時間：2015-08-12 08:51:23 點擊：次
來源：中國企業(yè)家網(wǎng) 作者：周綰

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阿里的瓶頸和京東的風(fēng)險

阿里走到這個體量，始終對供應(yīng)鏈缺乏影響力，其販賣流量的線上商業(yè)地產(chǎn)模式，已經(jīng)露出了疲態(tài)。而能在最短時間內(nèi)補(bǔ)全其缺陷的，放眼全國，也只有蘇寧一家。

優(yōu)衣庫4月8日入駐京東，聲勢浩大，連劉強(qiáng)東都親自上陣站臺。8天之后，4月16日，天貓服飾總經(jīng)理李淑君確認(rèn)離職。“沒有維護(hù)好核心KA優(yōu)衣庫”被認(rèn)為是導(dǎo)致李離職的導(dǎo)火索。這距離原天貓總裁王煜磊（喬峰）被免職還不足1個月。

知情人說，李離職的真正原因是：“天貓2015年第一季度核心KPI之一是KA（KeyAccount意為重要客戶）的銷售增長必須達(dá)到60%，李未完成該指標(biāo)。”服飾是天貓倚重的核心品類，在過去的1年里，天貓TOP的KA商家即使在天貓瘋狂的流量扶持下，依然增長乏力——這已經(jīng)是全行業(yè)公開的秘密。同為B2C模式，京東在2014年第四季度的交易總額較上年同期增長了119%，這個增長率幾乎是天貓的兩倍。

而對比淘寶與天貓可以發(fā)現(xiàn)，2014年天貓市場GMV占比已經(jīng)在31%這個點位上連續(xù)徘徊了3個季度；而淘寶的GMV的同比增長在上升，這也解釋了天貓頻繁的人事變動。讓行癲的掌控力從淘寶跨越到整個貓?zhí)跃郏前⒗锕芾韺咏o表現(xiàn)不佳的天貓打的一劑強(qiáng)心針。

有觀點認(rèn)為，天貓的現(xiàn)狀是逍遙子和喬峰給天貓定下的“品質(zhì)化”路線造成的：KA大商戶銷量高能力強(qiáng)，為了完成KPI，團(tuán)隊把資源都給KA，這最終造成天貓對KA商戶的高度依賴，一旦KA商戶有變，平臺就無計可施。同時，越來越多的KA品牌商向阿里系外尋求新的渠道，比如服飾之于唯品會，3C和家電，日百之于京東，核心KA優(yōu)衣庫就是其中之一。優(yōu)衣庫對阿里意義非凡，2014年的雙十一，優(yōu)衣庫在天貓的總成交超過2.6億元，位居服飾類旗艦店榜首,平臺全類目旗艦店第五名。

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