時間：2016-06-17 09:57:17 點擊：次
來源：中國電子商務研究中心 作者：

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剛剛看了中國海關總署新聞發(fā)言人黃頌平對于2016年中國外貿走勢的判斷，他的觀點認為”2015年外貿受外需不振,，大宗商品價格下降等因素影響,，2016年中國外貿形勢難有明顯改善”而與此相反的事情是，中國商務部預期2016年中國跨境電商的進出口貿易額將要達到6.5萬億元,，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20%,，年增長率將超過30%，所以說中國傳統(tǒng)外貿的深度轉型已經迫在眉睫,，而跨境電商應該會是未來中國外貿高速增長的最大引擎,。

經常有傳統(tǒng)外貿企業(yè)經營者問我，我們如何從傳統(tǒng)外貿轉型到跨境電商,，如何做好跨境電商,，筆者本身就是一個傳統(tǒng)制造業(yè)經營者，做跨境電商很多年,，我就從我們自己企業(yè)經營跨境電商的經驗給大家做下面的分享,。

傳統(tǒng)外貿制造業(yè)的特點

經歷了2015年，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺經營壓力很大,，很多企業(yè)定單量銳減,，甚至在浙江一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。這里面深層次的原因除了世界經濟整體不景氣外,，更多是傳統(tǒng)外貿的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了,，在這樣一個移動互聯(lián)網時代，我們采購商的采購行為,，已經從傳統(tǒng)的貨期長,，數(shù)量大，金額大轉變?yōu)?，多次,，少量，交易頻繁的跨境定單模式,。而且這樣的采購模式未來會成為主流模式,。而且我認為只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉變理念,，順應跨境電商的大趨勢，里面的市場機會還是非常多的,，因為傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢,。

1.傳統(tǒng)外貿制造企業(yè)有比較強大的產品研發(fā)能力

傳統(tǒng)外貿企業(yè)長年通過OEM接單模式的歷練，都具備著非常強大的產品研發(fā)能力,，只是因為長期跟國外終端零售市場的脫節(jié),，對于市場和一線消費者的體驗感不強，傳統(tǒng)制造企業(yè)通過跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場緊密結合,，多做一些包括產品性能,，客戶使用體驗感的調研，在跨境市場很容易做爆一款產品,，取得非常好的市場回報,。

2.產品價格優(yōu)勢非常明顯

傳統(tǒng)制造企業(yè)長期的OEM模式本質上就拼的是價格優(yōu)勢，中國供應商長期處于價值鏈的最底層,，賺取微薄的利潤,。中國制造企業(yè)最有能力生產出物美價廉的商品，通過跨境電商的出口模式,，如果選擇好正確的市場定位,，很容易在跨境市場賺取非常可觀的回報,，一般跨境零售出口的利潤率基本上保持在零售價格5~10倍的利潤率,。

其實從2014年開始國家政策的推動和跨境平臺的市場交易已經有很多傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉戰(zhàn)跨境電商市場，運營效果每個企業(yè)都有自己的真實體驗,，有做的成功的企業(yè),，更多傳統(tǒng)外貿的跨境之路還是在探索之中，筆者認為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉型做跨境電商一般需要注意下面10個核心點,。

第一：跨境平臺的選擇

我認為傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺的選擇,，目前普遍的做法有兩種，自建網站推廣和選擇第三方跨境平臺,。個人認為對于普通的外貿企業(yè)剛剛進入跨境電商出口市場,，選擇第三方跨境平臺會是一個不錯的選擇。因為第三方平臺無論從運營成本和資金投入來說都比較符合初創(chuàng)跨境團隊,，目前主流的跨境出口平臺是這樣幾個,，亞馬遜，eBay,，速賣通,，WISH，敦煌網等，各個平臺特點不同,，市場定位不同,，產品品類的優(yōu)勢也不同(我曾經寫過一篇文章跨境平臺選擇策略大家可以去看看)，我建議大家在選擇跨境出口平臺的時候,，多做一些產品目標市場,，競品情況，國內國外競爭對手情況,，產品短板,，產品賣點，特別是銷售后服務等市場調研,。我個人的建議是真正有外貿出口經驗的企業(yè)選擇亞馬遜和EBAY這樣的跨境出口平臺，真正用西方人的思維去運營,，當然國內目前的速賣通和敦煌網也做的不錯,。大家應該根據(jù)自己產品企業(yè)實際的特點選擇跨境平臺。

第二：跨境團隊建設之傳統(tǒng)跨境B2B業(yè)務員

傳統(tǒng)外貿企業(yè)是中國最早接觸電商的一批人,，很多傳統(tǒng)企業(yè)很早就通過外貿B2B網站發(fā)展外貿定單業(yè)務,，外貿電商團隊一直存在，并且積累了豐富的電商銷售經驗,，其實跨境電商和外貿電商的原理都是相通的,，對于傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型做跨境電商選擇以前做外貿B2B的銷售團隊進行一下系統(tǒng)化的培訓就完全可以勝任。現(xiàn)在社會上跨境電商培訓機構非常多,，收費項目也名目繁多,，很多企業(yè)主感覺跨境電商這個模式非常符合企業(yè)發(fā)展趨勢，但是又不知道如何去運營,，經?；ǜ邇r格去做跨境電商的市場培訓，我個人認為這個大可不必,，如果運營跨境電商平臺,，其實現(xiàn)在很多論壇都有非常詳細的介紹，比如速賣通論壇,，敦煌網論壇,，傳統(tǒng)的外貿B2B業(yè)務員用心研究一下平臺的網規(guī)，同時結合自己企業(yè)和產品實踐其實上手非常容易的,。

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