時(shí)間：2015-11-11 15:33:53 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：淘寶網(wǎng)幫派 作者：

條評(píng)論打印收藏

4、搜索優(yōu)化：

直接把全店商品的上下架時(shí)間，調(diào)整為雙十一當(dāng)天凌晨0-3點(diǎn)、9-12點(diǎn)、14-16點(diǎn)、20-24點(diǎn)，別問(wèn)我為什么，這么基礎(chǔ)性的東西，不想解釋。雖然雙十一系統(tǒng)打標(biāo)商 品會(huì)默認(rèn)增加搜索排名權(quán)重，但是，同等條件下，如果你的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有做任何調(diào)整，還是按照之前雷打不動(dòng)的7天分散上下架，你只能責(zé)怪他們的不作為。

5、直通車(chē)：

提前10天，甚至提前半個(gè)月，就要開(kāi)始預(yù)熱，加大直通車(chē)的推廣力度，引導(dǎo)收藏和購(gòu)物車(chē)。到雙十一當(dāng)天，以及雙十一前兩三天，根據(jù)出價(jià)和點(diǎn)擊單價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)情況， 判斷是否減少丶控制甚至停止直通車(chē)的日花費(fèi)投放。如果你直到雙十一這兩三天，才急哄哄的沖進(jìn)去猛投放，跟同行猛搶排名，承受翻好幾倍的點(diǎn)擊單價(jià)，我只能說(shuō)，你們太土豪了。

6、淘客：

不要以為所有的淘客都是給你帶來(lái)價(jià)值的，有些人只是來(lái)搭你雙十一順風(fēng)車(chē)的。除了給長(zhǎng)年合作的，知道真實(shí)身份的淘客丶返利網(wǎng)站保持高傭金計(jì)劃，其他通用計(jì)劃丶不明身份的淘客，一律調(diào)到最低傭金，否則你會(huì)白白給莫名其妙的瀏覽器丶插件貢獻(xiàn)一大筆傭金。

7、備貨量：

別幻想著一次雙十一能讓你咸魚(yú)翻身或者一飛沖天，別相信小二一拍腦袋讓你拍胸脯保證備貨幾千萬(wàn)還是幾個(gè)億，除非你是大類(lèi)目TOP品牌。否則備貨過(guò)多，后面一個(gè)季度甚至半年，你就等著銷(xiāo)售庫(kù)存積壓品了，特別是非爆款。根據(jù)自己的流量獲取能力，資金周轉(zhuǎn)能力，倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨能力，結(jié)合銷(xiāo)量預(yù)估來(lái)備貨。

前幾年參加過(guò)雙十一的，結(jié)合前幾年的銷(xiāo)量以及從今年的日常數(shù)據(jù)進(jìn)行增量的預(yù)估，以前沒(méi)參加過(guò)雙十一的，給一個(gè)大致的參考值：沒(méi)入選雙十一會(huì)場(chǎng)，沒(méi)打標(biāo)：日銷(xiāo) 量的5倍。入選雙十一分會(huì)場(chǎng)：等同于半個(gè)月到一個(gè)月的銷(xiāo)量。入選雙十一主會(huì)場(chǎng)：等同于3個(gè)月左右的銷(xiāo)量。爆發(fā)力猛，或者有大資源支持的大牌，可能沖到相當(dāng)于4-5個(gè)月的銷(xiāo)量。總之，寧可少備，少填庫(kù)存，不可多備；寧可少賺，也別賺了一堆庫(kù)存在手里。

8、優(yōu)惠券滿減額度設(shè)置：

優(yōu)惠券的目的，是為了讓單個(gè)買(mǎi)家多買(mǎi)幾件產(chǎn)品，提高客單價(jià)。如果僅僅是自己拍腦袋設(shè)置，或者看別人店鋪怎么設(shè)置，自己就跟風(fēng)設(shè)置，勢(shì)必?zé)o法達(dá)到預(yù)期的最優(yōu)效 果。最優(yōu)的效果是，根據(jù)你的爆款，次爆款雙十一活動(dòng)價(jià)格，對(duì)湊單購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)階梯，訂單總價(jià)階梯進(jìn)行預(yù)判，針對(duì)每一級(jí)的額度進(jìn)行滿減設(shè)置。讓買(mǎi)家越賣(mài)越想買(mǎi)，欲罷不能。

無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券：很多類(lèi)目硬性要求設(shè)置，沒(méi)辦法，必須設(shè)，弄一個(gè)最低面值的，3元丶5元，一個(gè)是交差，同時(shí)也讓買(mǎi)家爽一把，打折了還能用優(yōu)惠券，其實(shí)顧客不在意這幾塊錢(qián)，只要有就行。低面值又保證不會(huì)讓爆款利潤(rùn)降低太多。

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