時間：2017-02-06 14:19:51 點擊：次
來源：經濟日報 作者：若瑜

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大家都知道,，女性是我國網(wǎng)購的主力軍,。去年10月中旬,，參與“雙十一”預售的消費者逾七成是女性,，難怪馬云曾被調侃“成功背后是無數(shù)個‘敗家女’”，在為阿里巴巴上市敲鐘的8個客戶代表中,，也有5位是女性,。

現(xiàn)在，這股支撐起了一個電商帝國的力量又愛上了一項新消遣——旅游,。美團點評對去年7000萬酒店旅游用戶的分析顯示,，其中女性占比61%，遠超男性。近期,，同程旅游也準備推出麗人,、親子旅游品牌，同樣看上了“她”的錢包,。

這一趨勢背后,，是互聯(lián)網(wǎng)時代“她經濟”的崛起。從個性上說,，女性通常具有較強表達能力,、感染能力和傳播能力，能說會道善推廣,，商家討得女士的歡心能贏得更多市場青睞,。有了互聯(lián)網(wǎng)之后，女性大多喜歡在微博,、朋友圈曬成果,，這讓女性消費者成為最佳的免費代言平臺，傳播效果比重金做廣告效果還好,。

統(tǒng)計表明,，75%至80%的家庭消費決策由女性做出，特別是隨著女性經濟,、社會地位的上升,，一個家庭除買房子需要跟丈夫商量，剩下的購物,、理財、親子,、孝老,，基本上妻子都能做主。連馬云自己都說,，“互聯(lián)網(wǎng)經濟是體驗經濟,，女性在體驗經濟中有天生的直覺?；ヂ?lián)網(wǎng)給了那些自立自愛自強自信的新女性一個機會,，讓她們可以與男性一起，追尋自己想要的夢想”,。

“她”的力量在實體經濟中同樣強大,。2016年上海購物節(jié)打出“女人的上海”這一口號，推動各大商場女裝,、化妝品銷售額同比分別增長12.3%和10.2%,。

其實“她經濟”不算新詞，早在2007年，教育部就將“她經濟”列入171個漢語新詞,；它涵蓋的行業(yè)也不算新,，美容、生活服務,、女裝,、珠寶、化妝品,、醫(yī)療美容等諸多細分行業(yè)早已存在,。這個“老詞”近兩年能進入聚光燈下，既是對女性消費者消費能力的高度認可,，也是消費升級時代細分消費人群的必然選擇,。

經濟新常態(tài)下，個性化,、多樣化消費漸成主流,，再沒有一種產品、一種服務能夠“通吃”,。男女老少,，不僅是“女”要被細分出來，剩下的三類人群同樣有細分空間,，而且在每類人群里還要進一步細分,。比如，今后的旅游,，可能是專為喜愛馬拉松運動的男士定制的三亞森林長跑團,，可能是專為寶寶定制的超級飛俠旅行團，也可能是專為愛打太極拳的大爺大媽們定制的陳家溝拳王尋訪團,。

對于商家來說,，要抓住這波“她經濟”，還要進一步讀懂女人心,，為不同年齡段的女性提供個性化的產品和服務,。“90后”女孩好奇大膽、容易接受新生事物,，會比較關注TMT,、校園市場、泛娛樂和新消費,；剛工作的單身女貴族,，有社交、談戀愛,、結婚需求,，希望將自己打造成精致白領，因此會更關注內在美；35歲至44歲階段的女性大多是媽媽,，家政平臺,、母嬰市場、少兒教育可重點跟進,；45歲至64歲階段,，女性更關注孩子教育和自身身體健康問題，興趣重點會轉為醫(yī)療健康,、教育培訓領域,。
商家需要找準自己的客戶群體，為她們提供高質量,、有創(chuàng)新的產品和服務,。想靠“她”，先懂“她”,。