時間：2015-12-02 08:26:39 點擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：曲飛宇

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母嬰今年有一個趨勢，品牌對于線上單店增長的要求和投入在降低,，渠道支持的費用在降低,，格局相對清晰，奶粉線上的新三國戰(zhàn)役,，達能系純線上品牌,、洋品牌、國產(chǎn)品牌,。不過,，進口代理和海淘之外還有第三種模式。母嬰,、食品,，像兩把尖刀，劃開進口電商的市場空間,。那些想借此進入中國的國際零售商,、品牌商找到絕佳機會。是的,，線下久攻不下,，繞道線上的策略似乎更加對口中國不斷崛起并數(shù)量龐大的網(wǎng)購消費者。

但除了單純的賣貨之外,，國際品牌有更高的追逐,。這對于司空見慣的海淘，以及經(jīng)銷代理商來說,，高度尚未能企及,。那么，暗藏在產(chǎn)業(yè)對接之間的第三種機會又是什么？

新三國殺：洋品牌,、國產(chǎn)品牌、線上品牌

諾優(yōu)能,、可瑞康等奶粉,、母嬰品牌從海外引入國內(nèi)后，在天貓上銷量達到第一,、第二的位置,，達能系以前在線下是打不過國產(chǎn)品牌，這些奶粉企業(yè)基本壟斷了線下渠道,，例如商超和母嬰門店,，優(yōu)勢非常明顯。所以,，達能要具備的是要獲取新會員,，特別是對孕婦、準媽媽教育的需求出發(fā),，所以,，諾優(yōu)能和可瑞康解決就是借助互聯(lián)網(wǎng)、天貓獲取新會員的能力,。他們最早解決的就是跟天貓一起來教育消費者,。天貓在母嬰里面最早是扶持的也是這些品牌，所以,，大家看到達能系的品牌成長速度非?？欤踔两Y(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

從需求角度講,，新西蘭原產(chǎn)地進口奶粉價格更親民，口碑又好,，滿足了中國消費者對食品安全的需求,。當(dāng)大家都重視線上業(yè)務(wù)的時候，這個市場又進入一個的焦灼期,。因為淘寶的方式是讓品牌搭車,，但母嬰品牌的本質(zhì)邏輯還是看重新會員獲取，他在乎的是,，如果對老會員打折,，是極其不明智的。因為打折了,，老會員可能會囤貨,，之后就不買了。所以他不會跟著淘寶持續(xù)打價格戰(zhàn),，而是維持相對穩(wěn)定的價格和服務(wù)就可以了,。

但是資源投入是一定要做的,，要獲取新會員，新客流進來之后,，品牌商寧愿把錢花在渠道上,，也不愿意花在價格上，所以市場就進入了相對的焦灼期,。

母嬰今年有一個趨勢,，品牌對于線上單店增長的要求和投入在降低，渠道支持的費用在降低,，格局相對清晰,。國家也在扶持一些新品牌崛起，例如君樂寶,，今年成長速度最快,。接下來，伊利這樣的企業(yè)也要重新在線上去發(fā)力,，又會進入一個新的焦灼期,。

奶粉線上的新三國戰(zhàn)役，達能系純線上品牌,、洋品牌,、國產(chǎn)品牌。有些品牌就是要進入線上去打,，去曝光,，在市場投入就會非常大，第一年不計較自己賣了多少,，銷售多少,，毛利多少。但是有一些像美贊臣,，它還是要看生意的健康度,。

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