時間：2017-03-27 15:45:00 點擊：次
來源：初橙資本 作者：

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對包裝行業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)機會有什么建議？

包裝和印刷是兩回事。包裝行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的不多，個人認為印刷行業(yè)更適合B2B。因為包裝的附加值比較低，而印刷的附加值相對比較高。而且，印刷的互聯(lián)網(wǎng)遠程數(shù)碼解決方案比較成熟。

但是對于包裝行業(yè)，我建議大家再細分，細分有市場，細分也有機會，因為中國人口多，經(jīng)濟總量大，做透一個細分領域就很好。同樣是包裝，那想想包裝里面還能不能再分成幾類，從最容易突破的一類來突破。

請分享一下您目前投資最成功的企業(yè)是哪家？他們的團隊有什么特質(zhì)吸引您？未來您看好什么行業(yè)？

很多人問我們哪個項目投的最好，以前世界球王貝利說：有人問他哪個球進的最精彩，他永遠都說下一個。那么做投資也是這樣，永遠希望下一個項目最成功。但如果一定要回答，我們有一些已經(jīng)退出的項目中比如說“91無線”“、“中農(nóng)網(wǎng)”等。

關于團隊，有一個很重要的特質(zhì)就是“人”，不僅要創(chuàng)始人一個人強，而是整個團隊都是一個很互補、很強大的團隊。團隊永遠有新鮮血液進來，永遠在進步，永遠在學習，可能每三個月，我覺得創(chuàng)始人有進步，團隊有進步，這就是我們最喜歡的特質(zhì)。

關于未來看好的行業(yè)，我覺得就是用高大上的能力來改造一些很落后的傳統(tǒng)企業(yè)，你沿著街逛一逛，你看看哪些行業(yè)比較落后，效率比較低，也許你就會找到機會了。

請您大致講一下您現(xiàn)在基金的規(guī)模、募資情況和您的投資邏輯吧～目前阿里系有不少出來做基金項目的，您覺得您的優(yōu)勢在哪里？

目前我們管理著2個美元基金、1個人民幣基金，管理總額超過10億美元，預計到年底我們的基金管理規(guī)模會到20億，我們今年會增加一個人民幣基金，增加一個美元基金。

阿里出來做投資的同學，做早期的項目比較多，我們是投成長期的，就是說b輪、c輪甚至是更后面些的，我們單筆投資金額比較大1億人民幣或者2、3千萬美金。

早期項目不是我們擅長的，我們不是創(chuàng)業(yè)教父，嘉御基金也是我個人的第一次創(chuàng)業(yè)。所以我們擅長的是對有一定規(guī)模的企業(yè)給予運營咨詢和戰(zhàn)略，比如有辦法把幾百人的公司到幾千人的公司中容易犯的錯誤避免掉，或者從1億的銷售額走向10幾個億或者50億的規(guī)模時，中間需要什么發(fā)展路徑等。

David您好，請問從您一個投資方的角色看汽車后市場這個行業(yè)，如果從做平臺的定位上，后續(xù)應該怎么走，再有您會投這個產(chǎn)業(yè)嗎？

我建議創(chuàng)業(yè)一開始忘記平臺這個詞，后市場也一樣很大，后市場中不要急于做平臺，先想下，你做什么樣的產(chǎn)品和服務，最能夠滿足消費者，如果不是平臺，自營就能夠滿足，那做自營又何妨呢？

目前后市場中，有三類：一純服務類，洗車、美容；二純產(chǎn)品類，加油、配件等；三服務加產(chǎn)品類。

賣產(chǎn)品的優(yōu)點是特別好規(guī)模化，缺點是進入門檻低，利潤可能也低。純服務確實進入門檻高，容易掙到錢，但很難規(guī)模化，我比較看好的是服務和產(chǎn)品的結(jié)合。但說實話后市場，我們唯一投資的是“微貸網(wǎng)”一個做二手車金融的。金融是個標準化的產(chǎn)品，汽車后市場汽車金融就是一個很好的契機。

看一個行業(yè)的時候一定要細分垂直領域，叫產(chǎn)業(yè)鏈，第二要做價值鏈的分析，同一個產(chǎn)業(yè)，什么地方存在的毛利最高，什么地方不合理，什么地方可以掙錢的機會多，可以改進的機會相對多。

跨境出海電商的前景及機會點，如何看待國內(nèi)供應鏈體系及跨境出海電商中蘊藏的機會點？

跨境出海電商有三類：

第一類，早期玩流量類。這類生存空間已經(jīng)很小了，因為只會玩流量不是核心競爭力，時間長了都會。

第二類，供應鏈類，他們把供應鏈做到極致，把每一單的物流成本、包裝成本控制得很低，這類還有點市場，但利潤空間非常薄。

第三類，有自有品牌，有一定的產(chǎn)品和設計。有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢。我們特別看好，很快大家會看到我們投資一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，三年來從來沒融過資，從0做到25億，從0做到3個億的利潤，就是一個跨境電商，有自有品牌和自有設計的優(yōu)秀的跨境電商企業(yè)。

對于實體連鎖企業(yè)來講，直營和加盟模式上哪個更好，資本更傾向于哪個模式？對于聯(lián)營的模式(部分資金由投資人出，不參與經(jīng)營，只享有收益權(quán)的模式)是否科學？

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