時間：2015-07-13 08:57:18 點擊：次
來源：第一財經(jīng)日報 作者：

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“不促銷就賣不動，沒法干了！”

姜勇(化名)，2009年成為歐洲某品牌奶粉中國總代理，過去的這六年，他見證了中國奶粉市場的起起伏伏。“一開始根本不愁賣，并且還每人限購兩罐，利潤率達到30%至50%。”隨后，他嘆了口氣：如今不促銷根本賣不動，一年到頭只能賺7~8個點。

奶粉市場風(fēng)云變幻，有經(jīng)濟下行環(huán)境影響，也有企業(yè)產(chǎn)能過剩、急于降價去庫存的考慮，加上君樂寶、新希望等低價切入市場策略的攪局，以及電商、跨境電商等渠道的沖擊等等。

“自2014年4月推出130元奶粉上市，君樂寶一直背負著‘攪局者’的‘罪名’，但我們僅用15個月就賣了5個億，同時因為價格至少比同行低一半，所以也給消費者節(jié)省了5個億。”在君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼看來，奶粉本該這個價，并且承諾今后所有產(chǎn)品都是“1”字頭的價格。

多位乳業(yè)人士在接受《第一財經(jīng)（微博)日報》記者采訪時稱，雖然君樂寶奶粉目前銷售額僅幾個億，在千億市場中微乎其微，但是其低價策略和電商渠道對整個行業(yè)都極具顛覆性，起碼消費者知道原來奶粉價格也可以定得如此低。

“價格戰(zhàn)”背后

與2013年7月國家發(fā)改委反壟斷調(diào)查引發(fā)的降價相比，此輪市場因素導(dǎo)致的奶粉調(diào)價范圍更廣，下調(diào)幅度更大、方式也更加多樣。

打開京東商城，嬰幼兒奶粉首頁共計展示60款奶粉，其中價格在200元以下的共計29款，占比接近一半。在這29款100多元的產(chǎn)品中，除了3款國產(chǎn)品牌，26款洋奶粉均處于“1”字頭價格帶。以雀巢能恩幼兒配方奶粉(3段)為例，京東價176元，下面的促銷信息顯示：1.每件可享受優(yōu)惠價160元，且購買至少2件時享受此優(yōu)惠；2.滿588元減150元。

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