后O2O時代 水果電商怎么玩
近來，生鮮水果行業(yè)備受資本青睞,，先是天天果園拿到京東領投7000萬美元,，9月底百果園輕松一個4億A輪更是將此帶入高潮。也難怪，作為公認的最后一片藍海市場,，上千億的高頻剛需,，目前電商滲透率不到3%，想象空間巨大,，眾多資本,、創(chuàng)業(yè)豪杰爭相涌入，一時讓人眼花繚亂,，應接不暇,。作為生鮮O2O領域資深從業(yè)者，本人深切感受過生鮮水果O2O項目的各種酸甜苦辣,，這里我將選取一些代表性的個案,，結合未來發(fā)展趨勢，和大家一起分享水果O2O的各種玩法,，歡迎讀者加我微信溝通,。
許鮮網(wǎng)
“許鮮網(wǎng)”源自高校創(chuàng)業(yè)項目，傳聞其創(chuàng)始人之間曾有股權糾紛的狗血劇情,，但無可否認他們是最早,、最純粹、最火爆的水果O2O創(chuàng)業(yè)團隊,，坊間流傳近期已獲得上千萬美金融資,，自提點已近百個，部分自提點已實現(xiàn)盈利(好低調(diào)^_^),。和那些瘋狂燒錢的O2O電商不同,，“許鮮”不瘋狂搞補貼，也不見什么廣告,，但是憑借其親民化價格,，一度在高校周邊火爆異常，有時自提點客戶都排成幾十米的長隊,。許鮮設置的訂貨流程是：用戶在網(wǎng)上選好自己要買的水果,，凌晨一點之前付款下單，第二天11點之后,，再去指定的門店提水果,，或者支付額外5元配送到家。
前幾天我有幸親身到店體驗了下,，感覺還是很不錯的。下圖是其位于立水橋地鐵站旁邊的一個自提點,，從第一張圖很難發(fā)現(xiàn)其logo(位于右邊兩棵樹中間),，我第一遍從門口走過去都沒發(fā)現(xiàn)，后來用導航才找到的,，在門店租金成本上,，他們還是很節(jié)約的,。但是一進店內(nèi)，確有一番體驗店的趕腳,，訂單大屏顯示,，裝修格調(diào)也頗有逼格。水果的價格,、品質(zhì)還是蠻ok的,，只是這個點是新開的，訂單略少,。但在現(xiàn)階段的資本情況,、市場環(huán)境、競爭格局下,，許鮮網(wǎng)的業(yè)務模式還是很契合現(xiàn)狀的,。
面對學生群體、上班族,，他們平日去上課(班)了,，根本沒確切時間給你送貨上門的機會，而且一般也不愿意花錢享受這個增值服務,，那么下課(班)后順帶自取就很完美了,；而CBD白領和社區(qū)家庭，他們消費能力相對較強,，經(jīng)濟基礎較好,，在炎炎夏日或者凜冽寒風，他們才不愿意出門走上幾百米自提,，送貨上門肯定會帶來極佳的用戶體驗,，哪怕付5-10元的額外費用。
整體來說,，許鮮網(wǎng)在硬件投入方面較為精簡,，在配送方面基本也做到了不燒錢，成本更為可控,，具備快速擴張的基因,。因而短短一年發(fā)展迅猛，目前一米鮮,、一箱子等不少O2O創(chuàng)業(yè)團隊也正跟進：一米鮮和許鮮網(wǎng)模式幾乎一樣,，一箱子采用配送到社區(qū)自提柜，客戶下樓憑碼自提,。
繽果水果
這是一家位于廣東中山市的創(chuàng)業(yè)公司,，主打即買即送模式，當屬重O2O模式的水果電商。繽果于7月底完成了Pre-A輪千萬級融資,。即時下單即時配送雖然是最理想的一種模式,，因為可以保障用戶的最優(yōu)體驗，但是,，繽果物流全部自建,，模式何其重？巨頭“京東到家”都只能采用眾包的方式,，繽果哪來的底氣獨自一個人上,？個人認為，創(chuàng)業(yè)初期很難在高昂的物流成本面前找到出路,，這種打法應該是水果O2O行業(yè)窗口后期的收割之戰(zhàn),，在當下，沒有在資金,、體量占據(jù)壓倒性優(yōu)勢的情況下,，誰能堅持到黎明猶未可知，早早將不多的彈藥傾瀉到市場教育上,，可能僅僅只是揚起一陣炮灰,。
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