時間：2016-05-03 08:59:08 點擊：次
來源：經(jīng)濟觀察報 作者：高陽

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此外,，我們在2015年投資了“什么值得買”,。華創(chuàng)資本是這家公司的第一個機構(gòu)投資人。這是一家很神奇的公司,，從論壇起家,，2010年創(chuàng)立以來一直在盈利。雖然它從PC端起家,，但很快轉(zhuǎn)向了移動端,。這家平臺的模式在于用戶創(chuàng)造內(nèi)容、用戶沉淀內(nèi)容,、用戶吸引用戶自發(fā)傳播行形成社區(qū),。用戶之間可以分享購物信息,、體驗、經(jīng)驗,、優(yōu)惠,、促銷。成立五年多來,，“什么值得買”平臺上沉淀了用戶分享的100多萬條信息,，包括數(shù)萬條圖文并茂的“深度爆料”，還有裝修,、旅游,、信用卡使用等生活服務(wù)類體驗貼、新商品的測試報告,，以及各種國外中小品牌的使用和購買經(jīng)驗等,。

這種導(dǎo)購平臺早在十多年前就存在。美國的shopping.com出現(xiàn)于90年代末,。然而在國內(nèi),，早年的導(dǎo)購平臺做得并不好，因為用戶沒有太多需求脫離淘寶,、京東去比價或者選購,。后來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起，流量有了重新分配的機會,，做導(dǎo)購平臺才有了新的機遇,。同樣重要的，商品品類要足夠豐富,、目標(biāo)站要分散,，用戶出現(xiàn)商品信息、選擇上的障礙,，才會對定位于“消費決策”的導(dǎo)購平臺產(chǎn)生需求,。早期美麗說和蘑菇街都做社區(qū)導(dǎo)購，但后來都轉(zhuǎn)為做平臺交易,。因為他們會發(fā)現(xiàn)自己做導(dǎo)購的流量大部分給了淘寶,，一旦淘寶不愿意合作，他們就很難發(fā)展,。“什么值得買”與蘑菇街和美麗說有很大的差異化,。美麗說和蘑菇街更為垂直，專注于快時尚,，針對女性用戶,。而“什么值得買”的商品品類更全更廣，涵蓋了大眾富裕階層消費生活的每一個細(xì)分面,，定位的人群也更廣,，而且客單價更高,。

對于導(dǎo)購平臺而言，目標(biāo)站也非常重要,。導(dǎo)購更多依靠返點和提成來盈利,，如果只能導(dǎo)流給京東和淘寶，那么就很難有議價能力,。對于消費者而言,，可選擇的目標(biāo)網(wǎng)站越多才越有“發(fā)現(xiàn)”、“比較”的需求,。“什么值得買”在目標(biāo)站上下了很大功夫,，而且有近一半的量是導(dǎo)到國外網(wǎng)站,，目前已經(jīng)是美國亞馬遜等大型購物網(wǎng)站在中國的主要流量來源之一,。

此外，我們認(rèn)為移動端也是差異化的重要體現(xiàn),。近年來電商面臨的環(huán)境發(fā)生了一些變化,。在早期淘寶和京東是依靠PC端起家。后來移動端的興起讓流量有了重新分配的機會,，因為流量入口發(fā)生了變化,，漸漸從PC端轉(zhuǎn)入移動端。盡管現(xiàn)在移動端的紅利已經(jīng)式微,，但在3年前還特別明顯,。于是那會兒直接從移動端起家的公司很容易把握移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，抓住了流量紅利,，讓消費者有機會在自己的平臺沉淀下來,，漸漸對自己的品牌形成認(rèn)知和依賴。

剛才提及的么么嗖同樣是直接從移動端起家,，而Wish是一個我們關(guān)注的典型案例,，華創(chuàng)在2014年初參與投資了Wish。Wish相當(dāng)于是一個跨境的淘寶,，讓全世界的商品在全世界的消費者中流通,。它是一家美國公司，總部在舊金山,，兩位創(chuàng)始人之前分別在Google和Yahoo!工作,，都是資深的搜索工程師出身。Wish的特點是根本沒有PC站,，它是移動電商行業(yè)里成長最快,、很知名的一家公司。

未來電商格局展望

伴隨消費升級的大趨勢,，跨境商品消費的市場也越來越大,。在全球化趨勢不斷深入的背景下,，世界也變得越來越扁平化，商品和消費者個人之間的界限會被不斷打破,，而首先突破的就是信息不對稱,。早年阿里巴巴切入B2B就是旨在打破信息障礙，逐漸伴隨支付和物流越發(fā)成熟,。在這樣的大環(huán)境下,，消費者對于跨境商品的需求已經(jīng)呈現(xiàn)出激增的態(tài)勢，而這無疑會催生出新的電商機會,。對于我們來說,，既然無法再投出一個京東和淘寶，那我們就專注于跨境電商平臺,。

有人認(rèn)為京東和亞馬遜只是搬運工,，其實它們的一個價值體現(xiàn)正是規(guī)模化倉儲和物流,。在規(guī)?；那疤嵯拢唐纺軌蛞宰罡咝?、最便捷的方式到達(dá)消費者手中,。在今天看來，跨境搬運工無疑會創(chuàng)造出更大的價值,。將長三角,、珠三角的商品輸送到全國各地已經(jīng)變得相對容易，但要把歐美的高品質(zhì)商品搬回國內(nèi)依然有一定難度,。越困難的事情其中存在的痛點也越多,，但是只要有需求，解決這些痛點產(chǎn)生的價值也就越大,。

未來整個電子商務(wù)行業(yè)的競爭依然會很激烈,，市場份額也會越來越集中，贏家通吃的格局會越來越明顯,。在同一個領(lǐng)域內(nèi),，只有排名第一才能生存，甚至排名第二者也不會活得太久,。國內(nèi)電商而言,，京東和淘寶會繼續(xù)增長，給創(chuàng)業(yè)公司留下的空間不大,，即便是在一些垂直細(xì)分領(lǐng)域依然形勢嚴(yán)峻,。

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