時(shí)間：2017-03-01 14:09:22 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 作者：

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最近，線上最大的電商巨頭阿里巴巴與線下的國(guó)有商業(yè)航母百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的消息引發(fā)業(yè)界熱議。

對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，首先，這一合作可以對(duì)京東商超業(yè)務(wù)進(jìn)行牽制，并與沃爾瑪“1號(hào)店”抗衡。

百聯(lián)集團(tuán)是上海市場(chǎng)體量最大的線下零售商，其線下門店絕大部分都分布于上海。而上海市場(chǎng)則是中國(guó)零售業(yè)活力、購(gòu)買力和市場(chǎng)輻射力最強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)之一。尤其是在生鮮和快消品等電商近期發(fā)力的新領(lǐng)域，上海市場(chǎng)就是主力市場(chǎng)，是近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必需攻下的區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)百聯(lián)集團(tuán)在這些成熟商圈和社區(qū)的商業(yè)物業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)上海有購(gòu)買力消費(fèi)群體的全覆蓋。同時(shí)，通過(guò)這些門店，阿里巴巴也可以嘗試更多有價(jià)值的線上線下融合舉措。早前，京東收購(gòu)根植于上海市場(chǎng)的1號(hào)店，其實(shí)就抱著同樣的戰(zhàn)略目的。

其次，百聯(lián)的“中央倉(cāng)”可以彌補(bǔ)菜鳥網(wǎng)絡(luò)在華東核心區(qū)的劣勢(shì)。

百聯(lián)集團(tuán)在上海擁有一個(gè)10萬(wàn)平方米體量的全渠道“中央倉(cāng)”。從體量上看，相當(dāng)于京東上海的“亞洲一號(hào)” （一期）。擁有這樣大體量的倉(cāng)配資源，意味著能更好地掌控這一區(qū)域市場(chǎng)。“中央倉(cāng)”能讓零售商掌握商品流向，支撐新店落地開設(shè)，對(duì)商品毛利擁有更大掌控力，同時(shí)杜絕了缺斷貨情況的發(fā)生，從而打造更具價(jià)值的用戶體驗(yàn)。同進(jìn)，“中央倉(cāng)”也能讓零售商提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)門檻。建一個(gè)倉(cāng)需要幾年時(shí)間，磨合運(yùn)營(yíng)又需要幾年。時(shí)間成本會(huì)帶來(lái)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而拉升競(jìng)爭(zhēng)門檻。這在一定程度上彌補(bǔ)了阿里系的菜鳥網(wǎng)絡(luò)的一大先天性劣勢(shì)：菜鳥網(wǎng)絡(luò)華東區(qū)的一級(jí)倉(cāng)位于浙江中部的金華而非上海這樣的長(zhǎng)三角核心區(qū)。

第三，與百聯(lián)的合作能帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)，刺激財(cái)報(bào)。隨著人口、流量、價(jià)格、政策等“紅利”消退，整個(gè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)都已顯示出增速趨緩的態(tài)勢(shì)。對(duì)于阿里巴巴這樣的上市公司而言，迫切需要挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)刺激業(yè)績(jī)、維持高股價(jià)與股東利益。在此背景下，采取“化敵為友”策略，從過(guò)去搶線下零售業(yè)的飯碗，到互補(bǔ)合作、開發(fā)共享無(wú)疑是阿里巴巴無(wú)奈之下的明智選擇。

那百聯(lián)為何會(huì)接納阿里巴巴？

在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的路徑上，百聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁葉永明對(duì)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出開放態(tài)度，認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“模式驅(qū)動(dòng)消費(fèi)變化”的新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)要成為百聯(lián)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)。這個(gè)時(shí)候，與阿里巴巴的合作自然水到渠成。

在這之前，雙方其實(shí)已有過(guò)合作：2016年末，阿里巴巴投資的易果生鮮“接手”永輝超市轉(zhuǎn)出的2.37億股聯(lián)華超市股份，成為聯(lián)華超市的二股東。而聯(lián)華超市正是百聯(lián)集團(tuán)旗下超市業(yè)務(wù)的上市公司平臺(tái)。

另外，也不排除百聯(lián)與阿里巴巴是“先戀愛后結(jié)婚”，為股權(quán)改革鋪路。隨著上海國(guó)企改革的推進(jìn)，阿里巴巴未來(lái)可能會(huì)參與百聯(lián)集團(tuán)的混改。在上海推進(jìn)的國(guó)企混改中，百聯(lián)集團(tuán)被視為標(biāo)桿，提出的混合所有制改革路徑包括引入戰(zhàn)略投資、提高質(zhì)量、拓展業(yè)務(wù)等。據(jù)悉，馬云、馬化騰都曾與上海國(guó)資委洽談過(guò)相關(guān)事宜。