時間：2017-08-23 10:45:42 點(diǎn)擊：次
來源：36氪 作者：

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如今，許多投資者對排在第三名或更后面的公司投資熱情不高。他們認(rèn)為，未能領(lǐng)先的公司成功幾率要低得多，除非它們能夠創(chuàng)新，并能通過差異化獲得市場份額。

巨頭之外，新玩家如何發(fā)展？

印度目前最大家居電商Pepperfry和在線家具裝飾公司Urban Ladder占據(jù)著印度在線家裝市場最大的份額，其中，前者占據(jù)了這個市場的三分之二。

Urban Ladder于2012年成立于班加羅爾，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Ashish Goel認(rèn)為，投資者和企業(yè)家都應(yīng)該重新認(rèn)識小規(guī)模公司。“我們的競爭對手是宜家、Home Center這樣的國際公司，我們需要構(gòu)建差異化的產(chǎn)品。對我來說，最大的挑戰(zhàn)是消費(fèi)者行為，而不是離我最近的競爭對手。”

據(jù)統(tǒng)計，自Pepperfry成立以來已經(jīng)獲得了約1.6億美元投資。它是通過犧牲較小競爭對手來獲得市場份額的。其創(chuàng)始人Ambareesh Murty說：“當(dāng)我們控制了更多的市場，我們就更容易制定戰(zhàn)略——從擴(kuò)大到相關(guān)行業(yè)到調(diào)整供應(yīng)鏈。”此外，他認(rèn)為Pepperfry將在未來的競爭中繼續(xù)保持價格優(yōu)勢。

不過，保持這種勢頭并不容易。瑞典家具巨頭宜家即將在印度上市，勢必將為這些印度本土玩家?guī)砭薮蟮臎_擊。

還有一些創(chuàng)業(yè)者和投資者相信，“巨頭”公司并不會完全占據(jù)所有人的生活。印度是一個文化、宗教多元的國家，這也意味著它的市場會同樣的多元化。

因此，在印度的第三、四級市場中，中小玩家可以通過聚焦細(xì)分領(lǐng)域，尋求差異化、個性化發(fā)展，找到與巨頭們完全不同的市場區(qū)隔。

此外，電商市場方面，雖然有亞馬遜和Flipkart占據(jù)了巨大的份額和先機(jī)，但已成立了“印度版天貓”Paytm Mall的在線支付平臺Paytm憑借其支持者的力量及經(jīng)驗(yàn)，也很有可能改變這一“雙巨頭”格局。

如其創(chuàng)始人Sharma曾言：“如果我們再往前看五年時間，Paytm將會成為電商行業(yè)最后兩個贏家中的一個。”

目前看來，網(wǎng)購在印度的普及率依然相當(dāng)?shù)汀Ｔ跒閿?shù)不多的網(wǎng)購者中，多數(shù)人都缺乏品牌忠誠度，而且他們網(wǎng)購的初衷是出于電商平臺推出的實(shí)惠折扣。這意味著印度電子商務(wù)行業(yè)依然有尚待開發(fā)的領(lǐng)域和市場空間，一些后來者或者中小規(guī)模的公司依然有機(jī)會成功，巨頭之外的新生力量依然可以蓬勃發(fā)展。 

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