時(shí)間：2015-09-30 11:33:06 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：搜狐科技 作者：王冠雄

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今年最火的女星是誰(shuí),？楊穎,。

今年最火的領(lǐng)域是哪？海淘,。

如果你不承認(rèn),，只能說(shuō)明你不夠客觀或者干脆out了！作為“電商最后一片藍(lán)海”,，跨境電商(海淘)今年狂野爆發(fā),。無(wú)數(shù)資本和公司都瘋狂涌入市場(chǎng)，跑馬圈地階段市場(chǎng)難免良莠不齊,。海淘市場(chǎng)的新秩序,，其實(shí)正在混沌中悄然孕育。

最近,，美麗說(shuō)引人矚目地簽下今年當(dāng)紅女星楊穎(Angelababy),，出任旗下的全球時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)“美麗說(shuō)HIGO”的CFO；并且祭出三記“大招”,，這套組合拳直指海淘市場(chǎng),！

【女神Angelababy出任美麗說(shuō)HIGO CFO】

也許新聞聯(lián)播你不一定看，但跑男你很可能看,。也許說(shuō)楊穎你不一定知道,，但Angelababy你可能聽(tīng)過(guò)----何況還有黃曉明老婆的光環(huán)加持，總之很紅,、經(jīng)常上頭條就對(duì)啦,！

最近，Angelababy突然宣布,，出任美麗說(shuō)旗下全球時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)“HIGO”的CFO,！啥？好好的星途不要,，去當(dāng)啥首席財(cái)務(wù)官(Chief Financial Officer),？粉絲們別急,，這里的CFO的意思是Chief Fashion Officer，即首席時(shí)尚官,。

據(jù)悉,，Angelababy正在為美麗說(shuō)HIGO品牌拍攝新一季的形象廣告，將于近期在美麗說(shuō)HIGO平臺(tái)與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面,。更讓粉絲們翹首期待的是,，美麗說(shuō)HIGO正策劃與Angelababy的進(jìn)一步“有意思”的合作，初步推測(cè)一定會(huì)借著跑男的東風(fēng)和八卦一起炒,。

看到?jīng)],？這才是“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”的新玩法！即代言人不只是簡(jiǎn)單的代言,，而是深度參與企業(yè)的品牌建設(shè),，從稱謂和推廣都充滿了濃厚的互聯(lián)網(wǎng)思維。

而且,，這還只是美麗說(shuō)HIGO最近頻頻大動(dòng)作的一部分,。此前,，美麗說(shuō)HIGO獲得《奔跑吧兄弟》第三季總冠名權(quán),；再加上美麗說(shuō)集團(tuán)簽約鹿晗(不知道的自己搜吉尼斯紀(jì)錄)為其美麗說(shuō)平臺(tái)代言人，這就意味著最火的《奔跑吧兄弟》將成為美麗說(shuō)的準(zhǔn)主場(chǎng),！

【三記大招,，招招直指痛點(diǎn)】

那么，問(wèn)題來(lái)了,，美麗說(shuō)HIGO這么大動(dòng)作是想干嘛,？答案恐怕是想要在海外購(gòu)物市場(chǎng)上占個(gè)山頭。

實(shí)際上,，過(guò)去幾年海淘市場(chǎng)還未真正進(jìn)入主流視野,。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界融合越來(lái)越緊，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng),，海淘就是出境旅游一樣,，突然像火山一樣爆發(fā)了！然而,，火爆背后三大關(guān)鍵問(wèn)題浮出水面：

SKU上的商品哪家強(qiáng),？琳瑯滿目的商家、商品挑花了眼,，總不能一個(gè)個(gè)看啊,。最新時(shí)尚潮流在哪兒？要知道,，買商品倒在其次,，緊跟時(shí)尚才是本質(zhì),。最實(shí)惠的價(jià)格是多少？個(gè)個(gè)都喊最低,，掙點(diǎn)銀子真心不容易,，還是想要個(gè)價(jià)格低的。

所謂破字當(dāng)頭,、立在其中,。海淘市場(chǎng)痛點(diǎn)清晰了，美麗說(shuō)HIGO的解決方案也就呼之欲出了,。

第一招,，是全球買手，全球采貨,。美麗說(shuō)HIGO內(nèi)部有10萬(wàn)多買手分布在100多個(gè)國(guó)家“蹲點(diǎn)”,，這些買手有兩個(gè)特點(diǎn)：一是在當(dāng)?shù)厣顣r(shí)間長(zhǎng)，二是時(shí)尚感好,，他們扮演著“時(shí)尚偵探”的角色,，每天為客戶搜索和推薦全球范圍內(nèi)的時(shí)尚精品。這就相當(dāng)于有人陪你在海外購(gòu)物,，有效地減少了海購(gòu)信息不對(duì)稱帶來(lái)的迷茫,。特別突出的是美麗說(shuō)HIGO明星買手推薦功能，以明星作為HIGO買手代言人,。比如女神Angelababy,。

第二招，是全球風(fēng)尚,，把握時(shí)尚潮流,。針對(duì)海淘用戶的需求，HIGO在APP上按照不同維度,，挖掘和滿足海淘用戶的需求,，設(shè)置了如大咖怎么穿、全球美妝榜,、每周發(fā)現(xiàn),、全球上新、全球限量等深戳剁手黨需求的幾大功能版塊,。比如,，有人想從明星穿著上找些靈感，就可以看“大咖怎么穿”,；如果想穿最流行的新款,，那么“每周發(fā)現(xiàn)”，就能讓你站立在時(shí)尚的潮頭,。

第三招自然是價(jià)格,。消費(fèi)者越來(lái)越精明,，誰(shuí)也不會(huì)花冤枉錢，因此全球比價(jià)就是美麗說(shuō)HIGO保護(hù)自己價(jià)格優(yōu)勢(shì)與滿足消費(fèi)者需求的重要功能,。比如通過(guò)全球折扣季(與國(guó)外商場(chǎng)折扣),、Higo全球秒殺、特賣集市,、全球團(tuán)購(gòu)等方式,，幫助海淘用戶獲得實(shí)惠。在品質(zhì)相當(dāng)?shù)那闆r下,，能買到低價(jià),，消費(fèi)者又何樂(lè)而不為呢？

【體驗(yàn)感受,，發(fā)揮人和場(chǎng)景的價(jià)值】

互聯(lián)網(wǎng)就是拿產(chǎn)品說(shuō)話,，拿體驗(yàn)說(shuō)話。再好的公關(guān)和包裝都是次要的,。

出于對(duì)文章內(nèi)容負(fù)責(zé)的態(tài)度,，體驗(yàn)了兩天美麗說(shuō)HIGO的APP。與其競(jìng)品相比,，HIGO的UI的確像是出自一個(gè)處女座CEO之手,，精致和美觀是最直觀的感覺(jué)，并且從購(gòu)物心理上很會(huì)戳中人的期待,，總會(huì)有能入你法眼的商品,。里面還有個(gè)類似私人定制的功能,，大意就是你看上哪個(gè)小眾品牌在哪都買不到,，可以直接聯(lián)系買手替你跑腿。而且不同于其他海外購(gòu)物平臺(tái),，HIGO的體驗(yàn)過(guò)程中,，讓人聞到了社交的味道，購(gòu)物過(guò)程并不是冰冷無(wú)趣,，用戶可以加入買手圈,，與賣家和其他用戶交流，大大提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn),。

這就是人的價(jià)值,，場(chǎng)景的價(jià)值。

先科普一下,，“場(chǎng)景”本來(lái)是一個(gè)影視劇用語(yǔ),，指在特定時(shí)間、空間內(nèi)發(fā)生的行動(dòng),。其實(shí),，每一個(gè)人時(shí)刻都生活在不同的場(chǎng)景中,，消費(fèi)者與商家、子女與父母,、學(xué)生與老師,、共同的興趣愛(ài)好者等等。這樣以來(lái),，基于不同的場(chǎng)景,，建立不同的關(guān)系鏈，來(lái)解決不同場(chǎng)景的問(wèn)題,。最終,，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個(gè)新的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。今年7月,，我在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上的主題演講便是《網(wǎng)絡(luò)即社會(huì),，場(chǎng)景即營(yíng)銷》。

更重要的是,，流量形態(tài)的革命性變化,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以超文本鏈接為核心的Link模式已經(jīng)完全失效,，導(dǎo)致了流量大大分流乃至碎片,。因此，移動(dòng)流量的核心特征,，便是場(chǎng)景,。

買東西，是最強(qiáng)的場(chǎng)景形態(tài)之一,。與此同時(shí),，所有場(chǎng)景都是圍繞“人”為核心展開(kāi)的，而美麗說(shuō)HIGO就是這樣一個(gè)“以人為核心,，場(chǎng)景式,、互動(dòng)化”的海外購(gòu)物平臺(tái)。

【結(jié)束語(yǔ)】

自古大亂必大治,，別看海淘市場(chǎng)現(xiàn)在這么亂,，很快進(jìn)入洗牌期。

眾所周知,，海淘目前以女性為主,，而在女性電商中，美麗說(shuō)是國(guó)內(nèi)最大的時(shí)尚發(fā)現(xiàn)與購(gòu)買平臺(tái),，用戶主要為年齡在18歲到35歲的年輕女性,，注冊(cè)用戶已超過(guò)1億。這些都是美麗說(shuō)HIGO的雄厚底氣。

除了全球買手,、全球時(shí)尚,、全球低價(jià)三大招，美麗說(shuō)HIGO還充分發(fā)揮了海淘中人的力量,，打造了強(qiáng)場(chǎng)景,。

海淘市場(chǎng)的新秩序，也許比我們大家想的要來(lái)得更快,！無(wú)論誰(shuí)勝出,，必然是產(chǎn)品好、體驗(yàn)好,、服務(wù)好,，其他都是扯淡。