時間：2015-12-05 10:11:33 點擊：次
來源：南方日報 作者：向雨航

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3.靠傭金盈利謀出路

醫(yī)藥電商的數(shù)量在增長，但盈利模式還在探索,。張小洋透露,，國裕醫(yī)藥在線盈利模式主要有兩種,，一是收取交易傭金,，二是配套增值服務(wù)。

“我們現(xiàn)在設(shè)定比例是,，每筆交易額收取傭金比例是一到兩個點,，按照平均1.5%算的話，1000萬元是賺不了多少錢的,，只有做大交易額,，平臺才有生存空間。”張小洋表示,。因此,，國裕醫(yī)藥在線設(shè)定的目標是，明年的交易額突破10個億,，2017年達到100個億,。那時候，交易傭金收費可以達到1.5個億,，“再加其他就可達到2個億左右的利潤,，平臺也可以實現(xiàn)自負盈虧。”配套的增值服務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、資訊專題,、展會業(yè)務(wù)等，隨著平臺的發(fā)展，未來還可能會包括金融服務(wù),、物流服務(wù)等,。

“主要的收益肯定是交易傭金。”張小洋說,，企業(yè)盈利中,，交易傭金跟增值服務(wù)的比例是二比八，也就80%的盈利將是靠交易傭金數(shù),，20%靠增值服務(wù)營收,。目前，國裕醫(yī)藥在線還處在平臺建設(shè)和推廣期,，2015年—2016年平臺都為企業(yè)和采購商提供免費推廣服務(wù),，兩年不收取傭金。“藥品批發(fā)就是只要你的業(yè)務(wù)能做到一定程度,，客戶群體穩(wěn)定以后,，收益相對來說是穩(wěn)定的。”張小洋說,，于是,，平臺先期主要是培養(yǎng)客戶習慣，然后做口碑和市場推廣,，豐富平臺的能力,，“等用戶在平臺上沉淀下來，使用習慣形成了,，再逐步去做主營業(yè)務(wù)和增值服務(wù),。

不過，目前醫(yī)藥電商的發(fā)展,，受到網(wǎng)售處方藥,、個人醫(yī)保網(wǎng)上支付、電子病歷等政策的影響,。2014年5月,，國家食藥局頒布了《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》，這個征求意見稿,，最核心的內(nèi)容就是處方藥允許網(wǎng)售,。然而，一年多的時間過去了,，該新規(guī)仍未能落地,。

目前我國醫(yī)藥電商市場沒有爆發(fā)出來，究其原因,，主要是因為醫(yī)藥本身的特殊性,，政府對于處方藥銷售的監(jiān)管較為謹慎,。“天貓醫(yī)藥館上賣的東西，都是非處方藥,，或者是營養(yǎng)品,、保健品。”張小洋說,，事實上,，處方藥占據(jù)整個兩萬多億醫(yī)藥市場近80%，也就是一萬六七千億是處方藥市場,，但是現(xiàn)在這個市場不允許進行網(wǎng)售,。處方藥的放開，同時需要電子病歷的推進,，允許電子病歷院外使用,，這樣就可以在線上購買處方藥了。此外,，在醫(yī)保支付方面,，醫(yī)保結(jié)算仍無法與醫(yī)藥電商進行掛鉤，會限制部分消費者的醫(yī)藥線上消費,。

在整個藥品銷售終端,，80%的藥品是在公立醫(yī)院藥房銷售的，只有20%左右在連鎖藥房,、單體藥房銷售,。其中80%是處方藥，只有20%是OTC及其他的藥品,，而在可銷售的20%比例里面,，90%是用醫(yī)保的，只有10%是自費的,。因此，一旦處方藥網(wǎng)售,、醫(yī)保網(wǎng)上支付政策落地,，將推動醫(yī)藥電商快速擴容，醫(yī)藥電商將迎來爆發(fā)式的增長,。

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