時(shí)間：2016-05-16 08:38:57 點(diǎn)擊：次
來源：名度電商 作者：

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干貨和實(shí)操很多對(duì)你沒用,，因?yàn)檫@是別人成功的經(jīng)驗(yàn),，成功的背后有太多的客觀條件，太多的機(jī)緣巧合,，而路上的陷阱卻大同小異,，能讓你少走不少?gòu)澛?...

成功之后大家都一樣,，講起成功的經(jīng)歷無非是煎熬、機(jī)遇,、靈光一現(xiàn)等等,，對(duì)于大部分人聽起來很有道理，但不具備參考價(jià)值,。我們來說說在做電商的過程中,，那些事明顯的陷阱信號(hào)，你可以直接規(guī)避的,。

陷阱一：聽脫離電商3年以上自媒體人的建議

現(xiàn)在網(wǎng)上的大師很多,，專家也很多，仔細(xì)數(shù)數(shù),，看看背景,，看看做的事，其實(shí)根本不值得看,。自己做過的事叫實(shí)操,，叫干貨；思想深邃的,，叫觀察,，叫視角；有獨(dú)特見解的,，那是觀點(diǎn),，是理論。

實(shí)操與干貨是能直接指導(dǎo)大家做事的,，但很多電商自媒體人根本沒做過,，甚至沒有使用過這些方法，收集整理一些別人的方法,，就敢號(hào)稱這是價(jià)值幾千幾萬的絕招,、秘籍,，甚至于開各種培訓(xùn)。這部分是最忽悠人的,，很多自媒體沒底線就在這里,，別人花錢實(shí)踐了，結(jié)果浪費(fèi)了時(shí)間,，浪費(fèi)了精力,。

這里要提醒電商人，看清楚這些自媒體人的經(jīng)歷,，他們的背景,，再去相信他們講的東西，是否真的有用,。

至于觀察,、視角、觀點(diǎn)等,，這些就仁者見仁,，智者見智了。你可以聽,，但沒有必要去信,。

這其實(shí)是首害，指錯(cuò)了路,，別人要花很多時(shí)間和金錢走回來,。

陷阱二：盡信大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)一直火到現(xiàn)在，信還是不信,？太大的數(shù)據(jù),，整個(gè)社會(huì)層面的數(shù)據(jù)，多大部分電商企業(yè)是沒有多少參考性的,，這是宏觀的指導(dǎo),。我們大多只關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)，目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等等就可以了,。

尤其是很多媒體一見數(shù)據(jù)就吹風(fēng),，比同期下降一點(diǎn)，就鼓吹行業(yè)不行了,，市場(chǎng)萎縮了,，人民消費(fèi)水平下降了。媒體的風(fēng),，是一個(gè)火星,，眾人吹，越吹越高,。于是你也跟著做調(diào)整,，就錯(cuò)了，真正做生意的人自己是能感知市場(chǎng)變化的,。

陷阱三：和巨頭拼價(jià)格

現(xiàn)在大平臺(tái)有一個(gè)很流氓的玩法,，就是玩價(jià)格升降，自殘,。以前說殺敵一千自損八百,，現(xiàn)在是殺敵一百，自損一千,。玩法很簡(jiǎn)單就是坐擁雄厚資金,，要獨(dú)占市場(chǎng)，把你僅有的一點(diǎn)流量都拉過來,。

比如大平臺(tái)經(jīng)常把一款很熱銷的產(chǎn)品,，突然降價(jià)到成本價(jià)以下，本來就有大批量采購(gòu)的低成本優(yōu)勢(shì),，這個(gè)時(shí)候再來成本價(jià)銷售,，你是扛不住的。2015年底,，很多生鮮垂直電商很明顯,，大平臺(tái)一玩這招，你的用戶基本都跑了,。

所以要提醒電商人一定要建立價(jià)格之外的壁壘,，比如品牌、包裝,、服務(wù)等等,，電商讓價(jià)格透明，但服務(wù)永遠(yuǎn)是不對(duì)等的,，也是可以比較的,。

陷阱四：起步就想多元化

很多企業(yè)和個(gè)人做電商，一開始都想多元化,，這個(gè)想做那個(gè)也想做,，看別人賣的好的，都想去嘗試下,。往往忘了主業(yè),，忘了自己最擅長(zhǎng)的。

最近電商企業(yè)有一股新風(fēng),，就是多品牌化戰(zhàn)略,，都想學(xué)。因?yàn)橛袔准移髽I(yè)做成功了,，做的很好,。我建議大家先去學(xué)學(xué)他們的供應(yīng)鏈,，他們的管理。做的比較成功的韓都衣舍,，他們的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾瓮娴?，他們的團(tuán)隊(duì)管理是如何做的，這些比起開個(gè)天貓旗艦店,，做個(gè)直通車,，要難的多。

多品牌戰(zhàn)略要有靈活的供應(yīng)鏈,，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

陷阱五：傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌的驕傲

經(jīng)常聽到一些人在做電商的時(shí)候，談到自己的品牌,，總會(huì)說自己在行業(yè)內(nèi)是前幾名,，市場(chǎng)占有率有多高，獲得過多少國(guó)家級(jí),、省級(jí)的大獎(jiǎng),，其實(shí)這些在做電商的時(shí)候力量微乎其微。

你要想明白你以往的那些用戶群體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群體是否同一批人,，尤其是很多的耐用品,，比如家具家電等。很多年輕人,，沒有從事這個(gè)行業(yè),，根本不了解這個(gè)行業(yè)有什么品牌，誰家的市場(chǎng)占有量大,。

他們上網(wǎng)購(gòu)物,，看銷量，看評(píng)價(jià),。搜索這些品牌的新聞,、網(wǎng)站等。至于你在傳統(tǒng)市場(chǎng)里有多厲害,，根本無法感知,，所以要回歸，還是一個(gè)歸零的心態(tài),。

陷阱六：把電商看成是補(bǔ)充渠道

到2016年,，還有很多企業(yè)是把電商當(dāng)成是一個(gè)補(bǔ)充渠道，補(bǔ)充渠道的作用就是用來清理庫(kù)存的,，用戶證明自己已經(jīng)在做電商了,，本質(zhì)上根本沒有引起重視，或者是在傳統(tǒng)渠道里活得還很舒服，事實(shí)上大部分企業(yè)在傳統(tǒng)渠道里已經(jīng)很慘了,，舒服無從談起,。
如果你僅僅把電商看成補(bǔ)充渠道，根本是做不起來的,，我和很多在傳統(tǒng)企業(yè)里做過電商的人聊過,，補(bǔ)充渠道,，就是一起靠后,，從市場(chǎng)費(fèi)用到生產(chǎn)發(fā)貨，一切以傳統(tǒng)渠道為主,，你往后站,，而電商恰恰是考驗(yàn)這些的。

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