時間：2016-11-22 10:32:11 點擊：次
來源：派代網(wǎng) 作者：阿繆

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經(jīng)歷野蠻生長的上半場，跨境電商已經(jīng)進入到后流量紅利時代的下半場，核心是對生態(tài)的精耕細作。

近年來，全球貿(mào)易發(fā)展持續(xù)低迷，但跨境電商卻迅猛發(fā)展。

網(wǎng)易考拉、洋碼頭、達令、良倉、小紅書，跨境電商的身影逐漸增加，補貼力度一浪高于一浪……中國跨境電商的未來呈現(xiàn)出一片光明。

2016年4月8日，新政壓縮了進口電商平臺的利潤率。雖然實際暫緩一年執(zhí)行，也依然清晰宣告跨境進口電商依靠政策利好、一片藍海時期的結(jié)束。盡管如此，整個大行業(yè)需求仍然旺盛。

根據(jù)eMarketer今年6月最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年中國都希望能夠”海淘“的人口比2015年高了7個百分點。eMarketer還預(yù)計，到2020年，跨境電商行業(yè)的市場規(guī)模將接近2016年的兩倍。

可見，跨境電商已經(jīng)逐漸成為中國經(jīng)濟連接世界的一部分。

同時，政策偏向跨境電商還有一個利好信號。在今年9月的G20杭州峰會上，根據(jù)“實現(xiàn)強勁的國際貿(mào)易投資”這一議題，B20建議G20建立促進跨境電商領(lǐng)域公司對話的世界電子貿(mào)易平臺(eWTP)。

當(dāng)然，跨境電商在經(jīng)歷上半年稅收政策調(diào)整后，上半場紅利已經(jīng)結(jié)束，開始下半場。如果說電商上半場的主題是規(guī)模上的野蠻生長，背后是終端普及帶來的用戶和流量紅利作為支撐，那么進入到后流量紅利時代的“下半場”，核心則是對生態(tài)的精耕細作。

問題是，如何繼續(xù)把蛋糕做大，如何盡可能多地挖掘現(xiàn)有用戶價值。

畢竟，行業(yè)的繁榮并不意味著必然能夠成功，營銷作為必需的手段需要被準(zhǔn)確地應(yīng)用。傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷的手段多種多樣，Webpower中國區(qū)就在這里總結(jié)了幾種營銷手段。

一、郵件營銷

郵件營銷作為傳統(tǒng)營銷方式代表中的一種，仍然風(fēng)靡歐美各國。隨著營銷及推廣資源爭奪愈加激烈，營銷及推廣成本持續(xù)上升，郵件可說是當(dāng)前性價比非常高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。

目前，電子郵件在中國擁有2.5億左右的使用群體。無論是做搜索引擎、還是即時通信，人們都知道只要有用戶群體就不怕沒錢賺，所以用戶群體規(guī)模是一款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值體現(xiàn)的重要指標(biāo)。

所以，擁有2.5億用戶規(guī)模的電子郵件的價值依舊是不可忽視的，郵件營銷能夠帶來的效果依然可觀。國外有調(diào)查顯示，零售商在郵件渠道每投入1美元，可以獲得40美元的ROI。

當(dāng)然，玩好郵件營銷，就要懂得其中的游戲規(guī)則和特點，否則很難達到預(yù)期中的效果。

為了使郵件營銷達到與用戶進行長期關(guān)系維護，建立客戶關(guān)系和品牌忠誠度等目的，便需要隨時跟蹤用戶的瀏覽軌跡以及使用習(xí)慣，分析客戶在喜好產(chǎn)品類別、接收設(shè)備、閱讀時間、購買頻次、所處地點等各種屬性，而由此給客戶定制的個性化郵件將使?fàn)I銷的全程及效果更具可控性，提高營銷的精準(zhǔn)度。

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