時(shí)間：2016-03-25 17:21:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：創(chuàng)事記 作者：

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在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，以及未被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的領(lǐng)域，各種貨品的銷(xiāo)售依賴的是一層一層的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。由于基礎(chǔ)設(shè)施(電子信息化的程度等)以及地域性的限制等，這種分級(jí)、分地域的經(jīng)銷(xiāo)商模式已經(jīng)極大程度上的優(yōu)化了銷(xiāo)售效率。

拿酒類(lèi)市場(chǎng)為例，酒的銷(xiāo)售路徑通常是：酒廠—總批發(fā)商—一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商…這其中各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商本身即承擔(dān)著銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈金融等多項(xiàng)職能，簡(jiǎn)單的去中介化顛覆整個(gè)行業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)意味著B(niǎo)2B電商平臺(tái)將要負(fù)擔(dān)整個(gè)鏈條的信息流、物流和資金流。

在這樣的銷(xiāo)售場(chǎng)景中，物流(廠商—終端消費(fèi)者)和資金流(消費(fèi)者—廠商)本身沒(méi)有得到任何縮減。真正得到升級(jí)的，是本身分散于各級(jí)網(wǎng)絡(luò)的信息流得以在更大的程度上得到分發(fā)，換言之市場(chǎng)有效性得到了提高。

9、供應(yīng)鏈金融--風(fēng)口浪尖的抉擇

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中大多企業(yè)面臨融資困難、存在賬期以及倉(cāng)單質(zhì)押等現(xiàn)狀，這給B2B交易平臺(tái)為上下游提供供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)發(fā)展帶了機(jī)遇，但同時(shí)也面臨兩大挑戰(zhàn)。

首先是風(fēng)控問(wèn)題，B2B交易平臺(tái)一般通過(guò)以下方法控制風(fēng)險(xiǎn)：

①除基本信息和資質(zhì)審查外，根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方在平臺(tái)上歷史真實(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)給予授信，比如交易頻次、交易金額、交易品類(lèi)、交易數(shù)量等維度進(jìn)行評(píng)估評(píng)分。

②初期給予月度信用，隨著交易時(shí)間不斷重新評(píng)分，調(diào)整額度。

③與保險(xiǎn)公司合作，引入增信措施。

其次是成本問(wèn)題，比如以下兩點(diǎn)：

①目前b2b平臺(tái)供應(yīng)鏈金融資金成本約月利息1%，放款月利息約1.5%，利潤(rùn)空間相對(duì)還不大。

②B2B交易平臺(tái)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)屬于剛起步階段，以進(jìn)入供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)較早的找鋼網(wǎng)和化學(xué)品B2B平臺(tái)Molbase為例，目前金融業(yè)務(wù)收入相對(duì)不大，存在較大發(fā)展空間。

10、成本驅(qū)動(dòng)No，功能驅(qū)動(dòng)Yes

功能驅(qū)動(dòng)和成本驅(qū)動(dòng)，我們做的很多功能很好用，但是企業(yè)會(huì)不會(huì)買(mǎi)單？企業(yè)是所謂的理性人，產(chǎn)品依靠功能、體驗(yàn)還是節(jié)約成本來(lái)抓住企業(yè)的注意力，是大家要深入考慮的。

我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)是成本驅(qū)動(dòng)，只要帶來(lái)的價(jià)值小于成本就會(huì)使用。但是很多中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有那么細(xì)致，只能算大賬，所以當(dāng)你的產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值不明顯的時(shí)候，留給你變現(xiàn)的margin就很小。

很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)自己有多少多少用戶，增長(zhǎng)率多模塊，但其實(shí)產(chǎn)品是免費(fèi)的，在最后你收費(fèi)的時(shí)候，這個(gè)商業(yè)鏈條是否還能跑通，是有待考證的。

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