時(shí)間：2015-12-05 10:11:33 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：南方日?qǐng)?bào) 作者：向雨航

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“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代，醫(yī)藥B2B就像一座尚未開(kāi)采的金礦。”國(guó)裕醫(yī)藥在線CEO張小洋說(shuō)。

日前，國(guó)裕醫(yī)藥在線專業(yè)版以及國(guó)裕掌上寶正式發(fā)布。專業(yè)版本主要針對(duì)醫(yī)藥集體采購(gòu)用戶，用戶抱團(tuán)取暖，通過(guò)集體議價(jià)的方式，降低藥品成本。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著處方藥放開(kāi)等政策的落地，特別是醫(yī)藥分開(kāi)和電子病歷等的推進(jìn)，醫(yī)藥電商將會(huì)真正爆發(fā)，傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)采購(gòu)也將實(shí)現(xiàn)大變革。

1.3個(gè)月醫(yī)藥電商平臺(tái)交易額突破1000萬(wàn)

從8月30日上線，國(guó)裕醫(yī)藥在線的上下游客戶已有2000多家，上線的產(chǎn)品有1.7萬(wàn)多種，品種包括處方藥、OTC、醫(yī)療器械、智能設(shè)備、醫(yī)療耗材以及計(jì)生用品等。交易額已突破1000萬(wàn)元。
“在醫(yī)藥市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的批發(fā)弊端很多，國(guó)內(nèi)大小醫(yī)藥批發(fā)公司有近2萬(wàn)家，批發(fā)環(huán)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，層層加價(jià)和利益分配，藥品價(jià)格虛高。”國(guó)裕醫(yī)藥在線CEO張小洋說(shuō)。所以，降低藥品價(jià)格的關(guān)鍵在于減少批發(fā)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，而通過(guò)醫(yī)藥電商B2B平臺(tái)，就可實(shí)現(xiàn)從廠商直接到終端藥店，或者醫(yī)院，縮減中間層層流通環(huán)節(jié)。

“醫(yī)藥電商渠道貨比三家的采購(gòu)模式，順應(yīng)年輕一輩采購(gòu)商不喜歡砍價(jià)，直接比價(jià)下單的采購(gòu)習(xí)慣，省去了跟幾十家供貨商去磨嘴皮子。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接下采購(gòu)訂單更加便捷。”深圳萬(wàn)特聯(lián)藥業(yè)董事長(zhǎng)連奕波認(rèn)為，醫(yī)藥電商B2B是未來(lái)醫(yī)藥采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)中間環(huán)節(jié)的削減就是對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥利益鏈條的沖擊。雖然國(guó)裕醫(yī)藥在線已與全國(guó)30多家大型醫(yī)藥公司深度合作，建立采購(gòu)基金，包銷熱銷醫(yī)藥產(chǎn)品，獨(dú)占價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但并不涵蓋所有產(chǎn)品范圍，電商平臺(tái)作為采購(gòu)商的主力渠道，短期內(nèi)并不能完全替代所有的傳統(tǒng)采購(gòu)渠道。目前階段，電商平臺(tái)與傳統(tǒng)醫(yī)藥采購(gòu)企業(yè)仍在博弈。“其實(shí)所有的銷售，不一定非以價(jià)格降低作為一個(gè)衡量點(diǎn)，而是整個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)成本的降低。”張小洋說(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的不只是一個(gè)工具或者手段，而是一種新型的經(jīng)營(yíng)理念和思維模式。“現(xiàn)在還有很多傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)都覺(jué)得醫(yī)藥電商是個(gè)‘坑’，除了砸錢(qián)不會(huì)有其他收益，所以還很抗拒醫(yī)藥電商。”張小洋說(shuō)，還有一些傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)想轉(zhuǎn)型，但大多的思路也不過(guò)是開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上藥店，這種單純的線下到線上的平臺(tái)轉(zhuǎn)換會(huì)很快遇到瓶頸。

真正的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”，并非如此簡(jiǎn)單。“從深層次來(lái)講，‘互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)醫(yī)藥’里面涉及到技術(shù)研發(fā)、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)，更主要的是融合了新的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營(yíng)模式，涉及到了基于互聯(lián)網(wǎng)的金融服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、線上營(yíng)銷服務(wù)。”張小洋說(shuō)，這些都不是一個(gè)單一的生產(chǎn)制造型企業(yè)所能全部完成的。而第三方醫(yī)藥聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)，可以提供更為靈活的運(yùn)作方式，服務(wù)終端藥店進(jìn)行集中議價(jià)采購(gòu)，幫助傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)解決面臨的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、營(yíng)銷、資金周轉(zhuǎn)等難題，使得在線交易變得更順暢。

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