時間：2015-11-11 15:33:53 點擊：次
來源：淘寶網(wǎng)幫派 作者：

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D,、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍

最后這個時間段,，雙十一馬上結(jié)束,，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品,，擔(dān)心錯失最佳優(yōu)惠期,。所以整個店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍： 雙十一倒計時,、抽獎活動結(jié)束通知,、熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感,，加快促使下單,。

四、大促之后店鋪日銷提升

雙十一結(jié)束后,，就完了嗎,？沒有。整個雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分為三個階段：10天預(yù)熱期,，當(dāng)天超級熱賣期,，10天答謝場。雙十一不計權(quán)重,，雙十一之后又會計權(quán)重,。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力,，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位,。

為什么是10天呢？因為11月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天,，淘寶習(xí)慣性會安排聚劃算促銷,，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源,，可以把多余 庫存清理得七七八八,。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完,，那么整個12月份就會變得非常從容,。1月份可以上新，辭舊迎新,，搶在對手之前,，迎來一年中最后一個上新活動。

了解基本情況后,，該怎么運營好一年一度的雙十一呢,？

1、產(chǎn)品分身術(shù)：

同一個產(chǎn)品,，新建鏈接報不同會場,，不算重復(fù)鋪貨,。并不是所有商家都像韓都、裂帛,、阿芙這些大商家,，動輒幾百個，上千個產(chǎn)品鏈接,，有些商家SPU不多,，特別是小 類目，小而美商家,，多的幾十個,，少的只有十幾二十個，又要參加預(yù)售,，又要參加主會場分會場,，鏈接不夠報名了，放棄某個會場把,，實在可惜,，白花花的流量，最終都會變成金光閃閃的銷售額 啊,。Ok,，辦法很簡單，新建一個同款鏈接,，報不同的會場,，不抓重復(fù)鋪貨的。

2,、預(yù)熱時間點：

根據(jù)招商規(guī)則補充規(guī)定,，預(yù)熱時間是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但雙十一商品預(yù)售是從10月15日00:00:00開始的,，而且,，經(jīng)過這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購人群,，基本上都知道雙十一,，都攢足了錢包，等到雙十一購買,，所以,，從十月中下旬開始，許多店鋪的日銷量基本都會開始減少,，除非你同期沖 了聚劃算等大活動,。對于店鋪來說，雙十一當(dāng)天創(chuàng)造的銷售奇跡,，其實是把前半個多月的銷量憋到雙十一一天完成罷了,，所以有些店鋪并不是嚴(yán)格按照規(guī)定11月1日才預(yù)熱,，直接提前到10月15日就開始預(yù)熱了。

3,、預(yù)熱期購買訂單處理：

有些顧客需要急用產(chǎn)品,，等不到雙十一就要購買，但是預(yù)熱頁面上又顯示了雙十一價格,，如果按正常零售價購買,，顧客勢必心理不平衡，跟客服翻番砍價,，雙方都煩,。與其大家糾結(jié)，不如索性給顧客享受雙十一價格,。秘訣是采用返現(xiàn)等形式，但不能直接把單品打折,，否則會違反雙十一系統(tǒng)最低價監(jiān)控,。

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