時(shí)間：2015-11-11 15:33:53 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：淘寶網(wǎng)幫派 作者：

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一、雙十一運(yùn)營(yíng)三大法則

1.雙十一的中心不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。

雙十一打的從來(lái)不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量?jī)H占30%-40%。

2.提高店鋪日銷水平是雙十一過(guò)后最重要的目標(biāo)

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣貨和清倉(cāng)，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

3.不貪，認(rèn)清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫(kù)存是為什么？原因很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)“貪”字。“貪念”一動(dòng)，也許本該2000W的目標(biāo)備貨5000W，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個(gè)12月都在清庫(kù)存，來(lái)年節(jié)奏被打亂。作為賣家，我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模，而要考慮雙十一之后店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平。

二、今年平臺(tái)的變化

1.平臺(tái)瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長(zhǎng)乏力

今年雙十一和去年相比，整體規(guī)模肯定會(huì)超去年，但超多少是還是未知數(shù)，我們預(yù)計(jì)在20%左右（但結(jié)果是800億，阿里贏了）。為什么增量幅度不大，因?yàn)樘熵埆@取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。今年各大電商平臺(tái)都在拼命搞類聚劃算模式，價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有點(diǎn)涸澤而漁了。雙十一雖然旺季，但還有多少瘋狂的購(gòu)買(mǎi)力仍是未知數(shù)！傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領(lǐng)域，僧多而粥不見(jiàn)漲，這也會(huì)使今年的雙十一商家業(yè)績(jī)充滿變數(shù)。

淘寶雙十一初衷并不僅僅是為了做業(yè)績(jī)，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法。通過(guò)規(guī)模宏大的購(gòu)物節(jié)，吸引人流，刺激消費(fèi)，塑造一個(gè)品牌效應(yīng)。它要讓人知道電商的厲害，讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā)，并通過(guò)不斷提升的業(yè)績(jī)，讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一后，淘寶的流量都會(huì)比雙十一前提高很多，入駐的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)大大增加。但是，從13年開(kāi)始，網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)已經(jīng)基本達(dá)到極致，線上和線下的用戶達(dá)成一個(gè)相對(duì)的平衡。從個(gè)人情況和身邊的例子看出，不少網(wǎng)購(gòu)用戶回歸線下消費(fèi)。天貓?jiān)跊](méi)有更多新用戶進(jìn)入的情況下，整個(gè)雙十一增長(zhǎng)幅度也會(huì)變小。

2.移動(dòng)端將成今年雙十一新看點(diǎn)

越來(lái)越多賣家開(kāi)始注重移動(dòng)端的運(yùn)營(yíng)，但是移動(dòng)端坦白說(shuō)，還沒(méi)有什么好的辦法。如果雙十一本身有會(huì)場(chǎng)，要關(guān)注你移動(dòng)端會(huì)場(chǎng)的位置、會(huì)場(chǎng)坑位的數(shù)量。這里提供一個(gè)新思路：移動(dòng)端可以考慮從站外引流，而不是簡(jiǎn)單的考慮站內(nèi)流量。

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