國美集團下月初啟動雙11活動
11.11全民消費狂歡節(jié)日益臨近，各大電商企業(yè)忙于秀明星、搶賣家、造噱頭，使出渾身解數(shù)吸引眼球，要在這個節(jié)日沖擊銷售。在這個由電商平臺成就的消費狂歡節(jié)，家電及消費電子零售企業(yè)的國美集團于日前高調宣布，將于11月6日提前啟動雙11活動，據(jù)了解，中山珠海國美雙11活動將于11月6日同步啟動。
作為傳統(tǒng)家電行業(yè)的領軍企業(yè)的國美，在今年313黑色星期伍，417全零售惠戰(zhàn)、917員工親友福利會等創(chuàng)新營銷活動刷新行業(yè)紀錄后，高調宣布加入雙11電商大戰(zhàn)，國美為何要加入“電商之戰(zhàn)”，如何在這次大戰(zhàn)中勝出，國美又能提供到哪些實實在在的優(yōu)惠給到中山珠海地區(qū)的消費者，在當前特殊經(jīng)濟環(huán)境下中山珠海國美將如何抉擇，記者帶著這些疑問對中山珠海國美總經(jīng)理郭亨忠進行了專訪。
正品保證，無憂購物，現(xiàn)貨發(fā)售價更低
雙11雖起于電商，但絕不會止于電商。雙11消費狂歡節(jié)由電商興起，發(fā)展至今已成為全民消費狂歡日，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，網(wǎng)購之風盛行，但是電商詬病尤其是家電行業(yè)更是由來以久，以假亂真，網(wǎng)絡特供，翻新機以新機價出售，安裝售后投訴無門等問題層出不窮，這些問題并未能隨著電商的發(fā)展成熟而解決，甚至愈演愈烈！而這些問題，在線下實體店便不復存在。中山珠海國美19家門店，絕對正品保證，真機體驗，配送安裝快速高效，更有針對售后的“無憂購物，九大承諾”。
商品價格是消費者進行消費行為最敏感的影響因素，這也是電商受到廣大消費者熱捧的原因，但是就今年某電商平臺的預售價格來看，部分商品價格均高于中山珠海國美以往活動中的成交價。例如尼55吋彩電55R580 天貓預售價4799元，國美僅售3999元，而且，這個價格在313黑色星期伍，9.17親友福利日、十一黃金周等活動多次出現(xiàn)過，美的飲水機YD1510S-X 天貓預售價1898，國美歷史成交價僅為1698元。
電商家電商品及售后短板處正是國美線下門店的優(yōu)勢所在，其所謂的低價優(yōu)勢于家電行業(yè)巨頭國美而言也不值一提。！今年313黑色星期伍，417全零售惠戰(zhàn)、917員工親友福利會等活動的成功，更是證明了消費者對于國美低價戰(zhàn)略的認同。雙11，家電的主場仍然在國美！
延續(xù)國美低價基因 ，顛覆線下線上價格
進入中山珠海市場10年來，低價一直是國美的基因，從2004年進入中山珠海以來，憑借其龐大的連鎖銷售網(wǎng)絡在中山珠海形成了家電“價格盆地”。在信息爆炸以及行業(yè)高度競爭的背景下，國美是怎樣做到低價，與電商企業(yè)進行價格戰(zhàn)的呢？
郭亨忠講到，第一，國美每年擁有千億級采購規(guī)模，依靠規(guī)模優(yōu)勢，保障了在采購價格方面的優(yōu)勢；第二，國美在年初率先在互聯(lián)網(wǎng)＋風口下進行全零售戰(zhàn)略升級，全零售戰(zhàn)略下大數(shù)據(jù)工廠對消費需求的精準洞察，國美轉向以消費者需求為中心的客戶經(jīng)營的零售發(fā)展階段，大范圍的采用一步到位價、包銷定制、反向定制等采購模式，實現(xiàn)國美在商品定價方面的話語權。第三，通過長期與供應商的合作規(guī)模，已經(jīng)減少過往的中間代理、經(jīng)銷等流通環(huán)節(jié)，有效降低采購成本。
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