時間：2015-12-02 09:07:27 點擊：次
來源：投資界 作者：汪再興 錢楊

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如果說省錢是一位創(chuàng)業(yè)者理應(yīng)想到的本分，那么陳歐利用高效執(zhí)行力不斷打破陳規(guī)并訂立新的規(guī)則,，才使他能從電商殘酷的叢林競爭中脫穎而出,。

陳歐訂立的電商新規(guī)則是在失敗中建立起來的。

2013年3月1日,，聚美優(yōu)品在成立三周年之際發(fā)起促銷活動,，由于“陳歐體”引爆了國內(nèi)市場，促銷首日開盤,，聚美優(yōu)品的系統(tǒng)就因嚴(yán)重阻塞而崩盤,，同樣的事情連續(xù)發(fā)生了三天，而更大的麻煩在于,，促銷引起的訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了聚美優(yōu)品的配送能力,，幾十萬份訂單堆積在倉庫里無法配送。于是“賣假貨”的傳言在網(wǎng)絡(luò)上四處蔓延,。

“3·01的時候,，我們爆倉，投訴特別多,，黑我們的也特別多,，說我們賣假貨，這時候處于有苦說不清的狀態(tài),。當(dāng)時就覺得如果純粹靠渠道去解決這個問題是挺難的,，因為這個行業(yè)是天然被質(zhì)疑的。現(xiàn)在電商行業(yè)中最被質(zhì)疑真假的是奢侈品,、化妝品和運動品類,。”陳歐對《博客天下》說。

也正是在3·01受到投資人徐小平斥責(zé)后,，陳歐決心整改,，踢掉不守規(guī)則的闖入者。去年3月8日，聚美優(yōu)品聯(lián)合巴黎歐萊雅,、資生堂,、思妍麗、高絲,、佰草集等首批40多家全球知名品牌,、渠道商代表，共同簽署《中國化妝品電商真品聯(lián)盟自律倡議書》,，此舉被媒體譽為開啟化妝品電商自發(fā)組織維護(hù)誠信經(jīng)營新模式,。

事實并未像當(dāng)時媒體報道的那樣是一個表面光鮮的成功故事，在貼防偽碼這一問題上,，眾多名牌化妝品品牌商明確對陳歐表示拒絕,，并以轉(zhuǎn)投渠道商對聚美優(yōu)品施加壓力。

陳歐說：“你可以了解一下化妝品行業(yè),，每個化妝品品牌都有總部和中國部,，有管線上的,，也有管線下的部門,，每個人負(fù)責(zé)不同的渠道，而且銷售渠道之間會有沖突,，很難推動,。”

最終，陳歐對不守規(guī)則的品牌商采取了強硬手段：逼著品牌商貼防偽碼,，一如幾年前他父親押著他登上赴美飛機,。2013年8月1日，陳歐以各種補貼威逼利誘的方法逼品牌商貼防偽碼,，對那些不妥協(xié)的品牌商,，陳歐嚴(yán)詞警告：“你如果不貼防偽碼的話我就不讓你參加我的促銷，我就把你踢出去,。”

當(dāng)時的形勢對陳歐來說,，“壓力極大，是一場魚死網(wǎng)破的競爭,。”如果貼防偽碼做法成功,，他就將成為眾多化妝品電商中的佼佼者，一洗假貨之恥,；如果輸?shù)暨@場戰(zhàn)爭,，許多知名化妝品品牌商將棄他而去，選擇淘寶,，或者京東,。

因為聚美優(yōu)品必須要貼防偽碼的規(guī)則，陳歐不得不放棄了幾個大牌化妝品品牌，回想真品聯(lián)盟建立之初,，他說：“對那些拒絕合作的知名化妝品品牌商沖擊很大,，對聚美優(yōu)品的沖擊也很大，是一個雙輸?shù)木置?。但?dāng)時如果不這樣做的話,，我們根本沒法推動新的規(guī)則的發(fā)展，當(dāng)時我們只能說建立規(guī)則,，順著規(guī)則走的話我們?nèi)χС?，不按?guī)則走的話，我們不會支持,，這沒辦法,。”

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