時(shí)間：2015-09-30 11:33:06 點(diǎn)擊：次
來源：搜狐科技 作者：王冠雄

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今年最火的女星是誰？楊穎。

今年最火的領(lǐng)域是哪？海淘。

如果你不承認(rèn)，只能說明你不夠客觀或者干脆out了！作為“電商最后一片藍(lán)海”，跨境電商(海淘)今年狂野爆發(fā)。無數(shù)資本和公司都瘋狂涌入市場，跑馬圈地階段市場難免良莠不齊。海淘市場的新秩序，其實(shí)正在混沌中悄然孕育。

最近，美麗說引人矚目地簽下今年當(dāng)紅女星楊穎(Angelababy)，出任旗下的全球時(shí)尚購物平臺(tái)“美麗說HIGO”的CFO；并且祭出三記“大招”，這套組合拳直指海淘市場！

【女神Angelababy出任美麗說HIGO CFO】

也許新聞聯(lián)播你不一定看，但跑男你很可能看。也許說楊穎你不一定知道，但Angelababy你可能聽過----何況還有黃曉明老婆的光環(huán)加持，總之很紅、經(jīng)常上頭條就對(duì)啦！

最近，Angelababy突然宣布，出任美麗說旗下全球時(shí)尚購物平臺(tái)“HIGO”的CFO！啥？好好的星途不要，去當(dāng)啥首席財(cái)務(wù)官(Chief Financial Officer)？粉絲們別急，這里的CFO的意思是Chief Fashion Officer，即首席時(shí)尚官。

據(jù)悉，Angelababy正在為美麗說HIGO品牌拍攝新一季的形象廣告，將于近期在美麗說HIGO平臺(tái)與廣大消費(fèi)者見面。更讓粉絲們翹首期待的是，美麗說HIGO正策劃與Angelababy的進(jìn)一步“有意思”的合作，初步推測一定會(huì)借著跑男的東風(fēng)和八卦一起炒。

看到?jīng)]？這才是“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”的新玩法！即代言人不只是簡單的代言，而是深度參與企業(yè)的品牌建設(shè)，從稱謂和推廣都充滿了濃厚的互聯(lián)網(wǎng)思維。

而且，這還只是美麗說HIGO最近頻頻大動(dòng)作的一部分。此前，美麗說HIGO獲得《奔跑吧兄弟》第三季總冠名權(quán)；再加上美麗說集團(tuán)簽約鹿晗(不知道的自己搜吉尼斯紀(jì)錄)為其美麗說平臺(tái)代言人，這就意味著最火的《奔跑吧兄弟》將成為美麗說的準(zhǔn)主場！

【三記大招，招招直指痛點(diǎn)】

那么，問題來了，美麗說HIGO這么大動(dòng)作是想干嘛？答案恐怕是想要在海外購物市場上占個(gè)山頭。

實(shí)際上，過去幾年海淘市場還未真正進(jìn)入主流視野。而隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界融合越來越緊，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)，海淘就是出境旅游一樣，突然像火山一樣爆發(fā)了！然而，火爆背后三大關(guān)鍵問題浮出水面：

SKU上的商品哪家強(qiáng)？琳瑯滿目的商家、商品挑花了眼，總不能一個(gè)個(gè)看啊。最新時(shí)尚潮流在哪兒？要知道，買商品倒在其次，緊跟時(shí)尚才是本質(zhì)。最實(shí)惠的價(jià)格是多少？個(gè)個(gè)都喊最低，掙點(diǎn)銀子真心不容易，還是想要個(gè)價(jià)格低的。

所謂破字當(dāng)頭、立在其中。海淘市場痛點(diǎn)清晰了，美麗說HIGO的解決方案也就呼之欲出了。

第一招，是全球買手，全球采貨。美麗說HIGO內(nèi)部有10萬多買手分布在100多個(gè)國家“蹲點(diǎn)”，這些買手有兩個(gè)特點(diǎn)：一是在當(dāng)?shù)厣顣r(shí)間長，二是時(shí)尚感好，他們扮演著“時(shí)尚偵探”的角色，每天為客戶搜索和推薦全球范圍內(nèi)的時(shí)尚精品。這就相當(dāng)于有人陪你在海外購物，有效地減少了海購信息不對(duì)稱帶來的迷茫。特別突出的是美麗說HIGO明星買手推薦功能，以明星作為HIGO買手代言人。比如女神Angelababy。

第二招，是全球風(fēng)尚，把握時(shí)尚潮流。針對(duì)海淘用戶的需求，HIGO在APP上按照不同維度，挖掘和滿足海淘用戶的需求，設(shè)置了如大咖怎么穿、全球美妝榜、每周發(fā)現(xiàn)、全球上新、全球限量等深戳剁手黨需求的幾大功能版塊。比如，有人想從明星穿著上找些靈感，就可以看“大咖怎么穿”；如果想穿最流行的新款，那么“每周發(fā)現(xiàn)”，就能讓你站立在時(shí)尚的潮頭。

第三招自然是價(jià)格。消費(fèi)者越來越精明，誰也不會(huì)花冤枉錢，因此全球比價(jià)就是美麗說HIGO保護(hù)自己價(jià)格優(yōu)勢與滿足消費(fèi)者需求的重要功能。比如通過全球折扣季(與國外商場折扣)、Higo全球秒殺、特賣集市、全球團(tuán)購等方式，幫助海淘用戶獲得實(shí)惠。在品質(zhì)相當(dāng)?shù)那闆r下，能買到低價(jià)，消費(fèi)者又何樂而不為呢？

【體驗(yàn)感受，發(fā)揮人和場景的價(jià)值】

互聯(lián)網(wǎng)就是拿產(chǎn)品說話，拿體驗(yàn)說話。再好的公關(guān)和包裝都是次要的。

出于對(duì)文章內(nèi)容負(fù)責(zé)的態(tài)度，體驗(yàn)了兩天美麗說HIGO的APP。與其競品相比，HIGO的UI的確像是出自一個(gè)處女座CEO之手，精致和美觀是最直觀的感覺，并且從購物心理上很會(huì)戳中人的期待，總會(huì)有能入你法眼的商品。里面還有個(gè)類似私人定制的功能，大意就是你看上哪個(gè)小眾品牌在哪都買不到，可以直接聯(lián)系買手替你跑腿。而且不同于其他海外購物平臺(tái)，HIGO的體驗(yàn)過程中，讓人聞到了社交的味道，購物過程并不是冰冷無趣，用戶可以加入買手圈，與賣家和其他用戶交流，大大提升了用戶的購物體驗(yàn)。

這就是人的價(jià)值，場景的價(jià)值。

先科普一下，“場景”本來是一個(gè)影視劇用語，指在特定時(shí)間、空間內(nèi)發(fā)生的行動(dòng)。其實(shí)，每一個(gè)人時(shí)刻都生活在不同的場景中，消費(fèi)者與商家、子女與父母、學(xué)生與老師、共同的興趣愛好者等等。這樣以來，基于不同的場景，建立不同的關(guān)系鏈，來解決不同場景的問題。最終，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個(gè)新的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。今年7月，我在中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)上的主題演講便是《網(wǎng)絡(luò)即社會(huì)，場景即營銷》。

更重要的是，流量形態(tài)的革命性變化。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以超文本鏈接為核心的Link模式已經(jīng)完全失效，導(dǎo)致了流量大大分流乃至碎片。因此，移動(dòng)流量的核心特征，便是場景。

買東西，是最強(qiáng)的場景形態(tài)之一。與此同時(shí)，所有場景都是圍繞“人”為核心展開的，而美麗說HIGO就是這樣一個(gè)“以人為核心，場景式、互動(dòng)化”的海外購物平臺(tái)。

【結(jié)束語】

自古大亂必大治，別看海淘市場現(xiàn)在這么亂，很快進(jìn)入洗牌期。

眾所周知，海淘目前以女性為主，而在女性電商中，美麗說是國內(nèi)最大的時(shí)尚發(fā)現(xiàn)與購買平臺(tái)，用戶主要為年齡在18歲到35歲的年輕女性，注冊(cè)用戶已超過1億。這些都是美麗說HIGO的雄厚底氣。

除了全球買手、全球時(shí)尚、全球低價(jià)三大招，美麗說HIGO還充分發(fā)揮了海淘中人的力量，打造了強(qiáng)場景。

海淘市場的新秩序，也許比我們大家想的要來得更快！無論誰勝出，必然是產(chǎn)品好、體驗(yàn)好、服務(wù)好，其他都是扯淡。