時(shí)間：2015-06-24 10:13:07 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：前瞻網(wǎng) 作者：

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過(guò)去我的很多朋友,，打電話都不接了，他認(rèn)為只要你找他肯定沒(méi)好事,。以前自己很狂,，別人見(jiàn)我還挺牛，現(xiàn)在我去找這些人談合作,，經(jīng)常要受很多不好的目光,。那時(shí)候就陷入這樣的低谷，努力救了差不多半年，巨人實(shí)在救活不了,，在徹底沒(méi)希望時(shí),，我進(jìn)行了深刻的反思，關(guān)在房間里面差不多兩個(gè)月不出門,，最終也思考到了一些我們失敗的真正原因,。于是，又開(kāi)始想重新起家,。我們當(dāng)時(shí)有很多選擇,，軟件、保健品,，包括醫(yī)藥各個(gè)方面,，最后我選中了其中的一個(gè)產(chǎn)品，就是改善睡眠的,，后來(lái)取名為腦白金,。

在做這個(gè)產(chǎn)品之前，集資差不多夠了,，我也總結(jié)了保健品要做成功必須要過(guò)三道關(guān)：

第一道關(guān)就是從理論上這個(gè)產(chǎn)品是站得住腳的,，如果理論上站不住腳，別的專家一罵你,，這個(gè)產(chǎn)品就過(guò)氣了,；

第二個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品一定要有效果，因?yàn)楸＝∑费邪l(fā)成本不高,，有幾千種產(chǎn)品供你選擇,，你完全可以選到有用的東西，有用的東西和沒(méi)用的東西成本也就差幾十元錢,，所以一定要選有效的,；
第三關(guān)就是消費(fèi)者覺(jué)得有效，一定要消費(fèi)者自己感覺(jué)到,，要?jiǎng)e人提示不行,，比如說(shuō)腦黃金，是不是好東西,，是好東西,，它是人發(fā)育的時(shí)候大腦所需要的一種營(yíng)養(yǎng)，但是它有一個(gè)缺點(diǎn),，消費(fèi)者服用過(guò)之后,，他不會(huì)立刻感覺(jué)到聰明了，這其實(shí)是個(gè)市場(chǎng)效應(yīng),。所以后來(lái)我總結(jié),，要做一定要做一個(gè)他自己服用之后會(huì)覺(jué)得有效的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我研究市場(chǎng)有一個(gè)產(chǎn)品做得非常好，是盤龍?jiān)坪５漠a(chǎn)品,，叫排毒養(yǎng)顏膠囊,。后來(lái)我就研究它的配方，配方里面有大黃,，大黃吃完能拉肚子,，消費(fèi)者就是覺(jué)得，我吃和不吃不一樣,，我不吃不拉肚子,，一吃就拉肚子，這是有效的,，這第三點(diǎn)也是很重要。

四,、管理越簡(jiǎn)單越好

我再結(jié)合下一個(gè)階段再談一下,，談一些關(guān)于管理上的問(wèn)題。企業(yè)的管理不是說(shuō)我的規(guī)章制度越多越好,，管理方案越復(fù)雜越好,。這時(shí)候我整個(gè)公司的規(guī)章制度就一張紙。現(xiàn)在這個(gè)腦白金的公司你們?nèi)タ纯?，肯定不行,，因?yàn)槲乙呀?jīng)十年沒(méi)管了，他們的規(guī)章制度越來(lái)越厚,。其實(shí)管理是越簡(jiǎn)單越好,，你要是想去補(bǔ)漏洞，去豐富它,，這是有度的,，如果你要搞的太多，當(dāng)管理方案超過(guò)20頁(yè)紙之后,，你的管理方案就沒(méi)什么效果了,。

現(xiàn)在回頭來(lái)看，那段時(shí)間我們公司的管理是最有效的,。這是我們管理上的一個(gè)感悟,，即做什么事不能都做，什么又要試,，要大膽地嘗試,。我當(dāng)時(shí)就提一句口號(hào)，就是試銷市場(chǎng)快不得,，全國(guó)市場(chǎng)慢不得,，當(dāng)你們產(chǎn)品還沒(méi)有足夠豐富的時(shí)候，尤其當(dāng)你的營(yíng)銷方案還沒(méi)有得到市場(chǎng)檢驗(yàn)的時(shí)候，一定不能僥幸地在全省全國(guó)去推廣,，所以一定在那個(gè)市場(chǎng)把產(chǎn)品完善透了,。只要一個(gè)市場(chǎng)做成功了，就應(yīng)該把它的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來(lái),，寫出相關(guān)的操作手冊(cè),。

你選員工的時(shí)候，盡量選素質(zhì)高的,，但是真正在做培訓(xùn)的時(shí)候,，一定要把他們當(dāng)成農(nóng)民工級(jí)別的水平，比如我在寫操作手冊(cè)教他們?cè)趺醋鍪袌?chǎng)調(diào)查的時(shí)候,，第一句就寫到：“要敲門,、面帶微笑”，在住戶開(kāi)門前一定是要面帶微笑的,，寫到這么傻瓜才行,。在做一個(gè)市場(chǎng)試銷的時(shí)候，要把這個(gè)做好,，應(yīng)該怎么做市場(chǎng),，比如這個(gè)產(chǎn)品在藥店、賣場(chǎng)擺放的時(shí)候,，總結(jié)出來(lái)擺放的高度一定不能低于1.5米,，也不能高于1.8米，因?yàn)樵俑咴俚?，消費(fèi)者就看不見(jiàn),，就注意不到了，要總結(jié)這些很細(xì)的東西,。你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有什么,，其實(shí)你認(rèn)真總結(jié)也會(huì)有幾十條經(jīng)驗(yàn)。各個(gè)崗位的人要干活,，就試銷的時(shí)候一定要把工作做細(xì),，但是事業(yè)一旦成功，全國(guó)市場(chǎng)就你最好,，因?yàn)檫@個(gè)只要你的條件是具備的,，只要你有資金，你就有團(tuán)隊(duì),。

五,、創(chuàng)業(yè)，要做跟你愛(ài)好相兼容的

下一個(gè)講的是一個(gè)人將來(lái)不管是去應(yīng)聘做一個(gè)職員,，還是自己創(chuàng)業(yè),，最好去做跟你的愛(ài)好相兼容的,，就是你喜歡的工作。我舉一個(gè)例子,，就是巨人網(wǎng)絡(luò)方面的,。產(chǎn)品做好之后，就像腦白金,、黃金搭檔做好之后這個(gè)公司我就不管了,，因?yàn)槲疫m合創(chuàng)業(yè)，不適合守業(yè),，我沒(méi)有耐性,。所以我把公司交給CEO、財(cái)務(wù),、營(yíng)銷,，我就不管事了。

我上班就天天在那兒偷玩游戲,。后來(lái)我玩盛大的游戲《傳奇》,，是當(dāng)時(shí)很火的游戲，最后我在游戲里面花錢買了一個(gè)我那個(gè)區(qū)級(jí)別最高的號(hào),，看誰(shuí)有好的刀、衣服,，都花錢去買,，每天不睡覺(jué)。在軟件公司的時(shí)候,，就是白天睡覺(jué),，這時(shí)候我已經(jīng)是中午才睡覺(jué)，一直到吃午飯的時(shí)候我才開(kāi)始睡覺(jué),。在游戲里面,，我已經(jīng)買了好的號(hào)，但跟別人十八九歲的孩子不一樣,，沒(méi)有他們操作靈活,，所以老被別人欺負(fù)，總是打不過(guò)人家,，打不過(guò)我就生氣,，一生氣我就沖到盛大CEO陳天橋的辦公室去了。我就說(shuō)我的經(jīng)歷,，后來(lái)陳天橋就給我出出主意,，但是也沒(méi)解決問(wèn)題。

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