時(shí)間：2016-11-18 10:11:33 點(diǎn)擊：次
來源：界面 作者：

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近年來，全球貿(mào)易發(fā)展持續(xù)低迷，但跨境電商卻迅猛發(fā)展,。

網(wǎng)易考拉,、洋碼頭,、達(dá)令,、良倉、小紅書,，跨境電商的身影逐漸增加,，補(bǔ)貼力度一浪高于一浪……中國跨境電商的未來呈現(xiàn)出一片光明。

2016年4月8日,，新政壓縮了進(jìn)口電商平臺(tái)的利潤率,。雖然實(shí)際暫緩一年執(zhí)行，也依然清晰宣告跨境進(jìn)口電商依靠政策利好,、一片藍(lán)海時(shí)期的結(jié)束,。盡管如此，整個(gè)大行業(yè)需求仍然旺盛,。

跨境電商逆勢崛起,，如何營銷才能領(lǐng)跑下半場？

根據(jù)eMarketer今年6月最新發(fā)布的數(shù)據(jù),，2016年中國都希望能夠”海淘“的人口比2015年高了7個(gè)百分點(diǎn),。eMarketer還預(yù)計(jì)，到2020年,，跨境電商行業(yè)的市場規(guī)模將接近2016年的兩倍,。

可見，跨境電商已經(jīng)逐漸成為中國經(jīng)濟(jì)連接世界的一部分,。

同時(shí),，政策偏向跨境電商還有一個(gè)利好信號,。在今年9月的G20杭州峰會(huì)上,，根據(jù)“實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的國際貿(mào)易投資”這一議題，B20建議G20建立促進(jìn)跨境電商領(lǐng)域公司對話的世界電子貿(mào)易平臺(tái)（eWTP）,。

當(dāng)然,，跨境電商在經(jīng)歷上半年稅收政策調(diào)整后，上半場紅利已經(jīng)結(jié)束,，開始下半場,。如果說電商上半場的主題是規(guī)模上的野蠻生長，背后是終端普及帶來的用戶和流量紅利作為支撐,，那么進(jìn)入到后流量紅利時(shí)代的“下半場”,，核心則是對生態(tài)的精耕細(xì)作。

問題是,，如何繼續(xù)把蛋糕做大,，如何盡可能多地挖掘現(xiàn)有用戶價(jià)值。

畢竟,，行業(yè)的繁榮并不意味著必然能夠成功,，營銷作為必需的手段需要被準(zhǔn)確地應(yīng)用,。傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷的手段多種多樣，Webpower中國區(qū)就在這里總結(jié)了幾種營銷手段,。

一,、郵件營銷

郵件營銷作為傳統(tǒng)營銷方式代表中的一種，仍然風(fēng)靡歐美各國,。隨著營銷及推廣資源爭奪愈加激烈,，營銷及推廣成本持續(xù)上升，郵件可說是當(dāng)前性價(jià)比非常高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,。

目前,，電子郵件在中國擁有2.5億左右的使用群體。無論是做搜索引擎,、還是即時(shí)通信,，人們都知道只要有用戶群體就不怕沒錢賺，所以用戶群體規(guī)模是一款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值體現(xiàn)的重要指標(biāo),。

所以,，擁有2.5億用戶規(guī)模的電子郵件的價(jià)值依舊是不可忽視的，郵件營銷能夠帶來的效果依然可觀,。國外有調(diào)查顯示,，零售商在郵件渠道每投入1美元，可以獲得40美元的ROI,。

當(dāng)然,，玩好郵件營銷，就要懂得其中的游戲規(guī)則和特點(diǎn),，否則很難達(dá)到預(yù)期中的效果,。

為了使郵件營銷達(dá)到與用戶進(jìn)行長期關(guān)系維護(hù)，建立客戶關(guān)系和品牌忠誠度等目的,，便需要隨時(shí)跟蹤用戶的瀏覽軌跡以及使用習(xí)慣,，分析客戶在喜好產(chǎn)品類別、接收設(shè)備,、閱讀時(shí)間,、購買頻次、所處地點(diǎn)等各種屬性,，而由此給客戶定制的個(gè)性化郵件將使?fàn)I銷的全程及效果更具可控性,，提高營銷的精準(zhǔn)度。

二,、社交媒體營銷

傳統(tǒng)營銷是銷售導(dǎo)向的,，也即“將產(chǎn)品/服務(wù)信息傳播給潛在的消費(fèi)者”；現(xiàn)代營銷則是關(guān)系導(dǎo)向的，強(qiáng)調(diào)的是“與消費(fèi)者的互動(dòng)”,。

隨著微博,、微信、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)的繁榮發(fā)展,，企業(yè)開始踏入互動(dòng)式的關(guān)系導(dǎo)向型營銷時(shí)代,。

但是，如何有效利用卻是一個(gè)問題,。

社交媒體網(wǎng)絡(luò)間的同質(zhì)化和有些品牌類似,。就拿微博和微信來說，他們就像是社交網(wǎng)絡(luò)里的可樂和雪碧,，各自擁有獨(dú)特的風(fēng)格和用戶群,。所以你需要找到最適合你社交媒體目標(biāo)和策略的社交網(wǎng)絡(luò)。并不需要廣撒網(wǎng)——只要選擇對你和你的用戶最有效的平臺(tái),。

你需要選擇哪些社交網(wǎng)絡(luò),？這里有幾個(gè)需要考慮的因素。

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