醫(yī)藥電商B2B能否改變傳統醫(yī)藥采購？
“在‘互聯網+’時代，醫(yī)藥B2B就像一座尚未開采的金礦。”國裕醫(yī)藥在線CEO張小洋說。
日前，國裕醫(yī)藥在線專業(yè)版以及國裕掌上寶正式發(fā)布。專業(yè)版本主要針對醫(yī)藥集體采購用戶，用戶抱團取暖，通過集體議價的方式，降低藥品成本。業(yè)內人士表示，隨著處方藥放開等政策的落地，特別是醫(yī)藥分開和電子病歷等的推進，醫(yī)藥電商將會真正爆發(fā)，傳統醫(yī)藥批發(fā)采購也將實現大變革。
1.3個月醫(yī)藥電商平臺交易額突破1000萬
從8月30日上線，國裕醫(yī)藥在線的上下游客戶已有2000多家，上線的產品有1.7萬多種，品種包括處方藥、OTC、醫(yī)療器械、智能設備、醫(yī)療耗材以及計生用品等。交易額已突破1000萬元。
“在醫(yī)藥市場上，傳統的批發(fā)弊端很多，國內大小醫(yī)藥批發(fā)公司有近2萬家，批發(fā)環(huán)節(jié)錯綜復雜，層層加價和利益分配，藥品價格虛高。”國裕醫(yī)藥在線CEO張小洋說。所以，降低藥品價格的關鍵在于減少批發(fā)流轉環(huán)節(jié)，而通過醫(yī)藥電商B2B平臺，就可實現從廠商直接到終端藥店，或者醫(yī)院，縮減中間層層流通環(huán)節(jié)。
“醫(yī)藥電商渠道貨比三家的采購模式，順應年輕一輩采購商不喜歡砍價，直接比價下單的采購習慣，省去了跟幾十家供貨商去磨嘴皮子。同時，通過網絡直接下采購訂單更加便捷。”深圳萬特聯藥業(yè)董事長連奕波認為，醫(yī)藥電商B2B是未來醫(yī)藥采購的發(fā)展趨勢。
對中間環(huán)節(jié)的削減就是對傳統醫(yī)藥利益鏈條的沖擊。雖然國裕醫(yī)藥在線已與全國30多家大型醫(yī)藥公司深度合作，建立采購基金，包銷熱銷醫(yī)藥產品，獨占價格優(yōu)勢，但并不涵蓋所有產品范圍，電商平臺作為采購商的主力渠道，短期內并不能完全替代所有的傳統采購渠道。目前階段，電商平臺與傳統醫(yī)藥采購企業(yè)仍在博弈。“其實所有的銷售，不一定非以價格降低作為一個衡量點，而是整個采購環(huán)節(jié)成本的降低。”張小洋說。
互聯網帶來的不只是一個工具或者手段，而是一種新型的經營理念和思維模式。“現在還有很多傳統醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)都覺得醫(yī)藥電商是個‘坑’，除了砸錢不會有其他收益，所以還很抗拒醫(yī)藥電商。”張小洋說，還有一些傳統醫(yī)藥企業(yè)想轉型，但大多的思路也不過是開一個網上藥店，這種單純的線下到線上的平臺轉換會很快遇到瓶頸。
真正的傳統醫(yī)藥企業(yè)“互聯網＋”，并非如此簡單。“從深層次來講，‘互聯網+傳統醫(yī)藥’里面涉及到技術研發(fā)、數據分析、網絡、平臺，更主要的是融合了新的互聯網思維的運營模式，涉及到了基于互聯網的金融服務、物流倉儲服務、線上營銷服務。”張小洋說，這些都不是一個單一的生產制造型企業(yè)所能全部完成的。而第三方醫(yī)藥聯網采購平臺，可以提供更為靈活的運作方式，服務終端藥店進行集中議價采購，幫助傳統醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)解決面臨的倉儲、物流、營銷、資金周轉等難題，使得在線交易變得更順暢。
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