時(shí)間：2015-12-03 08:38:16 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：王扇珍

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在2C的領(lǐng)域里,，社交,、泛娛樂,、信息交互,、電商消費(fèi),、生活服務(wù)等等,，凡是消費(fèi)者生活需求(或者無多大需求)的領(lǐng)域都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋,，計(jì)算機(jī)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢幾乎被發(fā)揮到了極致,，信息的傳導(dǎo)透明,、速度快,、觸點(diǎn)及面,，同樣也在短時(shí)間內(nèi)成就了一批非常有價(jià)值的大公司。

而在2B的領(lǐng)域,，得益于計(jì)算機(jī)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，越來越多的企業(yè)完成了內(nèi)部改造，尤其是ERP,、CRM,、WMS及SaaS等等對(duì)企業(yè)運(yùn)營效率的提高，使得2B由想法變?yōu)榭赡?。你很難想象一個(gè)企業(yè)里,，業(yè)務(wù)員每天拿著紙筆作為主要運(yùn)營方式的，要利用互聯(lián)網(wǎng)和業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行連接,。只有企業(yè)完成內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的信息化之后,，進(jìn)行外部業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化電子化才會(huì)順暢。

其實(shí)B2B相關(guān)的公司早已有之,，時(shí)至今日,，已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)展、低谷,、復(fù)蘇,，而今重新定義再出發(fā)。過去提起B(yǎng)2B,，一般存在以兩種模式：一種是綜合類B2B電子商務(wù)平臺(tái),，覆蓋行業(yè)廣，比如阿里巴巴1688,、慧聰網(wǎng),；一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，即針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深,、做透,，比如中國化工網(wǎng)等。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透,，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來,，B2B已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布,、交易平臺(tái)這么簡單,，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率以及撮合交易,。在大宗商品領(lǐng)域和各垂直細(xì)分行業(yè)不斷涌現(xiàn)出這樣的平臺(tái),，如大宗商品領(lǐng)域的找煤網(wǎng)、找塑料等,，垂直行業(yè)中的茶葉B2B,、農(nóng)業(yè)B2B,、生鮮B2B、水果B2B等,。這些平臺(tái)充分利用互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值,，幫助各個(gè)環(huán)節(jié)以及各個(gè)行業(yè)提升效率、優(yōu)化甚至改變原有產(chǎn)業(yè)的格局,。

其中有價(jià)值的B2B電商平臺(tái)一般具有以下特征：

1,、行業(yè)的上下游足夠分散。上游有很多廠商,，下游有眾多客戶,，整個(gè)行業(yè)商品的流通要通過層層經(jīng)銷商完成，經(jīng)過多層級(jí)的產(chǎn)品加價(jià),，這里面也有多次流轉(zhuǎn)帶來的物流成本,，使得每層級(jí)都會(huì)有信息獲取和成本上的痛點(diǎn)。

2,、交易雙方相對(duì)理性,，唯利益論。因?yàn)槠髽I(yè)之間的交易金額相對(duì)較大,，以及對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、時(shí)效等交易指標(biāo)要求較高，所以彼此都相對(duì)理性,。

3,、產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化,。在行業(yè)內(nèi)都有產(chǎn)品“行規(guī)”,，實(shí)行一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即使無法用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確表達(dá),，但對(duì)產(chǎn)品的描述也有一套規(guī)范,。然而對(duì)于絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致利潤太低,，因而很難在該行業(yè)找到盈利模式,，當(dāng)然，羊毛出在豬身上的情況例外,。而對(duì)于非常不標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，很難形成行業(yè)“行規(guī)”，以致于買方很難通過線上信息作出交易決策,，因此不利于平臺(tái)的成長及打造會(huì)員的粘性,。

4、行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品種類多,，SKU多,，且價(jià)格變動(dòng)相對(duì)頻繁,。只有產(chǎn)品種類達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，B2B平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢才會(huì)展現(xiàn)出來,，而價(jià)格變動(dòng)太頻繁,，如一天一變，在造成平臺(tái)運(yùn)營難度的同時(shí),，也會(huì)使客戶對(duì)平臺(tái)的信任感下降,，但如果價(jià)格非常穩(wěn)定，就失去了平臺(tái)本身傳達(dá)交易信息的意義,。

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