時間：2015-12-03 10:32:20 點擊：次
來源：新浪財經(jīng) 作者：許旻

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對此，張旭豪笑言，目前這種融資現(xiàn)狀恰恰反映出投資人對餓了么的信心。“餓了么每月收入創(chuàng)新高，我們有能力有方法獲得更多營收。”

餓了么的收入，在張旭豪的形容中都將主要來自于流量變現(xiàn)和物流服務(wù)。

“流量變現(xiàn)上，淘寶的模式我們都可以學(xué)習(xí)；物流盈利上，未來所有的零售產(chǎn)品如果要做上門生意的話，餓了么都可以提供基礎(chǔ)物流服務(wù)，包括日化用品、鮮花、果蔬生鮮以及藥物。”

今年5月18日，餓了么正式入駐京東到家外賣頻道，另外，它也已經(jīng)與大眾點評、去哪兒、小米等平臺的外賣頻道建立了合作關(guān)系，由對方提供流量入口，餓了么提供外賣服務(wù)。

張旭豪透露，平臺合作給餓了么帶來了不錯的流量補充，但他的主要目的還在于，借助平臺與其他公司形成流量、方案上的整體合作。

不過，張旭豪并沒有借此引流用戶的意圖，“從客戶粘性角度來說，這種轉(zhuǎn)化率極低，比如今天你在餓了么上點餐，我給你發(fā)其他平臺的優(yōu)惠券，你只會在取餐的時候想起這么一個平臺，但今后點餐卻仍然會來到餓了么。”

言語之間他顯得極為灑脫，“拿到我應(yīng)該拿的部分就好，如果一定要將你平臺上的客戶拉到我這邊來，我認為是很不成熟的。”

誕生：肚子餓找不到外賣單

張旭豪的辦公室也一如他表現(xiàn)的那般灑脫、鮮明。窗明幾凈，陽光透過落地玻璃墻，照得空間敞亮。正對辦公桌的白墻左上角掛著幅色彩濃郁的畫，桌子的右上角則是一塊寫滿各種想法、備忘事件的玻璃。

而辦公室外的公司也帶著互聯(lián)網(wǎng)的味道，環(huán)境主色調(diào)與餓了么logo的藍色一致，感覺輕松活潑，甚至某個區(qū)域內(nèi)還設(shè)有滑梯，直通露天的“空中小花園”；不設(shè)隔板的大桌子，面對面坐著三五個人，每個人則對應(yīng)著一臺電腦；周圍的墻上也時不時出現(xiàn)一些符號與文字，彼時餓了么COO的康嘉，正站在一個開放式的討論區(qū)域內(nèi)與幾個骨干開會。

康嘉與張旭豪一樣，都是餓了么的創(chuàng)始人，他們的創(chuàng)業(yè)開始于一次“餓肚子”的經(jīng)歷。

2008年，兩人正在上海交通大學(xué)[微博]讀研[微博]一，想要找點項目創(chuàng)業(yè)，卻一直沒找到適合的。有天晚上，兩人一起打完實況足球的電腦游戲后，肚子餓了，卻怎么也找不到外賣單。挨餓中，兩人想到，為什么不能自己組織一個專業(yè)的外賣隊伍呢？創(chuàng)業(yè)之路就此開始。

沒有網(wǎng)站，他們最初用一部電話接單，找了幾輛電動車，開始送外賣。電動車停在哪里？充電怎么辦？創(chuàng)業(yè)初期，他們遇到過無數(shù)這樣看起來瑣碎但又很關(guān)鍵的困難。

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