時(shí)間：2015-12-02 08:26:39 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：品途網(wǎng) 作者：曲飛宇

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母嬰今年有一個(gè)趨勢(shì)，品牌對(duì)于線上單店增長(zhǎng)的要求和投入在降低，渠道支持的費(fèi)用在降低，格局相對(duì)清晰，奶粉線上的新三國(guó)戰(zhàn)役，達(dá)能系純線上品牌、洋品牌、國(guó)產(chǎn)品牌。不過(guò)，進(jìn)口代理和海淘之外還有第三種模式。母嬰、食品，像兩把尖刀，劃開(kāi)進(jìn)口電商的市場(chǎng)空間。那些想借此進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際零售商、品牌商找到絕佳機(jī)會(huì)。是的，線下久攻不下，繞道線上的策略似乎更加對(duì)口中國(guó)不斷崛起并數(shù)量龐大的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。

但除了單純的賣(mài)貨之外，國(guó)際品牌有更高的追逐。這對(duì)于司空見(jiàn)慣的海淘，以及經(jīng)銷(xiāo)代理商來(lái)說(shuō)，高度尚未能企及。那么，暗藏在產(chǎn)業(yè)對(duì)接之間的第三種機(jī)會(huì)又是什么？

新三國(guó)殺：洋品牌、國(guó)產(chǎn)品牌、線上品牌

諾優(yōu)能、可瑞康等奶粉、母嬰品牌從海外引入國(guó)內(nèi)后，在天貓上銷(xiāo)量達(dá)到第一、第二的位置，達(dá)能系以前在線下是打不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌，這些奶粉企業(yè)基本壟斷了線下渠道，例如商超和母嬰門(mén)店，優(yōu)勢(shì)非常明顯。所以，達(dá)能要具備的是要獲取新會(huì)員，特別是對(duì)孕婦、準(zhǔn)媽媽教育的需求出發(fā)，所以，諾優(yōu)能和可瑞康解決就是借助互聯(lián)網(wǎng)、天貓獲取新會(huì)員的能力。他們最早解決的就是跟天貓一起來(lái)教育消費(fèi)者。天貓?jiān)谀笅肜锩孀钤缡欠龀值囊彩沁@些品牌，所以，大家看到達(dá)能系的品牌成長(zhǎng)速度非常快，甚至結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

從需求角度講，新西蘭原產(chǎn)地進(jìn)口奶粉價(jià)格更親民，口碑又好，滿足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)食品安全的需求。當(dāng)大家都重視線上業(yè)務(wù)的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)又進(jìn)入一個(gè)的焦灼期。因?yàn)樘詫毜姆绞绞亲屍放拼钴?chē)，但母嬰品牌的本質(zhì)邏輯還是看重新會(huì)員獲取，他在乎的是，如果對(duì)老會(huì)員打折，是極其不明智的。因?yàn)榇蛘哿耍蠒?huì)員可能會(huì)囤貨，之后就不買(mǎi)了。所以他不會(huì)跟著淘寶持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，而是維持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格和服務(wù)就可以了。

但是資源投入是一定要做的，要獲取新會(huì)員，新客流進(jìn)來(lái)之后，品牌商寧愿把錢(qián)花在渠道上，也不愿意花在價(jià)格上，所以市場(chǎng)就進(jìn)入了相對(duì)的焦灼期。

母嬰今年有一個(gè)趨勢(shì)，品牌對(duì)于線上單店增長(zhǎng)的要求和投入在降低，渠道支持的費(fèi)用在降低，格局相對(duì)清晰。國(guó)家也在扶持一些新品牌崛起，例如君樂(lè)寶，今年成長(zhǎng)速度最快。接下來(lái)，伊利這樣的企業(yè)也要重新在線上去發(fā)力，又會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的焦灼期。

奶粉線上的新三國(guó)戰(zhàn)役，達(dá)能系純線上品牌、洋品牌、國(guó)產(chǎn)品牌。有些品牌就是要進(jìn)入線上去打，去曝光，在市場(chǎng)投入就會(huì)非常大，第一年不計(jì)較自己賣(mài)了多少，銷(xiāo)售多少，毛利多少。但是有一些像美贊臣，它還是要看生意的健康度。

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