時間：2016-07-22 10:27:40 點擊：次
來源：縣域電商動態(tài) 作者：

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農(nóng)村電商固有特點的束縛，導(dǎo)致農(nóng)村電商發(fā)展不盡人意；也恰恰是這些缺點讓直播在農(nóng)村電商領(lǐng)域發(fā)揮作用具備了一定的可能性。直播是火到不行，可是至少目前小編還沒看到有人在搞這種通過直播的方式展示銷售農(nóng)產(chǎn)品的例子，但是農(nóng)村電商直播這一思路，很值得去嘗試，也許真的會是一片藍海。那么農(nóng)村電商的直播有什么優(yōu)勢？

專業(yè)知識的普及

比如怎么分辨西紅柿有沒有打催紅素，什么樣的西瓜更甜，怎樣的小龍蝦是干凈的等等，不僅可以利用這些知識來互動，還可以讓消費者產(chǎn)生信任感，長期消費。

引流

直播的轉(zhuǎn)化率一定會高于正常的行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率，并且高出很多，但是農(nóng)村電商直播要解決的第一個問題就是誰來看直播。但是吃的東西又沒有固定針對的人群，所以開始的時候要能吸引更多的人看直播，不管是什么人。

朋友圈、自然搜索等等，將人引導(dǎo)到直播平臺，直播現(xiàn)場還可以設(shè)置現(xiàn)場下單有優(yōu)惠的活動，然后讓大家關(guān)注你的農(nóng)產(chǎn)品。還有，如果是農(nóng)村電商服務(wù)平臺，如賣貨郎，可以拉動會員來觀看直播，跟會員互動的同時，也保證了流量不流失。

現(xiàn)場直播采摘過程

直播采摘過程、制作過程等是不可避免的環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)還是回答一些觀眾想了解的問題，與觀眾互動。

現(xiàn)場發(fā)起購買

現(xiàn)場發(fā)起團購、砍價，當(dāng)然與市場上的價相比你，要有一個優(yōu)惠的價格，最能勾起購買欲的就是：你們收到的，就是你們現(xiàn)在看到的東西。比如，你可以現(xiàn)場說：現(xiàn)在開始訂購這片地里的西紅柿，大概會生產(chǎn)200斤，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)貨，以訂單產(chǎn)生的先后順序為準(zhǔn)。如果有觀眾，不很滿意主播的價格，可以觀眾一起砍價。

現(xiàn)場打包

直播現(xiàn)場打包，消費用更加安心，因為他們看到的他們將收到的東西就是現(xiàn)場最挑好的，不用擔(dān)心蘋果是打蠟了的，西紅柿是打了催紅素的……

農(nóng)村電商直播類似于電視購物的過程，只不過是加入了社交屬性，同時更真實，所以轉(zhuǎn)化率必然會高出很多。農(nóng)村電商如果跟上互聯(lián)網(wǎng)思維的步伐，這塊蛋糕會越來越大。