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來(lái)源：托比網(wǎng) 作者：趙杰夫

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二、中國(guó)特色的B2B電子商務(wù)

2008年7月，阿里巴巴的馬云在其發(fā)表于“南方日?qǐng)?bào)”的一篇名為“互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)”的文章中，曾經(jīng)這樣寫道：世界上的電子商務(wù)有三種模式，一是亞馬遜的B2C模式，二是ebay的C2C模式，三是阿里巴巴的B2B模式(在此之前，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)剛于2007年11月在香港上市)。姑且不論馬云的這一說(shuō)法是否站得住腳，有一點(diǎn)可以肯定的卻是：以阿里為代表的一眾所謂“信息黃頁(yè)型”B2B電商，的確只是為中國(guó)所特有，僅在中國(guó)這片神奇的土地上曾有過(guò)階段性的輝煌。然而其在中國(guó)國(guó)內(nèi)曾經(jīng)的影響力之大，以至于導(dǎo)致后來(lái)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，一提到B2B電商，就想當(dāng)然地認(rèn)為是阿里B2B網(wǎng)站之類的東西。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，鼎盛時(shí)期類似阿里巴巴的B2B電商網(wǎng)站國(guó)內(nèi)曾有500多家。它們和IBM最初所定義的以“供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)外部協(xié)同”為核心訴求的復(fù)雜的B2B電子商務(wù)相比，既沒什么專業(yè)知識(shí)含量，也沒什么業(yè)務(wù)管理含量，更沒什么行業(yè)門檻。然而，正是這個(gè)似乎和“正宗”B2B關(guān)系不大，以今天的眼光看來(lái)“非常簡(jiǎn)單”的所謂B2B電商模式，卻最終成就了一段阿里巴巴傳奇歷史的開始。之所以如此，依筆者看來(lái)，實(shí)在是有“天時(shí)、地利、人和”三方面的因素：

“天時(shí)”方面。阿里巴巴成立于1999年9月，而兩年之后的2001年中國(guó)正式“入世”，給廣大的中國(guó)中小企業(yè)價(jià)廉物美的商品出口、大規(guī)模走向海外帶來(lái)了絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。而此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模發(fā)展才剛剛開始，網(wǎng)上的信息還非常貧乏，“百度、谷歌”對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還十分陌生，因此，有一個(gè)能夠?qū)V大中小企業(yè)的產(chǎn)品信息集中起來(lái)進(jìn)行展示的網(wǎng)頁(yè)窗口(按當(dāng)時(shí)的說(shuō)法叫“天天網(wǎng)上廣交會(huì)”)，不僅大大方便了廣大的海內(nèi)外買家(進(jìn)出口貿(mào)易商)尋找自己需要的商品，同時(shí)也給國(guó)內(nèi)千千萬(wàn)萬(wàn)中小企業(yè)以低廉的成本簡(jiǎn)單、快捷地宣傳推廣自己的產(chǎn)品，獲取眾多商機(jī)提供了極大的便利。

“地利”方面。阿里巴巴誕生于浙江省會(huì)杭州，而浙江是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)最為發(fā)達(dá)、中小企業(yè)數(shù)量密集度最高、日用小商品種類數(shù)量最為豐富、外向型經(jīng)濟(jì)極為發(fā)達(dá)的省份。得此地利之便，千千萬(wàn)萬(wàn)中小企業(yè)蜂擁而至，縱然只是向每個(gè)企業(yè)每年只收取很少的三、四千元的會(huì)員費(fèi)，百萬(wàn)以上的中小企業(yè)會(huì)員數(shù)，也很容易就讓阿里巴巴輕松獲取每年三、四十億元的營(yíng)收。

如果有人據(jù)此認(rèn)為“這是馬云運(yùn)氣好，趕上了”，顯然又大錯(cuò)特錯(cuò)！所謂“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。之所以最終是“馬云開風(fēng)氣之先，引領(lǐng)潮流”，顯然又是和馬云在此之前多年創(chuàng)業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)黃頁(yè)”、屢屢碰壁但卻永不放棄；再次創(chuàng)業(yè)做阿里巴巴時(shí)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品與市場(chǎng)策略有很大關(guān)系。

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