時(shí)間：2015-12-14 09:43:32 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：李瀛寰

條評(píng)論打印收藏

深秋時(shí)節(jié)，又是一年橙子成熟季，但今年的褚橙卻更添“戰(zhàn)爭(zhēng)味道”。

“昔日煙王,今日橙王”，褚橙已經(jīng)成了自強(qiáng)不息的企業(yè)家精神的寫(xiě)照。2012年11月5日，褚時(shí)健種橙的第十個(gè)年頭，褚橙首次大規(guī)模進(jìn)入北京市場(chǎng)，也開(kāi)啟了褚橙的傳奇經(jīng)歷。

2015年10月21日，一場(chǎng)內(nèi)容為“向褚時(shí)健致敬”的發(fā)布會(huì)同樣在褚橙山莊舉行。褚時(shí)健的外孫女婿李亞鑫，以及推動(dòng)“褚橙進(jìn)京”的本來(lái)生活網(wǎng)則是這次發(fā)布會(huì)主角。韓寒、楊錦麟、胡德夫、羽泉、吳曉波等20多位名人明星通過(guò)視頻向褚老和褚橙表達(dá)了敬意。

但在這次活動(dòng)上，已經(jīng)88歲褚時(shí)健也不得不應(yīng)對(duì)外界對(duì)于褚橙、褚柚的各種疑問(wèn)。因?yàn)樵邢⒎Q，褚橙這一品牌分化出了“褚柚”，但褚老否認(rèn)了褚柚的存在，他將專心做好褚橙。

褚橙之所以能成為“爆款”，原因就是產(chǎn)品，冰糖臍橙就是好吃。褚老甚至以一己之力帶動(dòng)了中國(guó)國(guó)產(chǎn)水果的再次爆發(fā)。之所以會(huì)有“褚柚”的說(shuō)法，原因也不外乎對(duì)褚橙品牌的借勢(shì)。在褚橙、褚柚亂象背后，其實(shí)還有生鮮電商的橙子大戰(zhàn)。
褚橙一直與本來(lái)生活合作，但從去年開(kāi)始，諸多電商平臺(tái)都盯上了這一爆品，都想銷售褚橙。所以才出現(xiàn)了不久前京東的褚橙銷售烏龍事件，更為年底的生鮮電商大戰(zhàn)平添了不少話題和關(guān)注度。

但在10月21日的發(fā)布會(huì)上，非常醒目的“本來(lái)生活合作伙伴”的標(biāo)識(shí)，更讓外界明白了褚老的心思。在眾多生鮮電商都來(lái)?yè)岏页鹊谋顟?zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，本來(lái)生活與褚橙的合作卻已經(jīng)進(jìn)入第四個(gè)年頭，并不改初衷，除了褚氏家族在天貓平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店之外，褚橙所倚重的第三方合作伙伴，仍是本來(lái)生活。

沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)初是本來(lái)生活幫助褚橙進(jìn)京，并由本來(lái)生活創(chuàng)始人喻華峰一手打造出來(lái)的“人生總有起落，精神終可傳承”文案，讓褚橙成為“勵(lì)志橙”。

褚橙故事為何能在本來(lái)生活平臺(tái)上講到第四季？這僅僅是因?yàn)轳依系哪钆f嗎？
今年本來(lái)生活的褚橙銷售預(yù)計(jì)在12月中旬結(jié)束，目前已知的事實(shí)是，本次褚橙向本來(lái)生活供500萬(wàn)斤。在本來(lái)生活網(wǎng)，褚橙2012年賣(mài)了200噸，13年和14年各賣(mài)1500噸，今年再創(chuàng)新高達(dá)到2500噸。

2500噸=500萬(wàn)斤，這個(gè)龐大數(shù)字的背后，也揭示當(dāng)下生鮮電商競(jìng)爭(zhēng)的根本，產(chǎn)品和渠道的雙重力量。

看似復(fù)雜的“褚橙亂象”并不復(fù)雜，500萬(wàn)斤互聯(lián)網(wǎng)生鮮爆款銷量，不僅呈現(xiàn)了生鮮電商的本來(lái)面目，更是互聯(lián)網(wǎng)浮躁時(shí)代新企業(yè)家精神的傳遞。
從營(yíng)銷、渠道到溯源：還原生鮮本來(lái)生態(tài)

別人搶褚橙而不得，但本來(lái)生活一個(gè)單一渠道卻能銷售500萬(wàn)斤。拋開(kāi)褚橙不談，任何一個(gè)生鮮電商能把單一產(chǎn)品做到500萬(wàn)斤，這都是一個(gè)讓人吃驚的成績(jī)。

 1/3    1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè)