時間：2015-06-24 10:13:07 點擊：次
來源：前瞻網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

過去我的很多朋友，打電話都不接了，他認為只要你找他肯定沒好事。以前自己很狂，別人見我還挺牛，現(xiàn)在我去找這些人談合作，經(jīng)常要受很多不好的目光。那時候就陷入這樣的低谷，努力救了差不多半年，巨人實在救活不了，在徹底沒希望時，我進行了深刻的反思，關(guān)在房間里面差不多兩個月不出門，最終也思考到了一些我們失敗的真正原因。于是，又開始想重新起家。我們當時有很多選擇，軟件、保健品，包括醫(yī)藥各個方面，最后我選中了其中的一個產(chǎn)品，就是改善睡眠的，后來取名為腦白金。

在做這個產(chǎn)品之前，集資差不多夠了，我也總結(jié)了保健品要做成功必須要過三道關(guān)：

第一道關(guān)就是從理論上這個產(chǎn)品是站得住腳的，如果理論上站不住腳，別的專家一罵你，這個產(chǎn)品就過氣了；

第二個就是這個產(chǎn)品一定要有效果，因為保健品研發(fā)成本不高，有幾千種產(chǎn)品供你選擇，你完全可以選到有用的東西，有用的東西和沒用的東西成本也就差幾十元錢，所以一定要選有效的；
第三關(guān)就是消費者覺得有效，一定要消費者自己感覺到，要別人提示不行，比如說腦黃金，是不是好東西，是好東西，它是人發(fā)育的時候大腦所需要的一種營養(yǎng)，但是它有一個缺點，消費者服用過之后，他不會立刻感覺到聰明了，這其實是個市場效應。所以后來我總結(jié)，要做一定要做一個他自己服用之后會覺得有效的產(chǎn)品。當時我研究市場有一個產(chǎn)品做得非常好，是盤龍云海的產(chǎn)品，叫排毒養(yǎng)顏膠囊。后來我就研究它的配方，配方里面有大黃，大黃吃完能拉肚子，消費者就是覺得，我吃和不吃不一樣，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，這是有效的，這第三點也是很重要。

四、管理越簡單越好

我再結(jié)合下一個階段再談一下，談一些關(guān)于管理上的問題。企業(yè)的管理不是說我的規(guī)章制度越多越好，管理方案越復雜越好。這時候我整個公司的規(guī)章制度就一張紙。現(xiàn)在這個腦白金的公司你們?nèi)タ纯矗隙ú恍校驗槲乙呀?jīng)十年沒管了，他們的規(guī)章制度越來越厚。其實管理是越簡單越好，你要是想去補漏洞，去豐富它，這是有度的，如果你要搞的太多，當管理方案超過20頁紙之后，你的管理方案就沒什么效果了。

現(xiàn)在回頭來看，那段時間我們公司的管理是最有效的。這是我們管理上的一個感悟，即做什么事不能都做，什么又要試，要大膽地嘗試。我當時就提一句口號，就是試銷市場快不得，全國市場慢不得，當你們產(chǎn)品還沒有足夠豐富的時候，尤其當你的營銷方案還沒有得到市場檢驗的時候，一定不能僥幸地在全省全國去推廣，所以一定在那個市場把產(chǎn)品完善透了。只要一個市場做成功了，就應該把它的經(jīng)驗教訓總結(jié)出來，寫出相關(guān)的操作手冊。

你選員工的時候，盡量選素質(zhì)高的，但是真正在做培訓的時候，一定要把他們當成農(nóng)民工級別的水平，比如我在寫操作手冊教他們怎么做市場調(diào)查的時候，第一句就寫到：“要敲門、面帶微笑”，在住戶開門前一定是要面帶微笑的，寫到這么傻瓜才行。在做一個市場試銷的時候，要把這個做好，應該怎么做市場，比如這個產(chǎn)品在藥店、賣場擺放的時候，總結(jié)出來擺放的高度一定不能低于1.5米，也不能高于1.8米，因為再高再低，消費者就看不見，就注意不到了，要總結(jié)這些很細的東西。你認為這個產(chǎn)品沒有什么，其實你認真總結(jié)也會有幾十條經(jīng)驗。各個崗位的人要干活，就試銷的時候一定要把工作做細，但是事業(yè)一旦成功，全國市場就你最好，因為這個只要你的條件是具備的，只要你有資金，你就有團隊。

五、創(chuàng)業(yè)，要做跟你愛好相兼容的

下一個講的是一個人將來不管是去應聘做一個職員，還是自己創(chuàng)業(yè)，最好去做跟你的愛好相兼容的，就是你喜歡的工作。我舉一個例子，就是巨人網(wǎng)絡方面的。產(chǎn)品做好之后，就像腦白金、黃金搭檔做好之后這個公司我就不管了，因為我適合創(chuàng)業(yè)，不適合守業(yè)，我沒有耐性。所以我把公司交給CEO、財務、營銷，我就不管事了。

我上班就天天在那兒偷玩游戲。后來我玩盛大的游戲《傳奇》，是當時很火的游戲，最后我在游戲里面花錢買了一個我那個區(qū)級別最高的號，看誰有好的刀、衣服，都花錢去買，每天不睡覺。在軟件公司的時候，就是白天睡覺，這時候我已經(jīng)是中午才睡覺，一直到吃午飯的時候我才開始睡覺。在游戲里面，我已經(jīng)買了好的號，但跟別人十八九歲的孩子不一樣，沒有他們操作靈活，所以老被別人欺負，總是打不過人家，打不過我就生氣，一生氣我就沖到盛大CEO陳天橋的辦公室去了。我就說我的經(jīng)歷，后來陳天橋就給我出出主意，但是也沒解決問題。

 2/3   首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁