時(shí)間：2015-09-22 11:19:57 點(diǎn)擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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馬云說堅(jiān)定不看好自營B2C模式，術(shù)業(yè)有專攻，而不是什么都自己大包干。劉強(qiáng)東認(rèn)為用戶只關(guān)注商品價(jià)格和服務(wù)，自營自控模式才能滿足用戶需求。說的都挺有道理，兩種模式，到底誰優(yōu)誰劣?那么在未來誰主中國電商沉浮?

阿里越做越重，而京東越做越輕。如果你仔細(xì)觀察這兩年，兩種井水不犯河水的模式，正在相互靠近。以至于阿里高管在公開場(chǎng)合挖苦京東模仿阿里，比如做平臺(tái)，云計(jì)算，然后京東也針鋒相對(duì)反諷阿里近一年來的動(dòng)作都在模仿京東，投蘇寧，擴(kuò)大天貓“自營”商超業(yè)務(wù)。

馬云說堅(jiān)定不看好自營B2C模式，術(shù)業(yè)有專攻，而不是什么都自己大包干。劉強(qiáng)東認(rèn)為用戶只關(guān)注商品價(jià)格和服務(wù)，自營自控模式才能滿足用戶需求。東哥覺得說的都挺有道理，兩種模式，到底誰優(yōu)誰劣?2015年阿里GMV差不多3萬億，京東5000億，那么在未來誰主中國電商沉浮?

二十年前電商基本就主要分為兩派，以ebay為代表的平臺(tái)模式，還有以Amazon為代表的自營模式。這不是可以爭(zhēng)論的話題，而是一個(gè)無聊的話題!

Amazon做輕，ebay做重

亞馬遜成立于1995年，賣書起家，2001年開始做開放平臺(tái)業(yè)務(wù)賣流量扣傭金，一年后的第四季度實(shí)現(xiàn)首次盈利500萬美元。還是做平臺(tái)收租容易賺錢啊!據(jù)財(cái)報(bào)披露Amazon平臺(tái)交易占比近50%，粗略算了一下2015年第一季度亞馬遜的毛利潤率32.2%，扣掉5.6%的云服務(wù)的毛利潤率，亞馬遜自營和平臺(tái)毛利潤率26.6%，如果沒有平臺(tái)業(yè)務(wù)，亞馬遜會(huì)虧得一塌糊涂。

2011年eBay以24億美元收購美國電商代運(yùn)營鼻祖GSI Commerce，也是最大的代運(yùn)營商，服務(wù)的品牌包括服飾品牌Calvin Klein、Levis、AmericanEagle、Speedo，兒童玩具商ToyRus、eToys, 運(yùn)動(dòng)品零售商Dicks、SportsAuthority，電子產(chǎn)品商HP、RadioShock 等大品牌都是其客戶。簡單的說ebay從賣流量的輕生意，轉(zhuǎn)為做更重了。當(dāng)然了，只是沒有做好，依然沒有阻礙Amazon繼續(xù)碾過自己。

在美國在線零售的情況，不是要說明ebay越做越重，Amazon越做越輕，至少有一些相互融合，沒有一種模式就是好的，有歷史發(fā)展的不同階段，也有品類差異的原因。

標(biāo)準(zhǔn)品適合自營，非標(biāo)準(zhǔn)品適合平臺(tái)

說完美國在線零售，在看看近兩百年的傳統(tǒng)零售歷史，有兩條基本的原則!

1.標(biāo)準(zhǔn)品適合自營，暢銷品適合自營。強(qiáng)調(diào)規(guī)模采銷優(yōu)勢(shì)

2.非標(biāo)準(zhǔn)品適合平臺(tái)模式，長尾商品適合平臺(tái)。強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求

簡單的說，網(wǎng)上貨架無限，但是倉庫空間依然有限，京東自營SKU 200萬，家電3C通訊汽車用品個(gè)護(hù)，其中圖書、日百商超占比高。線下超級(jí)大賣場(chǎng)也不過5萬個(gè)SKU，京東自營200萬個(gè)SKU已經(jīng)是極限，京東總的SKU 近5000萬，雖然和淘寶不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。顯而易見，數(shù)千萬的SKU不可能自營模式，這已經(jīng)超過了一家零售商的能力!

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