的解決對(duì)策是：

①在流通渠道方面，應(yīng)由專門的公司集中區(qū)域去開(kāi)拓市場(chǎng),，通過(guò)不收加盟費(fèi),，同時(shí)承諾水果品質(zhì)來(lái)吸引社區(qū)店加盟，同時(shí)搭建S2B的供應(yīng)鏈體系,，通過(guò)原產(chǎn)地直鏈社區(qū)店的模式提升效率,，降低流通成本；

②在原產(chǎn)地端,，我們尋找或打造擁有商品化（可跨區(qū)域運(yùn)輸,、標(biāo)準(zhǔn)化）產(chǎn)品的原產(chǎn)地。合理原產(chǎn)地應(yīng)該為單個(gè)水果品種種植面積可達(dá)3-5萬(wàn)畝的縣,。在初期,，應(yīng)尋找擁有1000到2000畝以上土地,，已經(jīng)集中種植某一品類水果且果品較佳的縣,，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣M(jìn)當(dāng)?shù)胤N植大戶,，同時(shí)有渠道公司的參與,，共同在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)對(duì)水果進(jìn)行分級(jí)分揀包裝的果品初加工廠，由工廠向當(dāng)?shù)剡M(jìn)行水果集采,，借由初加工廠進(jìn)行原產(chǎn)地整合,，再由渠道公司負(fù)責(zé)銷售。

果品經(jīng)過(guò)初加工,，不僅能夠提高水果品相,，提高附加值,，又有利于儲(chǔ)存和運(yùn)輸，降低供應(yīng)鏈成本,，但以前由于不能有效聚合大片土地,，投資回報(bào)率不高而鮮有投入，當(dāng)土地能夠大片聚合后,，初加工廠能夠在供應(yīng)鏈整合上發(fā)揮出巨大的作用,，投資就有了意義。

其次要推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)和土地信息采集,。要實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地集采,，先要實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地大規(guī)模集約化種植，離不開(kāi)集中連片土地,。要把土地連片集中起來(lái),，就需要土地流轉(zhuǎn)。我國(guó)土地流轉(zhuǎn)從2012年才開(kāi)始啟動(dòng),，還處于起步階段,，全國(guó)累計(jì)18.3億畝耕地，被流轉(zhuǎn)過(guò)的不超過(guò)3億畝,。土地流轉(zhuǎn)不僅需要政策上的支持,，又由于土地承包權(quán)和意向流轉(zhuǎn)者具有空間上的距離，便需要一個(gè)土地流轉(zhuǎn)交易的實(shí)時(shí)交互平臺(tái),，使交易得以高效率地進(jìn)行,。

同時(shí)，承包經(jīng)營(yíng)者在選擇地塊時(shí),，需要了解目標(biāo)地塊的權(quán)屬,、位置、地力情況,、當(dāng)?shù)貧夂驐l件等信息,，從而選擇到最適宜的土地來(lái)種植目標(biāo)農(nóng)作物，這就需要土地信息服務(wù)平臺(tái),，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的土地做好信息上的統(tǒng)籌,，并協(xié)助縣級(jí)政府完善當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)土地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)化運(yùn)作方案。

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