時間：2015-11-11 15:33:53 點擊：次
來源：淘寶網(wǎng)幫派 作者：

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一,、雙十一運營三大法則

1.雙十一的中心不是當天,，而是預熱,。

雙十一打的從來不是當天,，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成,，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%,。

2.提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標

店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力,，因此雙十一當天最重要的目的不是賣貨和清倉,，而是為了提高雙十一后的日銷水平,。雙十一后,，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。

3.不貪,，認清自己的能力,。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么？原因很簡單,，就是一個“貪”字,。“貪念”一動，也許本該2000W的目標備貨5000W,，最直接的結(jié)果就是導致雙十一當天賣不出去,，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂,。作為賣家,，我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行,，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模,，而要考慮雙十一之后店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

二,、今年平臺的變化

1.平臺瓶頸顯現(xiàn),，新用戶增長乏力

今年雙十一和去年相比，整體規(guī)?？隙〞ツ?，但超多少是還是未知數(shù)，我們預計在20%左右（但結(jié)果是800億,，阿里贏了）,。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱,。今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式,，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費者的購買力有點涸澤而漁了,。雙十一雖然旺季,，但還有多少瘋狂的購買力仍是未知數(shù)！傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒,，紛紛涌入電商領(lǐng)域,，僧多而粥不見漲，這也會使今年的雙十一商家業(yè)績充滿變數(shù),。

淘寶雙十一初衷并不僅僅是為了做業(yè)績,，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法。通過規(guī)模宏大的購物節(jié)，吸引人流,，刺激消費,，塑造一個品牌效應。它要讓人知道電商的厲害,，讓消費者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品,，讓這一天的消費集中爆發(fā)，并通過不斷提升的業(yè)績,，讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力,。前幾年每次雙十一后，淘寶的流量都會比雙十一前提高很多,，入駐的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加,。但是，從13年開始,，網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本達到極致,，線上和線下的用戶達成一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子看出,，不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費,。天貓在沒有更多新用戶進入的情況下,，整個雙十一增長幅度也會變小,。

2.移動端將成今年雙十一新看點

越來越多賣家開始注重移動端的運營，但是移動端坦白說,，還沒有什么好的辦法,。如果雙十一本身有會場，要關(guān)注你移動端會場的位置,、會場坑位的數(shù)量,。這里提供一個新思路：移動端可以考慮從站外引流，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量,。

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