時(shí)間：2016-07-22 10:27:40 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：縣域電商動(dòng)態(tài) 作者：

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農(nóng)村電商固有特點(diǎn)的束縛，導(dǎo)致農(nóng)村電商發(fā)展不盡人意；也恰恰是這些缺點(diǎn)讓直播在農(nóng)村電商領(lǐng)域發(fā)揮作用具備了一定的可能性。直播是火到不行，可是至少目前小編還沒(méi)看到有人在搞這種通過(guò)直播的方式展示銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的例子，但是農(nóng)村電商直播這一思路，很值得去嘗試，也許真的會(huì)是一片藍(lán)海。那么農(nóng)村電商的直播有什么優(yōu)勢(shì)？

專(zhuān)業(yè)知識(shí)的普及

比如怎么分辨西紅柿有沒(méi)有打催紅素，什么樣的西瓜更甜，怎樣的小龍蝦是干凈的等等，不僅可以利用這些知識(shí)來(lái)互動(dòng)，還可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，長(zhǎng)期消費(fèi)。

引流

直播的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)高于正常的行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率，并且高出很多，但是農(nóng)村電商直播要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是誰(shuí)來(lái)看直播。但是吃的東西又沒(méi)有固定針對(duì)的人群，所以開(kāi)始的時(shí)候要能吸引更多的人看直播，不管是什么人。

朋友圈、自然搜索等等，將人引導(dǎo)到直播平臺(tái)，直播現(xiàn)場(chǎng)還可以設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)下單有優(yōu)惠的活動(dòng)，然后讓大家關(guān)注你的農(nóng)產(chǎn)品。還有，如果是農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)，如賣(mài)貨郎，可以拉動(dòng)會(huì)員來(lái)觀看直播，跟會(huì)員互動(dòng)的同時(shí)，也保證了流量不流失。

現(xiàn)場(chǎng)直播采摘過(guò)程

直播采摘過(guò)程、制作過(guò)程等是不可避免的環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)還是回答一些觀眾想了解的問(wèn)題，與觀眾互動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起購(gòu)買(mǎi)

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)，當(dāng)然與市場(chǎng)上的價(jià)相比你，要有一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，最能勾起購(gòu)買(mǎi)欲的就是：你們收到的，就是你們現(xiàn)在看到的東西。比如，你可以現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)：現(xiàn)在開(kāi)始訂購(gòu)這片地里的西紅柿，大概會(huì)生產(chǎn)200斤，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)貨，以訂單產(chǎn)生的先后順序?yàn)闇?zhǔn)。如果有觀眾，不很滿(mǎn)意主播的價(jià)格，可以觀眾一起砍價(jià)。

現(xiàn)場(chǎng)打包

直播現(xiàn)場(chǎng)打包，消費(fèi)用更加安心，因?yàn)樗麄兛吹降乃麄儗⑹盏降臇|西就是現(xiàn)場(chǎng)最挑好的，不用擔(dān)心蘋(píng)果是打蠟了的，西紅柿是打了催紅素的……

農(nóng)村電商直播類(lèi)似于電視購(gòu)物的過(guò)程，只不過(guò)是加入了社交屬性，同時(shí)更真實(shí)，所以轉(zhuǎn)化率必然會(huì)高出很多。農(nóng)村電商如果跟上互聯(lián)網(wǎng)思維的步伐，這塊蛋糕會(huì)越來(lái)越大。