時間：2015-11-11 15:33:53 點擊：次
來源：淘寶網(wǎng)幫派 作者：

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三,、玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏

首先，雙十一從運營角度來說,，不應(yīng)該作為一個整天規(guī)劃,，而是要分成四個時間段：A、0：00-3：00,；B,、8：00-16：00；C,、16：00-20：00,；D、20：00-24：00,。每個時間段,，商家之間的PK重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白,。

A,、0：00-3：00這個時間段拼的是預(yù)熱,。

這之前講過，預(yù)熱決定了整個店鋪60%-70%的銷量,。預(yù)熱的核心目標是收藏量,，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人收藏了你的店鋪丶收藏了你寶貝,、關(guān)注了你店鋪以及把寶貝添加了購物車,。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物,。

預(yù)熱階段,，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車,，這樣才能更好地達成轉(zhuǎn)化,。段時間的消費者心理是什么？什么樣的消 費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘購買東西,？“貪便宜”,，就是這個時間段內(nèi)消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機會,，他要在 這個時間段內(nèi)變現(xiàn),。舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信,，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣丶獎勵等等,。

B、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索,。

今年雙十一是星期二,，是一個正常上班的日子，不急著在凌晨擠兌,，可以從容的購物,，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索,。搜索怎么實現(xiàn)呢,？ 每年的雙十一，比如搜索“絲襪”這個詞,，下面會出來4個頻道：綜合排序,、銷量優(yōu)先、人氣,，還有一個重要的頻道條叫“雙十一盛典”,。在雙十一當(dāng)天，很多人會點這個出來的寶貝,。如果搜“絲襪”,，點開這個頻道,，在它的首頁下面，加群88*****88會有跟多干貨分享,，會贈黃金長尾關(guān)鍵詞的課程視頻,，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎,？

如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢,？大家記住這句話——把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段,，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時候,，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權(quán)重,，銷量和權(quán)重上來了,，排名也會跟著提高，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的,。

雙十一當(dāng)天銷量不計權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改,。如果你放棄漫長的預(yù)熱期,，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口就會變得很少,。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位,，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量,，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階,。

C、16：00-20：00這個時間段拼活動資源,。

這個時間段,，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準備下班，在路上,，在家吃晚餐丶陪小孩寫作業(yè)等等,。他們的時間嚴重碎片化。這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情： 第一件事：拼資源,。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位,，以標桿業(yè)績打動他,。第二個事情：拼活動。把當(dāng)天店鋪活動,、商品活動,、老顧客活動在這個時間 段內(nèi)形成小高潮,，用大獎刺激（iPhone6）消費者把碎片時間轉(zhuǎn)化為購物時間。

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