時(shí)間：2015-08-12 08:51:23 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家網(wǎng) 作者：周綰

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阿里的瓶頸和京東的風(fēng)險(xiǎn)

阿里走到這個(gè)體量,，始終對(duì)供應(yīng)鏈缺乏影響力,，其販賣流量的線上商業(yè)地產(chǎn)模式，已經(jīng)露出了疲態(tài),。而能在最短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)全其缺陷的,，放眼全國(guó)，也只有蘇寧一家,。

優(yōu)衣庫(kù)4月8日入駐京東,，聲勢(shì)浩大,，連劉強(qiáng)東都親自上陣站臺(tái)。8天之后,，4月16日,，天貓服飾總經(jīng)理李淑君確認(rèn)離職。“沒(méi)有維護(hù)好核心KA優(yōu)衣庫(kù)”被認(rèn)為是導(dǎo)致李離職的導(dǎo)火索,。這距離原天貓總裁王煜磊（喬峰）被免職還不足1個(gè)月,。

知情人說(shuō)，李離職的真正原因是：“天貓2015年第一季度核心KPI之一是KA（KeyAccount意為重要客戶）的銷售增長(zhǎng)必須達(dá)到60%,，李未完成該指標(biāo),。”服飾是天貓倚重的核心品類，在過(guò)去的1年里,，天貓TOP的KA商家即使在天貓瘋狂的流量扶持下,，依然增長(zhǎng)乏力——這已經(jīng)是全行業(yè)公開(kāi)的秘密。同為B2C模式,，京東在2014年第四季度的交易總額較上年同期增長(zhǎng)了119%,，這個(gè)增長(zhǎng)率幾乎是天貓的兩倍。

而對(duì)比淘寶與天貓可以發(fā)現(xiàn),，2014年天貓市場(chǎng)GMV占比已經(jīng)在31%這個(gè)點(diǎn)位上連續(xù)徘徊了3個(gè)季度,；而淘寶的GMV的同比增長(zhǎng)在上升，這也解釋了天貓頻繁的人事變動(dòng),。讓行癲的掌控力從淘寶跨越到整個(gè)貓?zhí)跃?，是阿里管理層給表現(xiàn)不佳的天貓打的一劑強(qiáng)心針。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，天貓的現(xiàn)狀是逍遙子和喬峰給天貓定下的“品質(zhì)化”路線造成的：KA大商戶銷量高能力強(qiáng),，為了完成KPI，團(tuán)隊(duì)把資源都給KA,，這最終造成天貓對(duì)KA商戶的高度依賴,，一旦KA商戶有變，平臺(tái)就無(wú)計(jì)可施,。同時(shí),，越來(lái)越多的KA品牌商向阿里系外尋求新的渠道，比如服飾之于唯品會(huì),，3C和家電,，日百之于京東，核心KA優(yōu)衣庫(kù)就是其中之一,。優(yōu)衣庫(kù)對(duì)阿里意義非凡,，2014年的雙十一，優(yōu)衣庫(kù)在天貓的總成交超過(guò)2.6億元，位居服飾類旗艦店榜首,平臺(tái)全類目旗艦店第五名,。

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