時間：2016-06-27 09:33:04 點擊：次
來源：四川日報 作者：鄒晶 趙張冬

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網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人的簡稱。“網(wǎng)絡(luò)紅人”是指在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡(luò)生活中因為某個事件或者某個行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。

2小時的直播，angelababy代言的美寶蓮就賣出了10000只口紅，在業(yè)界創(chuàng)造了佳話。近幾年，隨著“網(wǎng)紅+直播”日益火爆，“直播+網(wǎng)紅+電商”也逐漸形成了一種新的眼球經(jīng)濟模式。

6月，被電商視為年中大促月，各大電商平臺都想在6月進行大促營銷。而今年電商們比拼的手段不再是以往的讓利消費，“網(wǎng)紅+直播”的比拼成為電商促銷大戰(zhàn)的一致策略，引起社會大眾的密切關(guān)注——

看當(dāng)下引流創(chuàng)收業(yè)績驚人

在6月中旬的電商大促銷中，蘇寧易購大玩“粉絲營銷”，邀請十幾位人氣頗旺的“網(wǎng)紅”代言，通過與“網(wǎng)紅”和直播平臺的合作，蘇寧易購實現(xiàn)了流量增長和變現(xiàn)的雙重觸點。在蘇寧易購主辦的紅人網(wǎng)購直播間里，斗魚女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUK Z2手機，當(dāng)晚1小時內(nèi)預(yù)約量突破10萬臺；YY的紅人沈曼推薦的百草味美味零食，也在短短20個小時內(nèi)，取得了同比去年銷量增長5倍的好成績。

除了在直播間的直播外，6月18日當(dāng)天，游戲人林熊貓以及“網(wǎng)紅”小喬、小蝶現(xiàn)身南京蘇寧線下門店，在2小時的直播中，3位主播共吸引110萬人次觀看。僅直播現(xiàn)場主播使用的九陽榨汁機前5分鐘時間里，該款榨汁機在蘇寧易購平臺上的銷量就激增676單。因為電商大促期間的快遞包裹數(shù)量激增，四川蘇寧為此還攜手成都市包裝技術(shù)協(xié)會、四川眾享包裝網(wǎng)，共同發(fā)起了“眾享蘇寧環(huán)保行”廢舊包裝循環(huán)再生公益行動，雙方聯(lián)手打造了一個線上線下連通的環(huán)保回收體系，全面推動快遞包裝環(huán)保回收公益事業(yè)。

唯品會在6月年中大促中玩出了新花樣，6月15日在北京世貿(mào)天階一座透明的玻璃房子內(nèi)搞了一場規(guī)模盛大的直播活動，并在線上配合話題“12小時生存挑戰(zhàn)”作為傳播話題。在直播現(xiàn)場邀請了眾多網(wǎng)絡(luò)直播紅人，包括當(dāng)紅主播“王小強”、“一只雞腿子”、在奇葩說走紅的范湉湉等多位紅人，利用紅人在線上的影響力來推動直播的勢能。在12個小時內(nèi)，唯品會的直播觀看人數(shù)達到1500萬人次，同時在線觀看人數(shù)超過150萬人次，參與討論達到7.3萬人次。從這個數(shù)據(jù)來看，此次直播的效果比省級電視媒體黃金時段播放熱門節(jié)目還要火爆，在微博上獲得海量曝光。

而阿里巴巴作為最早嘗試直播和購物結(jié)合的企業(yè)之一，不久前剛進行了“村紅”直播，最近又把小龍蝦推成了“直播網(wǎng)紅”。6月13日，第16屆盱眙龍蝦節(jié)進行網(wǎng)絡(luò)直播，當(dāng)天在天貓、花椒等直播平臺上，累計超過100萬名全國消費者實時收看了萬人龍蝦宴。同時，天貓直播利用邊看邊買的視頻互動技術(shù)，讓所有觀看直播的全國用戶，都可以跳轉(zhuǎn)到盱眙龍蝦天貓旗艦店下單。

看未來新生代消費趨勢不可擋

京東作為“618”的鼻祖，也使出了“網(wǎng)紅”的“殺手锏”。和其他網(wǎng)購平臺不同，“京東是自營為主的平臺，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和配送體系的服務(wù)，我們這次沒有采取‘網(wǎng)紅’直播賣產(chǎn)品的形式，而是讓‘網(wǎng)紅’直播了我們倉庫里配送和產(chǎn)品如何出庫等情況，光網(wǎng)易頻道的月月直播當(dāng)天就有100多萬人觀看了直播，對這個效果我們還是非常滿意的。”京東公關(guān)部高級經(jīng)理席大偉告訴記者。

嘗到甜頭的還包括阿里系品牌，“村紅”直播或?qū)⒑娃r(nóng)村淘寶一起，繼續(xù)在四川以及全國多地復(fù)制。

對傳統(tǒng)零售業(yè)深有研究的四川省連鎖商業(yè)協(xié)會會長冉立春認為，“網(wǎng)紅+直播”的模式在未來有無限的前景，“這樣的模式相當(dāng)于自媒體，自由度更大，及時性也比電視臺更強，因此運用到商業(yè)領(lǐng)域，市場需求會很大，消費者也更容易接受，對產(chǎn)品的營銷模式有顛覆作用。”

“這些電商平臺的做法，其實想充分發(fā)揮直播平臺的互動特性，通過“網(wǎng)紅”與粉絲的互動帶來流量，以社交而不是傳統(tǒng)促銷的方式來實現(xiàn)銷售。簡單來說，就是讓大家一起邊玩邊買。”業(yè)內(nèi)人士成都夢競聚蓉文化傳播公司市場總監(jiān)馬超告訴記者，四川本地也有部分企業(yè)借助“直播”和“網(wǎng)紅”進行品牌推廣和促銷活動。今年3月成都夢競成立了專門的主播學(xué)院，招募、培訓(xùn)、儲備主播人才，同時也承接一些“商演”，已經(jīng)與御今緣等房產(chǎn)項目有過合作。

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