時(shí)間：2015-12-06 10:03:28 點(diǎn)擊：次
來源：贏商網(wǎng) 作者：

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產(chǎn)品多樣和供應(yīng)鏈管控一直都是跨境電商平衡難點(diǎn)。小紅書副總裁婁伊琳說，對(duì)此解決方式是：利用小紅書的社區(qū)優(yōu)勢(shì)，依靠積累的用戶分享體驗(yàn)數(shù)據(jù)預(yù)知和幫助選品，發(fā)掘爆款。

相反，移動(dòng)代購平臺(tái)街蜜為代表的海淘電商堅(jiān)持把長尾特色產(chǎn)品視為核心競(jìng)爭(zhēng)力，平臺(tái)上的商品不斷增加，達(dá)到10萬，通過認(rèn)證的買手有2000人。

“現(xiàn)在跨境電商還是爆款的天下，垂直電商依靠補(bǔ)貼快速起量，但繼續(xù)放大很難，跨境電商的未來并不在于今天的爆款，一定涉及新的電商商業(yè)模式，非標(biāo)品類的賣法創(chuàng)新是藍(lán)海和機(jī)會(huì)所在。”王揚(yáng)告訴記者。

“不論B2C、C2C，完全解決假貨問題不可能，我們延續(xù)淘寶的做法，根據(jù)平臺(tái)交易規(guī)則，建立C2C的擔(dān)保體系保障，降低消費(fèi)者購買假貨風(fēng)險(xiǎn)。”王揚(yáng)表示。

“明年上半年會(huì)大規(guī)模洗牌”

今年的“黑色星期五”，阿里、京東都沒有花費(fèi)很大氣力在推廣上面。
從阿里巴巴走出來的王揚(yáng)對(duì)記者表示，“黑五”惹不起阿里、京東興趣的一方面原因在于雙十一的透支，及忙于籌備雙十二、年貨節(jié)等大型促銷。“跨境電商價(jià)格、體量都比較小，還不值得大規(guī)模投入營銷。”。

“跨境電商只是一個(gè)過渡性的概念。”上述采訪對(duì)象均對(duì)記者表達(dá)了這一觀點(diǎn)。

孫亞菲認(rèn)為，價(jià)差優(yōu)勢(shì)是跨境電商最初的生存土壤。不過，價(jià)差紅利正在喪失，品牌商的策略將其逐漸拉平。

“海外代購占領(lǐng)后，品牌方意識(shí)到了丟棄中國市場(chǎng)的危險(xiǎn)性，香奈兒中國降價(jià)、歐洲漲價(jià)，古馳、卡地亞、普拉達(dá)等都在以5%、10%的調(diào)價(jià)幅度試探。”孫亞菲說。

此外，為了贏得90后年輕一代的心，跨境平臺(tái)之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈，從代言“撞車”上面便可見一斑：鹿晗、angelababy在以明星股東的身份投資達(dá)令、洋碼頭后，同時(shí)還肩負(fù)美麗說等涉及跨境電商產(chǎn)品的代言人。

當(dāng)年“千團(tuán)大戰(zhàn)”的勢(shì)頭再度顯露，洗牌近在眼前。

“明年上半年會(huì)真正大規(guī)模洗牌，剛開始大家想得比較簡單，就是‘搬貨’，靠補(bǔ)貼和銷售爆款，這樣對(duì)用戶沒有長期價(jià)值。”牟清認(rèn)為。王揚(yáng)也表示，跨境電商同質(zhì)化發(fā)展過程中，要么被大公司收購，要么面臨資金鏈斷裂。

放眼望去，跨境電商百家爭(zhēng)鳴的秀場(chǎng)之下，其實(shí)少不了巨頭的資本伏筆。小紅書、美麗說在比較早期就有騰訊入股，魅力惠接受了阿里巴巴過億美元投資，蜜芽的1.5億美元D輪融資由百度領(lǐng)投。

這似乎再度印證了華興資本CEO包凡曾經(jīng)的感慨，“我們?cè)谌碎g打仗，BAT是天上的神仙。”

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