阿里、京東、唯品會正從價格PK走向供應(yīng)鏈全局競爭
哄搶LVMH、Burberry背后:阿里、京東、唯品會正從價格PK走向供應(yīng)鏈全局競爭。
超過1100億元
這是京東618全民年中購物節(jié)截至今天15點的累計下單金額。京東尚未公布618全部交易額數(shù)據(jù)。一個可與此對標(biāo)的數(shù)據(jù)是,2016天貓雙11購物節(jié)的總交易額——1207億元。
618原本是京東為了對抗天貓雙11而發(fā)起的購物節(jié),如今已演變成全電商行業(yè)的狂歡。京東、天貓、唯品會,蘇寧、網(wǎng)易等B2C電商平臺悉數(shù)參與其中。
如果說7年前各大電商平臺比拼的是誰更“便宜”,誰是“正品”,今年的618已大不同,天貓、京東、唯品會等電商平臺都在不約而同地在強調(diào)“品質(zhì)”。
今年618前夕,阿里CEO張勇、京東CEO劉強東(微博)都紛紛親自上陣,拉攏大品牌的CEO們,力邀他們加入自家陣營。
但張勇和劉強東的訴求顯然不再只是拉攏大品牌到其電商平臺開店,他們都想做的更多。而與大品牌站在一起只是一個開頭。
哄搶大牌
6月13日,LVMH、Burberry、瑪莎拉蒂、西門子、三星等54家國際知名品牌的CEO齊聚阿里西溪園區(qū),參加阿里舉辦的閉門會議。阿里CEO張勇親自向這些CEO們布道新零售。同一時間,另外300多家國際品牌商在4天內(nèi)參加了10余場分享活動,一起商討如何“討好”天貓消費者。
2017年,“貓狗大戰(zhàn)”戰(zhàn)火燒到了高端品牌和奢侈品領(lǐng)域。今年第一季度,LVMH集團(tuán)旗下泰格豪雅、愛馬仕旗下品牌“上下”、阿瑪尼旗下ArmaniJeans等品牌相繼入駐天貓。而京東分拆原服飾家居事業(yè)部,其大服飾總裁丁霞走馬上任后,便火速與奢侈品集團(tuán)LVMH中國區(qū)的負(fù)責(zé)人約見了一面。
今年618,京東“拉攏”到的大牌商家就包括GUCCI、VivienneWestwood、Armani、真力時等等。京東還一手?jǐn)埾聡H奢侈手機品牌VERTU,其全球唯一一臺在售的VERTUSignature眼鏡蛇限量版手機將在京東商城獨家銷售。據(jù)悉,這款手機價值逾247萬元,將由直升機直接運送。
據(jù)全天候科技了解,除了天貓、京東,唯品會、網(wǎng)易考拉等電商平臺今年均在加速收割國際大牌。
截至目前,天貓擁有超過1.2萬國際品牌、18萬知名大牌、8.9萬間旗艦店。阿里2017財年Q4及全年財報顯示,截至2017年3月,在福布斯全球最具價值消費者品牌中,近8成已入駐天貓。
從潮流服飾到科技巨頭,從奢侈箱包到頂級名車,京東在大牌營銷上也毫不示弱。千訊咨詢發(fā)布的報告顯示,截至目前,已有90%以上的國際知名品牌選擇入駐京東。
京東手機通訊業(yè)務(wù)部相關(guān)人士告訴全天候科技,國際品牌與京東接觸,主要看重其流量和品質(zhì),京東的消費者集中于中高端,在這個趨勢之下,國際大牌和奢侈品品牌會把京東當(dāng)做非常好的營銷陣地。
另一匹電商“黑馬”唯品會則通過個性化的定制和賴以起家的“特賣”構(gòu)筑了獨特的競爭力。目前,唯品會合作品牌已經(jīng)突破20000家,其中2200家為全網(wǎng)獨家合作,過去兩年唯品會布局了11家海外公司。
一切為了新零售
哄搶大牌背后,是各大電商平臺向品質(zhì)電商升級的縮影。根據(jù)易觀的觀察,從去年底到今年初,國內(nèi)電商倡導(dǎo)的消費模式開始由價格型消費向品質(zhì)消費轉(zhuǎn)型,品質(zhì)電商正在成為新的發(fā)展趨勢。大量國際大牌的引入正式電商平臺向“品質(zhì)電商”升級的第一步,借此可以吸引一批高質(zhì)量的用戶,提升平臺的整體競爭力。
今年5月23日,天貓宣布品牌升級,其Slogan由“上天貓就夠了”變成了“理想生活上天貓”,這與天貓618主打“理想生活狂歡節(jié)”的調(diào)性一致。
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