時間：2017-03-24 10:26:40 點(diǎn)擊：次
來源：看商界 作者：

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② 接下來講一下甘蔗理論，消費(fèi)品行業(yè)存在著十節(jié)甘蔗的經(jīng)營規(guī)律在里面,。就是說，作為市場競爭的結(jié)果,，任何消費(fèi)品行業(yè),，各個環(huán)節(jié)的利潤都是固定的，就像十節(jié)甘蔗成熟的時候,，都有相對穩(wěn)定的長度,，這是千百年來從來沒有打破的規(guī)律。

有人說不對啊,，蘋果的利潤率很高，只有 1% 的品牌能做到這樣,。但是所有的消費(fèi)電子品牌都沒有常青樹,，為什么 ? 因為消費(fèi)電子幾十年發(fā)展永遠(yuǎn)要創(chuàng)新,，不斷的創(chuàng)新,，你都不知道明天哪個品牌會出一個新的手機(jī)更好，讓我們更開心,，可能一夜之間蘋果手機(jī)就落伍了,。

所以每個行業(yè)，短期來看,，這節(jié)甘蔗今天長了,、明天短了 ; 長期來看，行業(yè)的利潤和品牌利潤是相對比較固定的,，是一個合理的水平,。當(dāng)整個產(chǎn)業(yè)基于理性的時候，這十節(jié)甘蔗將更加清晰,，不管是傳統(tǒng)品牌還是線上品牌,，還是電子商務(wù)，還是傳統(tǒng)零售,，我相信都逃不過商業(yè)的自然規(guī)律,。

這也就是為什么京東就做得比較重，而不愿意采取最輕的模式,，因為我們堅持認(rèn)為,，在這個產(chǎn)業(yè)里面，你做得事情越多,，吃到的節(jié)數(shù)越多,，有一天行業(yè)趨于理性的時候,，你才有能力和資格去獲取行業(yè)的最大利益。

很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死掉了是什么原因 ? 我們也琢磨了很長時間,。最后結(jié)論就是任何一種商業(yè)模式都要符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，所以我們對互聯(lián)網(wǎng)的看法、總結(jié)就是：任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,，如果不能夠降低行業(yè)的交易成本,，不能夠提升行業(yè)交易效率的話，那么最后注定會失敗的,。

當(dāng)然,，這個理論僅適合零售和消費(fèi)品行業(yè)，不適合游戲,、資訊,、高科技，比如 Facebook 和 Twitter,。

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創(chuàng)業(yè)的動機(jī)是解決問題

千萬不要把投資的錢視為你的財富

如果大家要創(chuàng)業(yè)的話,，希望每個人要問自己一個非常關(guān)鍵的問題，我這個項目解決了什么問題,。如果你什么問題都不能解決的話,，那么我可以說你的項目注定會失敗。有的人說,，不,，我覺得我創(chuàng)業(yè)是為了獲取財富。創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財富,，無可厚非,，但是我從來都沒有看到哪一個創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財富而創(chuàng)業(yè)成功的。

在中國大家都知道創(chuàng)業(yè)非常的火,，最火的時候到什么程度 ? 投資人也有些愚蠢,，只要有一個主意，你可以拿到 3000 萬美金的投資,，真的很容易,，很多人很高興。但是不要忘了,，你拿到多少融資不是你的財富,，你拿到多少融資，你將來就要 10 倍,、20 倍的把這個還回去,，風(fēng)險投資的成本是全世界最高的。所以千萬不要把投資人投資的錢視為你的財富，視為你的成功,。

有人說我創(chuàng)業(yè)是為了自由,，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使,，做老板以后我就自由支配我的時間,，想什么時候上班就什么時候上班，如果你真是為了自由的話,，可以說創(chuàng)業(yè)是最不自由的,。

因為作為創(chuàng)業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個人,，所有人都可以違反這個公司的制度規(guī)定,，所有人都可以遲到早退，唯獨(dú)你不行,，永遠(yuǎn)不行,。你如果下午一點(diǎn)鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點(diǎn)才上班,，一定是這樣的,。

你如果說我創(chuàng)業(yè)是為了出名，能參加各種論壇,，如果你要抱著這樣的想法的話，我可以告訴你,，最后 99% 的結(jié)果是你真的出名了,，而且會載入哈佛的案例，說某某人拿了風(fēng)投 20 億美金 5 年燒光,，項目失敗,，然后大家來分析他是怎么失敗的。

最后我想對真正的創(chuàng)業(yè)者說：當(dāng)下人類的需求在幾乎毫無節(jié)制地,、進(jìn)一步貪婪地,、快速地增加，這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會,。身處我們這個時代,，如果大家不去做點(diǎn)事情的話，真的是會讓你一生感到后悔,，后人終究將記錄我們這一代人,，這是一個偉大的時代，是值得我們每個人記錄,、奮斗的時代,。

當(dāng)然，在看到時代的同時，也需要反觀自身,。我管不了這個社會,，但是我一定要管好這一家公司。我希望這個社會上,，干凈的公司越來越多,。比如京東，如果這家公司有任何違法犯罪行為,，不管賺多少錢,，對我來講，都不會有成就感,。我把所有的青春傾注在這家公司上,，我不愿意它走上邪路。

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