什么才是B2B創(chuàng)業(yè)公司成功的關鍵
藍馳的B2B投資邏輯
站在藍馳的角度上,，我們在統(tǒng)觀整個TMT領域的B2B，我們是怎么看這些細分行業(yè)和這些細分市場的,？
首先是這個行業(yè)的規(guī)模和體量是不是足夠大,。
因為B2B解決的是流通效率里面的信息匹配效率、物流,、交易過程中的體驗的提升,，如果本身這個行業(yè)整體體量偏小的話，那么實際上你能夠提升的效率空間,，和你能夠在中間產(chǎn)生的價值是比較有限的,。所以我們在看找鋼網(wǎng)案例的時候，最吸引我們的可能就是他所面臨的或者是所服務的行業(yè)體量,，鋼材是一個支柱型的傳統(tǒng)行業(yè),，而且這個體量也非常非常的大。除此之外還有水泥,，工業(yè)原材料等等,，有很多的細分領域也存在著同樣的機會。
第二點看團隊有沒有對行業(yè)的深入理解和在這個行業(yè)的經(jīng)驗以及資源沉淀,。
因為這個模式本身是搭建一個互聯(lián)網(wǎng)平臺來提升行業(yè)的整體效率,，但是提升行業(yè)整體效率的一個前提是，你要對這個行業(yè)的模式和這個行業(yè)里面各個生態(tài)線上各個環(huán)節(jié),、大家的需求和痛點都有非常充分的理解,。
行業(yè)的狀態(tài)決定模式的選擇
在B2B的細分市場創(chuàng)業(yè)，我這里給創(chuàng)業(yè)者提供幾點建議,。
首先,，要基于對行業(yè)的理解去選擇適合的模式
自營還是平臺？在2B的領域,，所有的創(chuàng)業(yè)者在進入到這個行業(yè)的時候都會在這兩個模式之間有各樣各樣的糾結(jié)和反思,。如何選擇一個模式，如何選擇一個正確的你所在細分領域的模式,，就成為了整個決策鏈條中很重要的一點,。如何決策，取決于這個行業(yè)的結(jié)構(gòu),，以及你對這個行業(yè)有多理解,。
我們首先要判斷的是這個行業(yè)目前所處的狀態(tài)，比如說這個行業(yè)里面的從業(yè)人員,，或者是行業(yè)里面最基礎的參與者,，他對互聯(lián)網(wǎng)工具的使用情況，他所交易的商品的標準化的程度,，他所在這個行業(yè)最基礎的物流,、服務的條件,，以及他所處的行業(yè)、商品價格的波動情況,，這一系列的問題其實都是你在設計這個模式的時候需要考慮到的,。
舉個例子，果樂樂選擇了自營模式,，就是針對水果這個鮮貨領域的行業(yè)屬性做的決定。首先是這個水果的生產(chǎn)廠家,，你要他自己發(fā)貨,、自己選品，這個里面有很多的不確定性,，就是對于產(chǎn)品品質(zhì)的把控,，以及物流過程中的不確定性。
這些商家也處于整個經(jīng)濟體系里面相對中低端的生態(tài)鏈環(huán)節(jié),，所以他們在使用互聯(lián)網(wǎng)的工具上還不夠成熟,，這樣就需要有人去教育和幫助他們，這樣這個平臺自營模式實際上是比較適合這個市場的,。
當然未來可能也會引入平臺模式,，但是從自營的切入點切入這個行業(yè)，公司從0發(fā)展到每個月五,、六千萬的平臺交易額,，只用了短短的不到5個月的時間。這個已經(jīng)從側(cè)面證明了這個模式在選擇的時候是由他所屬行業(yè)特點決定的,。
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