時(shí)間：2015-09-24 08:56:51 點(diǎn)擊：次
來源：投資界網(wǎng)站(北京) 作者：

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云農(nóng)場：聯(lián)想閃投的“拉皮條”農(nóng)資交易平臺

據(jù)公開資料，云農(nóng)場正式成立于2014年2月，是由天辰云農(nóng)場股份有限公司創(chuàng)建的一家網(wǎng)上農(nóng)資交易平臺，主要為農(nóng)民提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易及測土配肥、農(nóng)技服務(wù)等提供多種增值服務(wù)，其中自營和商家入駐比例大致各占一半。截至目前，云農(nóng)場擁有200多家縣級服務(wù)中心，16000多個(gè)村級站點(diǎn)，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個(gè)省份。

云農(nóng)場依附于上游農(nóng)資交易環(huán)節(jié)，服務(wù)對象是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。同類企業(yè)有農(nóng)一網(wǎng)、91農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)賣網(wǎng)等。來自國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字顯示，2014年，中國農(nóng)產(chǎn)品和食品市場規(guī)模為9.3萬億人民幣，農(nóng)資市場規(guī)模超過2.2萬億。

云農(nóng)場是在線B2C交易平臺，但交易主要通過線下服務(wù)站完成。當(dāng)農(nóng)民需購進(jìn)農(nóng)資時(shí)，去就近的云農(nóng)場服務(wù)站點(diǎn)進(jìn)行咨詢，站點(diǎn)服務(wù)人員根據(jù)農(nóng)民需求介紹相關(guān)農(nóng)資，農(nóng)民看中合適的農(nóng)資后，站點(diǎn)服務(wù)人員再幫助農(nóng)民進(jìn)行下單，站點(diǎn)代收費(fèi)用后通過網(wǎng)銀將貨款支付給農(nóng)資商家，商家進(jìn)行發(fā)貨。個(gè)別種植大戶，熟悉電腦操作會在網(wǎng)站自行下單。

云農(nóng)場主要做兩件事，一是農(nóng)資招商（供應(yīng)商），通過線下辦會和上門拜訪的方式，吸引農(nóng)資商家入駐。二是培育服務(wù)站點(diǎn)，原來農(nóng)資批發(fā)商戶通過加盟方式，入駐云農(nóng)場，通常情況下一個(gè)站點(diǎn)的服務(wù)半徑為2.5公里。云農(nóng)場對服務(wù)站點(diǎn)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，農(nóng)資商家返“代購費(fèi)”，發(fā)展云農(nóng)場注冊會員是服務(wù)站的主要盈利方式。云農(nóng)場在整個(gè)農(nóng)資交易環(huán)節(jié)中，只是農(nóng)資供應(yīng)商和服務(wù)站點(diǎn)的樞紐，直接對接農(nóng)民的情況少。

一畝田：發(fā)酵于朋友圈，最火也是最具爭議的農(nóng)業(yè)B2B

一畝田成立于2011年，是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺，在過去4年里實(shí)現(xiàn)了2000%的增長。一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學(xué)畢業(yè)后，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，兩度進(jìn)入百度，最后創(chuàng)建了一畝田。7月10日，他在極客公園的一次演講里說：你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。也正是這次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關(guān)注。

2011年到2013年9月，一畝田主要靠農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務(wù)，比如用戶搜索白菜價(jià)格，就能看到一些買家和賣家發(fā)布的白菜價(jià)格信息。現(xiàn)在中國大概有70萬個(gè)自然村，一畝田已經(jīng)覆蓋了3萬多個(gè)村莊。

去年7月，一畝田一個(gè)月只有50萬元的交易額，現(xiàn)在一個(gè)月已經(jīng)達(dá)到100億元。日交易額突破3億元。目前活躍在一畝田平臺上的主要有兩類人，一類是供應(yīng)方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)（如新希望），另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。

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