時間：2016-06-17 09:57:17 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：

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剛剛看了中國海關(guān)總署新聞發(fā)言人黃頌平對于2016年中國外貿(mào)走勢的判斷，他的觀點認為”2015年外貿(mào)受外需不振，大宗商品價格下降等因素影響，2016年中國外貿(mào)形勢難有明顯改善”而與此相反的事情是，中國商務(wù)部預(yù)期2016年中國跨境電商的進出口貿(mào)易額將要達到6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿(mào)易比例將會提高到20%，年增長率將超過30%，所以說中國傳統(tǒng)外貿(mào)的深度轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，而跨境電商應(yīng)該會是未來中國外貿(mào)高速增長的最大引擎。

經(jīng)常有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者問我，我們?nèi)绾螐膫鹘y(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商，如何做好跨境電商，筆者本身就是一個傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)營者，做跨境電商很多年，我就從我們自己企業(yè)經(jīng)營跨境電商的經(jīng)驗給大家做下面的分享。

傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)的特點

經(jīng)歷了2015年，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺經(jīng)營壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在浙江一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。這里面深層次的原因除了世界經(jīng)濟整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了，在這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們采購商的采購行為，已經(jīng)從傳統(tǒng)的貨期長，數(shù)量大，金額大轉(zhuǎn)變?yōu)椋啻危倭浚灰最l繁的跨境定單模式。而且這樣的采購模式未來會成為主流模式。而且我認為只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，順應(yīng)跨境電商的大趨勢，里面的市場機會還是非常多的，因為傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢。

1.傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)有比較強大的產(chǎn)品研發(fā)能力

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長年通過OEM接單模式的歷練，都具備著非常強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，只是因為長期跟國外終端零售市場的脫節(jié)，對于市場和一線消費者的體驗感不強，傳統(tǒng)制造企業(yè)通過跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場緊密結(jié)合，多做一些包括產(chǎn)品性能，客戶使用體驗感的調(diào)研，在跨境市場很容易做爆一款產(chǎn)品，取得非常好的市場回報。

2.產(chǎn)品價格優(yōu)勢非常明顯

傳統(tǒng)制造企業(yè)長期的OEM模式本質(zhì)上就拼的是價格優(yōu)勢，中國供應(yīng)商長期處于價值鏈的最底層，賺取微薄的利潤。中國制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價廉的商品，通過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，很容易在跨境市場賺取非常可觀的回報，一般跨境零售出口的利潤率基本上保持在零售價格5~10倍的利潤率。

其實從2014年開始國家政策的推動和跨境平臺的市場交易已經(jīng)有很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場，運營效果每個企業(yè)都有自己的真實體驗，有做的成功的企業(yè)，更多傳統(tǒng)外貿(mào)的跨境之路還是在探索之中，筆者認為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商一般需要注意下面10個核心點。

第一：跨境平臺的選擇

我認為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺的選擇，目前普遍的做法有兩種，自建網(wǎng)站推廣和選擇第三方跨境平臺。個人認為對于普通的外貿(mào)企業(yè)剛剛進入跨境電商出口市場，選擇第三方跨境平臺會是一個不錯的選擇。因為第三方平臺無論從運營成本和資金投入來說都比較符合初創(chuàng)跨境團隊，目前主流的跨境出口平臺是這樣幾個，亞馬遜，eBay，速賣通，WISH，敦煌網(wǎng)等，各個平臺特點不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同(我曾經(jīng)寫過一篇文章跨境平臺選擇策略大家可以去看看)，我建議大家在選擇跨境出口平臺的時候，多做一些產(chǎn)品目標市場，競品情況，國內(nèi)國外競爭對手情況，產(chǎn)品短板，產(chǎn)品賣點，特別是銷售后服務(wù)等市場調(diào)研。我個人的建議是真正有外貿(mào)出口經(jīng)驗的企業(yè)選擇亞馬遜和EBAY這樣的跨境出口平臺，真正用西方人的思維去運營，當然國內(nèi)目前的速賣通和敦煌網(wǎng)也做的不錯。大家應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品企業(yè)實際的特點選擇跨境平臺。

第二：跨境團隊建設(shè)之傳統(tǒng)跨境B2B業(yè)務(wù)員

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是中國最早接觸電商的一批人，很多傳統(tǒng)企業(yè)很早就通過外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)展外貿(mào)定單業(yè)務(wù)，外貿(mào)電商團隊一直存在，并且積累了豐富的電商銷售經(jīng)驗，其實跨境電商和外貿(mào)電商的原理都是相通的，對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商選擇以前做外貿(mào)B2B的銷售團隊進行一下系統(tǒng)化的培訓(xùn)就完全可以勝任。現(xiàn)在社會上跨境電商培訓(xùn)機構(gòu)非常多，收費項目也名目繁多，很多企業(yè)主感覺跨境電商這個模式非常符合企業(yè)發(fā)展趨勢，但是又不知道如何去運營，經(jīng)常花高價格去做跨境電商的市場培訓(xùn)，我個人認為這個大可不必，如果運營跨境電商平臺，其實現(xiàn)在很多論壇都有非常詳細的介紹，比如速賣通論壇，敦煌網(wǎng)論壇，傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)員用心研究一下平臺的網(wǎng)規(guī)，同時結(jié)合自己企業(yè)和產(chǎn)品實踐其實上手非常容易的。

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