時(shí)間：2016-07-22 10:31:34 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志 作者：張秋穎

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馮劍峰：傳統(tǒng)行業(yè)跟電商并非水火不容

改革開(kāi)放三十年以來(lái)，支持我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展很重要的是實(shí)體行業(yè)，是專注于給客戶帶來(lái)價(jià)值的企業(yè)，在過(guò)去幾十年一直堅(jiān)持不懈的努力，才能創(chuàng)造出制造業(yè)行業(yè)的繁榮景象。站在今天的角度，制造業(yè)不光是制造水準(zhǔn)和工藝的問(wèn)題，已經(jīng)是智能化的大數(shù)據(jù)制造。

電商跟傳統(tǒng)行業(yè)是不是水火不能相容呢？我們舉一個(gè)可以引發(fā)大家思考的案例。中國(guó)的實(shí)體行業(yè)為什么變得如此的艱難？第一個(gè)說(shuō)法是人力成本、生產(chǎn)的原材料、土地的成本增加。第二個(gè)說(shuō)法是中國(guó)國(guó)內(nèi)電商商務(wù)的極度發(fā)展，讓過(guò)去實(shí)體行業(yè)的毛利越來(lái)越少，導(dǎo)致制造業(yè)愈加艱難。實(shí)際上都不太準(zhǔn)確。

大龍網(wǎng)是跨境電商的早期實(shí)踐者，這個(gè)模式適合700多家中小型企業(yè)的制造者。制造行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要么參加各種展會(huì)，要么參加阿里巴巴.COM，第三種出現(xiàn)新的版本，就是移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代。

我的目標(biāo)是想成為一個(gè)全球沒(méi)有自己展倉(cāng)的展倉(cāng)公司，希望為幾百萬(wàn)家中小型企業(yè)服務(wù)。他們沒(méi)有能力在國(guó)外設(shè)點(diǎn)，我們可以用互聯(lián)網(wǎng)的方式，讓所有人都從中國(guó)工廠買(mǎi)東西。賣(mài)家就變成實(shí)實(shí)在在的制造者，跟全球最終端的買(mǎi)家進(jìn)行結(jié)合。

我們希望有這樣的歷史條件和機(jī)會(huì)，幫助中國(guó)的制造業(yè)者，在一帶一路建立一條線上線下的網(wǎng)絡(luò)體系，讓每一個(gè)經(jīng)銷商在全球都有一個(gè)商務(wù)的驛站，這是我們的創(chuàng)業(yè)的方法。

印小偉：做電商要盈利

談起電商這個(gè)話題好像非常沉重，這個(gè)行業(yè)正面臨一個(gè)思維的變更。

前段時(shí)間有一個(gè)小朋友找我搞一個(gè)中醫(yī)平臺(tái)的APP。我問(wèn)他哪些藥材是什么情況，他講不清楚。所以很多人對(duì)電商本身的理解還是漂浮在互聯(lián)網(wǎng)本身。

電商是一種手段，不是生意。生意的本質(zhì)還是要賺錢(qián)，要盈利的。比如返利網(wǎng)雖然叫返利，但是人家賺錢(qián)的。很多小朋友并沒(méi)有理解真正的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，而是被誤導(dǎo)了。請(qǐng)不要忘記，線下店是賺錢(qián)的。淘寶很早就想開(kāi)線下店了，但是他們沒(méi)有開(kāi)起來(lái)。所以很多年輕人都被誤導(dǎo)了。

做企業(yè)需要針對(duì)未來(lái)做很重要的互補(bǔ)。未來(lái)不會(huì)有所的純粹的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，一定是實(shí)體跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的企業(yè)，提供更高效的管理，更密集的溝通，總之要圍繞用戶解決真正的痛點(diǎn)問(wèn)題。

趙英明：線上線下不重要，消費(fèi)者最關(guān)注性價(jià)比

中國(guó)線上線下的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)入了第三個(gè)階段。從阿里、淘寶開(kāi)始線上的生意，那個(gè)時(shí)候線下是搞不懂的。2012年中國(guó)的消費(fèi)到了一定的程度以后，線上的業(yè)績(jī)一路猛漲，我們線下開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展的瓶頸。這個(gè)階段我們非常的恐慌，找不到更好解決問(wèn)題的辦法。到了2016年，線上的日子也不好過(guò)了。

未來(lái)用戶的消費(fèi)行為是線上線下并存，不可能是唯一的。怎么樣買(mǎi)到性價(jià)比高的商品，在什么地方買(mǎi)到就是用戶的選擇。只要能幫助他們解決一個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題，那就是價(jià)格。目前線上價(jià)格確實(shí)要更低，但假貨問(wèn)題也一直困擾著他們。相比之下，實(shí)體店的問(wèn)題是價(jià)格虛高。

我們經(jīng)常看到打折的情況，其實(shí)羊毛出在羊身上。阮總是做縫紉機(jī)的，他通過(guò)非常強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，可以在每一個(gè)消費(fèi)中心設(shè)置工廠，任何一個(gè)品牌都可以通過(guò)數(shù)據(jù)傳輸?shù)竭@家工廠，線上生產(chǎn)加工，大量節(jié)約了物流成本。這樣會(huì)使消費(fèi)者得到的產(chǎn)品性價(jià)比很高。線上線下都因?yàn)檫@樣的供應(yīng)鏈的改變，都得到了很好的性價(jià)比。這個(gè)取決于前期的大數(shù)據(jù)，以及非常牛的生產(chǎn)制造能力。

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