時間：2015-12-02 08:26:39 點擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：曲飛宇

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當然,，現(xiàn)在大家對線下也都比較重視,，線下渠道結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定,，對線上的重視度一定是越來越高,。奶粉品類新渠道對傳統(tǒng)渠道的替代性非常強,。對線下商超、門店而言,，被替代被革命的速度更快,，遠遠大于服裝，因此,，明年線上更加看好母嬰這個品類,。

進口代理和海淘之外還有第三種模式

2014年的海外品牌主要集中在母嬰和食品品類，國外服裝品類是非常成熟的,，進入速度非?？臁Ｏ喾?，食品在明年進入可能性更大,，單品牌進入中國，對很多外資企業(yè)來講,，都屬于不知道怎么進入的階段,。所以，跨境電商能夠推動他們,?？缇畴娚探鉀Q的就是以渠道形式進入中國市場，也可以反向教育海外品牌,，中國的生意盤子是這么大,，而品牌自己進入的可能性不大。

對外進口存在三種模式的較量,，除了原先的代理模式和海淘的直銷模式外,，還有單純靠貿(mào)易，或做海淘的那幫人,、那個渠道,，其實是促成了新的國際貿(mào)易形態(tài)的變化。在這個變化中,，他們承載的是搬運工的角色,，在選品和產(chǎn)業(yè)上是比較短視的，什么好賣,，賣什么,，不會涉及到對原有品牌在中國市場的塑造能力。這個過程如果品牌找到我們,，除了幫助他進入中國市場,，也在培育他在中國市場做成品牌和口碑的能力。但是這個時間要兩到三年,。

海外品牌靈魂比身體走得更遠

在跨境環(huán)境下的中國市場和國外市場之間的對接,，也會涉及到中國原有的品牌的產(chǎn)業(yè)升級。拿服裝來講，大把的企業(yè)活不下去,，相反國外好多個品牌想進入,，還要通過貿(mào)易區(qū)走，這個中間有沒有合作的可能,？我認為完全可以,。只是產(chǎn)業(yè)對接上，我們在教育客戶上,，能夠做得更加貼近企業(yè),，真正解決他們的問題，在技術(shù),、平臺轉(zhuǎn)移上,，能夠做更多的有效的工作。

單從商業(yè)角度來講,，中國還是要學西方的,，這樣才能把更好的產(chǎn)品和服務(wù)通過中國企業(yè)提供給消費者，這樣的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向才是我們希望看到的,。我們希望在國際客戶的教育和咨詢培訓上,，在中間的對接上和產(chǎn)業(yè)的對接上，能夠以智庫的身份,，為這個過程起到催化劑的作用,。因為這個過程是一個大的生態(tài)，不是一個單純品牌和品牌之間的談判能解決的問題,。

中國的電商對海外品牌而言,，能帶來巨大的觸動和收益。如瑞云智銳服務(wù)的某生鮮品牌,，從澳大利亞來到中國的消費者面前,。雙十一做了十幾萬只的概念，結(jié)果導(dǎo)致新西蘭的龍蝦漲價,，因為他發(fā)現(xiàn)中國市場的需求大了,，采購量大了，機會來了,。另一方面,，通過淘寶，還有央視的曝光,，加上銷售的增長,，這個商家最終和日本、朝鮮,、加拿大,、美國九個海外企業(yè)協(xié)會達成合作,。所以電商確實在改變海外企業(yè)對中國市場的認識。

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