時間：2017-03-27 15:45:00 點擊：次
來源：初橙資本 作者：

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滴滴能從這么多打車軟件中脫穎而出,，除了阿里的很多優(yōu)秀品質(zhì)外,，還有程維永遠能把行業(yè)中最優(yōu)秀的人團結(jié)在滴滴周圍,。有時候,，成功就是一群優(yōu)秀的人打敗了另一群并不怎么優(yōu)秀的人,。

從投資角度看，我們不會投一成不變的團隊,，如果三年前見到他是這樣,，三年后還是這樣,，那么這個團隊一定有問題，要么不能夠引進人,，要么引進的人活不下來,。當(dāng)然，也不能投一直在變的團隊,，除了創(chuàng)始人,，外部引進的高管一年換一茬也不行。所以一成不變的團隊不是好團隊,，一直在變的團隊也不是好團隊,。

轉(zhuǎn)型，要在陽光燦爛修屋頂

有很多人都記得,，阿里第一個盈利的產(chǎn)品是阿里巴巴中國供應(yīng)商,。但很少人知道在這個產(chǎn)品之前阿里嘗試過20-30個產(chǎn)品,，每次都以失敗告終,。但這么多次失敗為什么沒有把阿里拖垮？因為馬總很早就帶我們做嘗試,，且每次嘗試都是控制好風(fēng)險,，并不會“all in”，因此也不會影響公司的生死,。

什么時候“all in”,？當(dāng)清楚了這個能夠出血來，才全部撲進去,。

很多阿里同學(xué),，容易犯的錯誤之一就是過早多元化，動不動就說平臺,，動不動就說生態(tài)圈,。

活下來比做平臺重要，活下來比做生態(tài)圈要重要,。阿里提生態(tài)圈并不是在開始的一兩年,，而是在一個細分的領(lǐng)域靠單一的產(chǎn)品取得巨大的突破后，才提平臺,，提生態(tài)圈,。

看到不少阿里同學(xué)一個產(chǎn)品還沒做好，一個業(yè)務(wù)還沒突破,，就實現(xiàn)了多元化,，這是找方向太多了。

除了方向,，另一個就是以前強調(diào)的執(zhí)行力,，現(xiàn)在反而變成一種固執(zhí),。有些方向明明已經(jīng)看不到希望了，卻不敢輕易的轉(zhuǎn)型,，或者說沒有去看一下我在這個錯誤方向的同時手上還有多少錢,？手上至少要留足兩三次轉(zhuǎn)型的錢，不能說已經(jīng)沒錢了再考慮轉(zhuǎn)型,。

要在陽光燦爛修屋頂,，要在手上有錢做轉(zhuǎn)型。手上有錢,，且一定在每次轉(zhuǎn)型的時候,，判斷清楚，迅速轉(zhuǎn)型,，直到一個產(chǎn)品生根后再全面開花,。

情懷和生意，如何權(quán)衡,？

講情懷和做生意不矛盾,，講情懷是指使命，做生意是要把使命落地,，把這件事做得符合商業(yè)原理,，符合人性，能夠有價值,，能夠收到錢,。不能光講情懷，情懷是天上的月亮,，不能靠這個養(yǎng)活團隊,，不能養(yǎng)活自己，也對不起投資人,。但沒有情懷只做生意,，其實是小生意人。對很多阿里外的同學(xué)是希望他們做生意的時候加上情懷,，而阿里同學(xué)創(chuàng)業(yè)都不缺情懷,，但缺生意的頭腦，缺生意的方法,。

尤其是情懷和生意沖突了,，特別講兄弟情。在轉(zhuǎn)型,、裁員,、調(diào)整業(yè)務(wù)的時候往往拉不下那個臉，看到更多的是優(yōu)柔寡斷,，太講兄弟情義,。Savio在很多場合說過,，馬總找他來第一件事就是“殺人放火裁員”的。再不來,，阿里的錢就只夠燒3個月了,，如何把3個月的錢支撐一年，活下來就能有生存的機會,，last man stand,！(最后一個站的人就是贏的人)

當(dāng)你下不了手的時候像一個生意人，請外人來動刀子,，心要軟,，刀要快，刀慢的時候你也痛苦,，團隊也痛苦,，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也不利。

除了把阿里的價值觀帶出來創(chuàng)業(yè),，還需要啥,？

阿里的使命、情懷,，價值觀,，都是非常好的品質(zhì),，很多阿里離開的人創(chuàng)業(yè)都是高舉價值觀,，但是忘了一些基本的流程和制度的建立。

財務(wù)流程,，業(yè)務(wù)審批流程,，法律程序......很多阿里創(chuàng)業(yè)公司真的完全沒有，全是拍腦袋,，甚至一言堂,，沒有一個很好的制約機制，阿里的制度不多,，但阿里的制度很健全,。不要僅把阿里的價值觀帶出來，也要把阿里很多簡單有效的流程和制度帶出來,。

制度和流程是法治,，價值觀是德治，德治和法治不矛盾,，如何建立制度和流程,，要簡單要高效，以及在制度和流程當(dāng)中如何體現(xiàn)價值觀,？價值觀是可以滲透到你制定的每一個制度和流程中去的,，而不是空喊或者寫在墻上的,。

提問環(huán)節(jié)

當(dāng)前會優(yōu)先投哪幾個方向的行業(yè)呢？中供出身的人如何尋找一個優(yōu)秀的技術(shù)合伙人呢,？

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)紅利期過去,，今天純移動互聯(lián)網(wǎng)的項目機會已經(jīng)不多了。所以我會建議大家看一下非純移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。過去12個月我們只投了一個純移動互聯(lián)網(wǎng)的就是,，中國最大的同性戀網(wǎng)站淡藍。因為判斷BAT不會碰,，也判斷他的細分市場足夠大,。

中供出身的同學(xué)如何找到技術(shù)合伙人？我覺得你不需要懂技術(shù),，但你要會交朋友,，要會銷售自己的夢想，你要會判斷你要去了解你缺什么樣的技術(shù)人員,。中供的同學(xué)要拿出以前開發(fā)客戶的精神來開發(fā)合伙人,，從銷售線索、拜訪量,，到?jīng)Q策kp,，到消滅反對理由，把這些都想好,。你能很好的拿下客戶,，那你今天也就一定能找到你最合適的合伙人。

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